卫东夜话:抉择与感悟

2018-12-20 13:00:36

[序]

12月7日晚,在2018年第十五届中国畜牧饲料科技与经济高层论坛年会上,金卫东先生奉献了精彩演讲《抉择与感悟》,其音频已于近日发布。今再以文字形式同时呈现,与禾丰伙伴和朋友们共飨。

侃侃而谈,两个小时的信手拈来,随心所欲不逾矩,纵横捭阖趣盎然,是基于卫东先生丰富知识总量和完备知识结构的一场心灵盛宴,是禾丰披荆斩棘、行稳致远的一次生动诠释。

简单、正直、勤奋,为卫东先生所推崇,也是他个人身体力行的真实写照。读书、创新、诘问,更是他习以为常的宝贵品格。成功没有捷径,“知识就是力量”。抉择感悟,玉汝于成,娓娓夜话,沁人心脾。

——禾丰牧业副总裁  王凤久

夜话嘉宾:

金卫东 禾丰牧业董事长

主持嘉宾:

董志玲 中国林牧渔业经济学会饲料经济专业委员会秘书长

董志玲:

尊敬的各位来宾、女士们、先生们,大家晚上好!

俗话说,一个好的主持人,要自己少说,让对方多说,我今天一定会做个非常好的主持人。今天,我们卫东夜话的主人公是个非常有趣的人——金卫东,他在畜牧饲料行业有好多拥戴者,为什么有这么多“金粉”的存在?我认为,是因为金卫东身上有很多英雄的特质,而这些英雄特质满足了“金粉”们在精神上的追求。比如说,他独立的人格、自由的意志和丰富的个性,金卫东在各种场合都是一个非常扎眼的人,就像今天我们PPT上展示的这位先生戴着小帽,有人说不应该叫卫东夜话,应该叫“卫东黑话”。因为这个反差,今天我们金先生穿了一件红彤彤的西装,可以说不管是穿着还是语言,他都是扎眼的。

他身上还有好多矛盾的特质,你说他是一个什么样的人?是一个能用“好”字来形容还是其他什么词语?他具有多面性,正因为这种多面性造就了他的广博和丰富。金卫东是我们这个行业典型的“四有”人才,大家知道是哪“四有”吗?就是有种、有料、有心、有趣。我们在夸一个男人的时候,总喜欢说这个人很儒雅,但是说这个人儒雅的时候,总会觉得这个人身上缺了一点味道,有句话说,儒而无种是懦,雅而无趣是木,儒雅无料便不活,无心便是皮囊,就像一块石头一样,没有太大价值。当儒雅中有了一点点野性的元素作为底色的时候,生命就变得雄赳赳、气昂昂,活泼了起来。金卫东身上就有这种野性,这抹亮色会带给我们好多惊喜,创造无数不一样的东西。正是他身上这种狂妄不羁,宛如一碗老酒,让我们在座的所有爱酒之人沉醉其中。

下面掌声有请金卫东先生!(热烈的掌声)

金卫东:

大家晚上好!谢谢主持人董志玲小姐给我这么多“不切实际”的好评和一些“被夸大”的差评,我觉得这些好评很多都可以用在在座大家的身上,而那些被夸大了的差评坐在前排的很多嘉宾身上都有。(笑)

我今天与大家分享的题目是《抉择与感悟》。我在沈阳这座城市读书,在这座城市就业,后来又到了深圳,从深圳又到了北京,又在武汉工作了一年,那个时候,有了创业的冲动,1995年我又回到沈阳这座城市创立禾丰。在这座城市有很多喜悦也有很多挫折。这些喜悦和挫折在现实中构成了禾丰牧业这家上市公司。但是,在这家上市公司有形的成功之外,其实还有很多个人的喜悦,也有个人的一些懊悔,包括一些失败。今天,我要把自己的失败和经验与大家分享。

在我开始这个题目之前,先给大家看一段视频。

这是一个获得奥斯卡金像奖,拍摄于1967年12月份的影片,叫《毕业生》,男主人公本恩毕业的时候面对新生活感到非常焦虑,在毕业的家庭晚会上认识了一个自己长辈级的中年妇女——鲁宾逊夫人。鲁宾逊夫人看到这个优 秀的青年,是大学的运动健将、是学习高材、是校园辩手、是学生领袖,于是产生爱慕之心,对他多次勾引,两人坠入了爱河。可是,他偶然的机会又跟鲁宾逊夫人的女儿产生了纯洁的情愫,白天和女儿谈恋爱,晚上和妈妈不伦之恋。这个故事在美国家喻户晓,电影获得了最 佳导演奖和最 佳男主角提名,但是女主角鲁宾逊夫人更加家喻户晓,“鲁宾逊夫人”几乎成了中年荡妇的代名词。知道真相后,鲁宾逊夫人的女儿心痛欲绝,嫁给了一个她并不喜欢的男人,在婚礼上,男主人公本恩勇敢地把自己心爱的人抢走,两个人一路狂奔,在公共汽车上,他们就像逃学的孩子一样,非常地快乐。可是,正当他们快乐之时,影片响起来这部电影的另一首主题歌——《寂静之声》。这两首主题歌都是脍炙人口的歌曲。

今天,我用这个影片来做第 一张PPT,因为在15年前,我和董志玲小姐刚认识的时候,她的电话铃声就是这首《斯卡布罗集市》,我知道她喜欢,后来我发现很多人喜欢。1967年正是美国陷入越战的困难时期,美国人的价值观割裂,有些人支持美国打赢这场战争,很多人觉得这场战争是非正义的,战争拖累了美国的经济,大学生毕业了就面临着失业。在这种社会剧烈动荡的情况下,每个人都是焦虑的,生活充满了不确定性,在这种不确定过程中,人们就会脱离原有的轨道,并产生很多不正常的情感。我想我们今天中国的社会,正如当年的美国,从极为贫穷,到世界第二大经济体;从非常自卑,到自大、自负,而经济走入新常态,很多实体经济又开始拔剑四顾心茫然,在这种时刻再听这首歌,更感同身受,我推荐所有的嘉宾能回去重新看一看这部电影。我经常往返沈阳和北京,坐K53次、K54次夕发朝至夜车,当车到站的时候响起的乐曲就是《寂静之声》,每次听到这首歌,我就知道我也生活在一个难以言表的,剧烈动荡的,今天成功的不得了,明天就可能一败涂地的,充满变数、充满未知、充满挑战的社会。

下面这首诗是不久前跳楼自杀的,最 有可能获得物理学诺贝尔奖的美国华裔物理学家张首晟教授去世后,他的家人在告慰大家的一封长信的结尾引用的威廉·布莱克的诗。

To see a world in a grain of sand

a heaven in a wild flower,

Hold infinity in the palm of your hand

eternity in an hour.

——William Black

一沙一世界,

一花一天堂。

双手握无限,

刹那是永恒。

张首晟15岁上大学,是杨振宁的学生,几乎得遍了世界物理学领域所有的奖项,2次获得了诺贝尔奖提名。人们都认为他2014、2016年都应该获奖,遗憾的是都意外地落榜。他获得过“科学前沿突破奖”,全世界只有10人获得这一奖项。这首诗是谁翻译的呢?有人说是徐志摩,有人说是李叔同,也有人说是其他学者。我觉得这样翻译很有禅意,但是民国翻译者总是大略按照含义来翻译,我也对这首英文诗词做了我的翻译,我觉得我的翻译就更准确,而且也更有韵律。我的翻译是:

粒沙看世界,

只花看天堂。

执永恒于瞬,

握无限于掌。

在人过中年以后,我确实感觉光阴飞逝如电,在今年9月坐火车回北京的途中,经过葫芦岛,葫芦岛就是东临碣石的地方,我隔着车窗拍了这张照片,大家能看到照片上外面反出来的光影,照片的质量并不高。但是看着外面彩霞满天,心中却心事重重,我就简单写了首小诗:

我们在座的大部分人都是畜牧饲料行业的从业者,我也经常在想,我们做这个行业有多高的价值、多伟大的意义,除了安身立命、养家糊口、积累物质财富外,我们到底能给别人奉献多少?我们这个行业的存在到底是机械、盲目僵化的,还是也能够悦己达人、成就自己、造福社会?我搜肠刮肚地寻找理由,高兴的是,我一下子就找到了从事这个行业、服务这个行业、奉献这个行业的很好理由——我们这个行业是让人类生活得更幸福,让人类的文明更加光辉闪烁的一个了不起的伟大的行业。

这是一张世界地图,大家公认的世界上有四大文明古国,他们是两河流域的古巴比伦、尼罗河三角洲的古埃及、南亚次大陆的古印度及中华文明。如果还有,可能就是古罗马和古希腊文明,但是这些文明都中断了。只有中华文明是没有中断的、持续连接的文明。这些文明是怎么中断的呢?公元前1600年,古巴比伦被北方的游牧民族印欧人征服了;公元前1300年,雅利安人摧毁了印度文明;公元前1087年,印欧人摧毁了古埃及;在3世纪,北方的日尔曼民族摧毁了古罗马;中国在汉朝时期被北方的匈奴不断地进攻,在元朝时终于被蒙元帝国彻底统治。但中国的文明没有中断,因为中国人口基数大,中华文明博大精深,把很多进犯中原的,如羯、羌、氐、契丹、匈奴等都化敌为友,融合成自己的民族。我本人姓金,我的微信名字叫“布日古德”,就是匈奴语“雄鹰”的意思。中华民族是多民族的融合,既有最 早的炎黄二帝,又有三苗的祖先蚩尤,而北方民族勇敢的血液不断地以少胜多,进攻中原,他们简单的思维、直截了当的方式,最终失去自我融入中华民族大家庭。那么我们看一看,四大文明古国都是被谁打败的呢?是吃粮食的农耕文明被吃肉的游牧文明打败的,说明了吃肉蛋奶的民族是强大的,谁吃肉蛋奶谁就有战斗力,谁吃肉蛋奶谁就是征服者。那现在是不是这样呢?其实,现在也完全是这样的。

G7国家年平均吃肉都在80公斤以上,美国120公斤,日本是个例外,日本48公斤,但是日本人吃世界最 多的鸡蛋,吃世界最 多的海产品,所以日本人蛋白量摄入量非常高。为什么吃肉蛋奶的就能打败吃粮食的?因为肉蛋奶营养丰富,肉蛋奶容易消化吸收。我做一个形象的比喻,吃粮食就像燃煤的锅炉,用了很多煤,产生了很多废气,还排出很多炉渣,燃烧过程中产生的氧化物质,把炉体腐蚀了,所以燃煤的锅炉几年就得更换。而吃肉蛋奶,像一个燃油的锅炉,免维护,长期不用护理,产生高能量的同时基本不排废渣,只产生二氧化碳和水,不污染空气。过去中国人吃粮食多,寿命低,得肝病的多,得肾病的多,为什么呢?因为植物有细胞壁,有很多反营养的物质,有很多纤维素。所以,吃植物、吃粮食,肝脏消化负担重,肾脏排泄负担重。过去我们一个月30多斤粮食不够吃,现在中国人一个月吃10多斤粮食就够,中国人能得更多的奥运冠军了,中国人发表更多的学术论文了,中国变成世界的强国了。可以简单地说,发达不发达关键看吃啥。

我们饲料畜牧业,就是让国家强大,让人类健康,让科学发达的一个重要的行业。为什么吃肉蛋奶就能这样?因为肉蛋奶跟人的营养需求最相近,很多营养都非常符合人的需求。一知半解的人觉得吃鸡蛋胆固醇含量高,实际是错误的。鸡蛋好的部分是蛋黄,蛋黄中有两个物质,一个是卵磷脂,一个是胆固醇。男人需要雄性激素,女人需要雌性激素,雄性激素、雌性激素统称为类固醇激素,都是由胆固醇合成的,没有胆固醇,男人不男人,女人不女人。至于说,有的人得了心血管疾病,发现胆固醇高,但这只是结果,未见得是原因。有人统计世界五百强企业有什么共同特点?如果有共同的特点就一定是成为世界五百强的原因,结果发现,就一个共同点,都有总部大楼!

三天前,美国老总统老布什去世了,不知道大家是否注意到报道中说,去世的早上他还吃了三枚鸡蛋。鸡蛋蛋黄中另外一个营养物质就是卵磷脂,它和我们大脑皮层的神经磷脂结构几乎一样,所以吃鸡蛋就能补脑。我们经常把鸡蛋留给孕妇、产妇、老人吃,生完孩子的产妇一天要吃10个鸡蛋,不仅是给母亲吃,也是给婴儿吃,因为吃鸡蛋孩子的脑发育就好,脑皮层就厚,脑沟回就深,神经壳膜就完整,所以,不吃鸡蛋能行吗?必须得吃鸡蛋,我们前排的很多企业都有自己的品牌鸡蛋。除了鸡蛋外,一杯牛奶也能强大一个民族,肉也非常好,所以我们行业是一个不仅是靠卖产品挣钱,而是让中华民族更有竞争力的行业。现在中国人均GDP排在世界第七十多位,但是中国人均吃肉蛋奶是世界前十位,我们人均吃肉达到60多公斤。印度和我们人口差不多,印度人均吃肉大概才五公斤。所以奥运会上印度人得不到冠 军,印度人打仗打不过我们。我的合作伙伴问我:“中国经济将来能怎么样,中国经济是不是有问题了?”我说:“我们未来会非常好,因为我们就像是一个不是很富裕的家庭,但给孩子吃得好,将来他们就跑得快,学习就不费劲,所以将来中国会更有前途。中华民族伟大复兴靠的是什么?靠的就是肉蛋奶。人行,现在什么都不行也不怕;人不行,现在有金山银山也守不住!所以中华民族伟大复兴畜牧业就是大功臣,应该得到全国表彰!

我也简单讲讲禾丰,因为讲抉择与感悟,我的最 大决定都跟禾丰有关,所以不是广告,不是自我宣传。但是说到自己,往往都会敝帚自珍,有时候把自己看得好一些。东北有句不雅的话——媳妇是别人的好,孩子是自己的好,我看自己的公司就像是自己的孩子。如果我讲得有点过分了,把自己说得太好了,请大家辩证地接受。

禾丰有七个创始人,各有特色,第 一个就是我,我在沈阳农业大学读大学、读研究生,毕业当老师,然后又想改变自己命运,去深圳,到北京、武汉打工。第二个就是现在的禾丰总裁丁云峰,我的大学同班同学,他已经没有头发了,我特别羡慕他,没有头发特别有风度,我头发太多,显得不成熟。丁云峰是个销售天才,他和我是上下铺,我拉他下海的时候,他爸爸有点看不准,他问他爸爸,他爸爸说:“云峰,我一夜没睡觉,我有点看不准现在的形势了,但是我有一点能看准,就是你跟卫东去干,没有问题。”第三个是王凤久,是前任的禾丰总裁,是动物营养学硕士,他的导师就是蔡辉益博士,蔡辉益老师的学生虽然并不都优 秀,但是王凤久是优 秀的。(台下笑)他是创始人里年龄最 小的,禾丰能够成立,他是发起人。我们在外企打工的时候,老是觉得这不平等,那不公平,老想有朝一日我们自己干,但是什么时候开干呢?1995年,凤久给我打电话说:“卫东,我们打工这么多年了,当年你说领着我们一起创业,现在时机已经成熟了,不知道卫东你是不是忘记了当年自己的理想?如果你现在养尊处优了,挣得也多,不想再创业了,那我们也继续在各自的方向上发展,如果你当年的志向没变,就请你现在开始带领我们创业。”一语惊醒梦中人,我也不是一直怀有理想主义的,我的理想主义有时候忽高忽低。听他一说,我说:“我的想法一点儿也没变,一直等待这一天。”凤久是个特别勤奋的人。当年我做销售员,在农大住,凤久是农大的老师,我每天6:00就出发工作,他都在操场上跑步、踢足球,那时我最 快乐的事就是早晨出来穿过操场的时候和凤久他们一起踢几脚球,然后去上班。凤久觉得我是个勤奋的人,我也觉得凤久是勤奋的,所以我就动员他出来。凤久是大学老师,后来到北京康地任东北地区销售经理,禾丰成立之后,他是首任销售经理。跟外界接触最 多的就是我们三个,行业里说,禾丰是金卫东的鬼儿,丁云峰的嘴儿,王凤久的腿儿,说凤久更脚踏实地。

接下来的这位是我们的老大哥张铁生,他是唯 一服满刑期的政治犯,26岁进监狱,1991年41岁出狱。他的女同学等他15年刑满出狱后跟他结婚,就是我的大学老师,我大学老师要求我给他安排工作,于是他就开始进入饲料行业。张铁生刚出来的时候,对外界什么都不懂。第 一次和他见面,我就给他讲了半天,他突然问我说:“卫东,像你这样优 秀的人,怎么能帮外国企业干,摧毁自己的民族工业呢?”我当时觉得,他还停留在旧时代,但是这个停留,我还比较喜欢。当时他落伍到什么程度呢?我正跟他谈话的时候,我的BP机响了,他吓一跳,以为我带着设备偷着录音来了。他说:“你怎么还录音呢?”我说:“不是,这个叫BP机,用它就知道谁给我打电话。”1991年你们应该谁也没有大哥大吧,我有,那是我客户给我买的,客户为了买我货方便就给我买大哥大,他自己都不买,给我买。因为那个时候,大哥大22000元,相当于现在的60多万,相当于给我买一辆奥迪Q7,所以现在我们公司销售老得给客户送礼,老得做促销,我说:“怎么还能给客户送礼呢,过去都是客户给我送礼啊?客户都给我送过奥迪Q7啊!”我当时把大哥大拿出来打电话,铁生又迷惑了,说:“卫东,你怎么还带发报机呢?”我说:“这不是发报机,是大哥大。”“这个能打多少米啊?我进监狱前,看《英雄儿女》电影中王成的发报机天线老长了,你这天线也不长啊,能打多远?”我说:“这个,你打到美国都没有问题。”他说:“能吗?”我说:“能。”他说:“我姐家在锦州,我能打不?”打过去后,他就像小孩一样手舞足蹈。15年的刑期,一般的政治犯象征性地低头认错,几年就放了,张铁生觉得没错,一直没认过罪,没剪过囚头,没穿过囚服。刑满出狱,他就到天安门广场,到主席面前三鞠躬,对着主席的遗体说:“我一直追随您,您错了,我就错了,您没错,我就没错。”铁生是个爱学习的人,如果他不爱学习,就不用写那封信,不用非要上大学。我的导师是个女教授,我上大学时问她:“张铁生是不是头上长角,身上长刺啊?”我导师说:“张铁生是尊重老师的人,每年放假回来,他家困难,但他会背一面袋子炒熟的花生,给每个老师都送一捧。他是肯干的人,学校建校劳动,挖坑,别人挖一米,他就给自己留两米。”

接下来这位是王仲涛,是现在禾丰的监事长。创业前,在康地公司做华北六省经理。创立禾丰后,他负责采购,后又负责财务。负责采购很敏感,负责财务也很敏感。现在他负责公司的贸易,我们贸易几乎是中国畜牧饲料行业里做得好的,他负责的领域管钱、管物、管采购,都是高尚品德的人才能够承担的。刚开始禾丰没有钱,买100种原料,每种原料打10个电话才有1家愿意赊给我们,买齐100种原料得打1000个电话,其中900次是拒绝。巨大的挫折,使他的头发都得了斑秃。禾丰艰苦的创业过程,让我们的事业成长了,也让我们个人的心智比同龄人都衰老。

接下来是邵彩梅,她来东北创业,所有人都反对。她是康地公司的技术配方经理,生活在北京,爱人在中国科学院工作,他的爸爸是个朴实的山东人,觉得邵彩梅一个月能挣10000多元工资,为什么还要辞职?金卫东是做什么的?他对邵博士说:“你让他给我写封保证信,保证你收入不降低。”可是我们做不到,一个月工资才1500元。就是在12月份,邵博士带着她刚刚出生八个月的孩子来到了寒冷的沈阳。

最后这位是高俊松,是内蒙古农科院草原所的硕士,是外资企业的技术服务经理,也是个爱学习、很风趣,知识特别丰富的人。他不仅懂自己的专业,很多专业他都懂。

创业伊始,我也有很大的压力,觉得自己能力不够,要找人创业,找谁创业?我就想,得找丁云峰、王凤久、王仲涛、邵彩梅、高俊松,可是人家愿意不愿意来?不能强求。于是,我含蓄地写了一首诗,邀请大家共同创业。

海到天边金作岸,

山登绝顶云为峰。

俊松枝头凤久立,

涛声依旧彩梅红。

他们心领神会,立即给我回复:愿意共襄盛举。于是我们就开始创业。两年以后,铁生带着他已经有一定资产的工厂加盟禾丰,于是变成七个人,这首诗就变成:

铁生万里金做岸,

石成千仞云为峰。

俊松枝头凤久立,

涛声依旧彩梅红。

7个人,6个姓,3个民族,2个性别,业界有两个预言:一是禾丰肯定能成功,因为他们每个人都很优 秀,都经过正规商业训练,又是商人中受过正规高等教育的。二是肯定不能长久成功。因为每个人都有自己当老板的能力,而且股权这么分散。我是禾丰的第 一大股东,可是我从来都不是控股股东,我现在占17%,高的时候曾经占35%。我的股权决定了我做不到想做什么就做什么,所以我们禾丰每一个人都必须靠权威来工作,没法靠权力来命令。我们大家也知道这样的危机,所以也都非常自觉。我们这七个人在创业的二十多年时间里,有过无数次的争论,有很多激烈的争吵,但是我们七个人从没有因为个人的利益红过一次脸,吵过一次架,所以行业的朋友给我们起个名字叫“禾丰七君子”。我想,君子不是说特别伟大,但一定是挺高尚。从这点来说,我们感到又惭愧又喜悦,我们给自己的员工做了一个好榜样,我们说到做到,亲如手足,一直在一起,并且还不断地和团队成员共享。

创业五年的时候,我们七个人拿出自己每个人股份的20%送给当时优 秀的18个人,所以,就有了我在这首诗里写的“十八英才缤纷至”;十年的时候,又拿出了一部分给那些出类拔萃的禾丰人,成了“五十俊杰比肩王”。这些个性十足、年富力强、有很强专业素养的人在一起对外寻找商机,对内互相约束,我们是众志成城的公司,是股东多、股份分散,但是战斗力很强的公司。从沈阳到辽宁,从辽宁到东北,从东北到华北,华北到西北,到全国,到海外,我们仍然不知疲倦地在操劳,在公司业务的第 一线。

这是禾丰董事会成员的合照,我们很早以前就聘请了外部董事,并要占公司三分之一以上。2006年与德赫斯公司合资后,我们董事会的工作语言变成了英语,高管三十人,有一半人能流利地使用英语交流。在这个过程中禾丰的高管不仅是事业的领头人,也是学习的榜样。到目前为止,禾丰重要的文章,要由王凤久来审核,甚至标点符号,用词的准确性等。英语好的是禾丰的这些高管;写文章多的是禾丰这些高管;坐夜车多的、起早多的仍然是禾丰的高管。所以,禾丰和其他公司不一样。禾丰现在还没有一个管理者有秘书,没有一个管理者有司机,我们是经济适用型老板,我们是一个一切都能自己干的老板,我自己订票、退票、订宾馆,我们禾丰创始人是一个没有退化的,是一个可以一天开车1000公里,还可以连续三天打麻将到深夜的人。

除了创始人,这些人是禾丰目前重要的人,第 一个是孙利戈,禾丰的副总裁。今天如果在沈阳开会对后勤不满意的,就是他的责任。他26岁就接替王仲涛担任了采购经理,这二十多年里,几乎没做过赔本的买卖。他也多才多艺,大学的时候是学校文艺部长。第二位叫邸国,是禾丰副总裁,负责黑龙江和吉林的饲料业务,是经济学硕士,仪表堂堂,歌声嘹亮,还善于写优美的文章。常务副总裁高全利,是八一农垦大学的毕业生,他是一个斗士,现在负责禾丰关内区业务,关内区占公司饲料业务总量的一少半,但是假以时日,关内区一定会超过禾丰的大本营。高全利既是一个严格管理的人,又是一个浪漫的诗人,读大学的时候是学校文学社的社长。接下来这位王振勇博士,是禾丰副总裁,负责海外业务,现在禾丰在海外7个国家有10个工厂,王博士呕心沥血,2015年开始到今天,应该说还没有完全开花结果,但是已经胜利在望。禾丰副总裁、财务总监张文良,他是国家首批注册会计师、律师、审计师,加盟禾丰以前他是国家审计署驻辽宁特派专员,是管税务局、管政府的人,当给禾丰做了一些服务以后,1997年,也就是禾丰创立两年的时候,我邀请他加盟禾丰,张文良决定辞职,处长不当了,来禾丰工作。他爱人觉得他疯了,要来找我,但是现在看,张文良的亲人、同事都觉得他做了正确的事,文良的成长与收获不是他们能比的。这位老魏,魏延锦,也是大学老师出身,是食品专业硕士,原来在国企当副总,老魏加入禾丰并不早,是从禾丰的客户变成了禾丰的大将,现在老魏负责禾丰的综合板块。接下来这位是今天下午做引导发言的禾丰副总裁、禾丰肉鸡产业化的领军人物邱嘉辉,他是大连人,才高气盛,带有点儿目中无人的风格,他是禾丰肉鸡产业事业的开创者,用十年的时间,使我们的白羽肉鸡发展得产肉量第 一,他也是一个上马打仗,下马写诗的人,文笔好,特别写爱情诗写得很好。王学强,是禾丰大本营饲料板块辽宁区负责人,辽宁区是禾丰挣钱的区域,管理过硬的区,我们用了少的管理者,用了少的管理费用,却有效率。现在他提出前后方彻底分离,很多工厂实行理想工厂的管理方式。他是个铁面无私的人,我要让王学强给哪个客户网开一面,他都不一定接受。刚才讲过的好几位管理者的夫人都是大学教授,是硕士生、博士生导师。我记得多年以前,有一家在全国较有名气集团的管理团队来禾丰交流,回去以后,他们的副总对他的老板说:“禾丰将来肯定超过我们”,他的老板说:“你怎么这么说呢?禾丰现在比我们小多了。”那个副总说:“你看人家多少总经理的媳妇是大学老师,我们公司到现在还没有一个人能娶大学老师当太太。人家媳妇的素质就代表了禾丰的素质。”最后这位是赵文馨,现任禾丰首 席人才官,她是禾丰第 一个员工,是禾丰英语好的,她大学本科毕业,虽然现在禾丰留学生很多,博士、硕士很多,但是她的语言理解力、英语表达能力还是禾丰好的,能跟她媲美的,现在可能就是邵博士和我。

今天在这里,我如数家珍介绍了禾丰事业的核心管理者,他们几乎一个也没有掉队,禾丰人忠诚、团结、情深意长。我想不管各位的事业多大,比我大,我也骄傲;比我小,我想你可以暂时以禾丰为榜样,遵守原则,说到做到,并且追求理想,还要情深意长。如果同意,也请鼓掌!(热烈的掌声)

禾丰刚创业的时候,我们七个人就写了这样一段话,后来定义为《禾丰宣言》:第 一,我们要永远从客户的需要出发,不断开发新产品,绝不因循守旧;第二,禾丰永远诚实经营;第三,禾丰永远以服务社会为宗旨,靠科学技术和创造性劳动来发展自己。如果说禾丰有文化,这就是我们的文化,可是按照表面标准,禾丰没有文化,我们墙上也没有标语,也没有公司的歌,也不用早上起来宣誓,也不用穿一样的服装。我想,君子不是和而不同吗?按这个标准禾丰不仅有文化,这个文化还跟中华民族的核心价值观都一致。禾丰宣言第 一条是创新,第二是诚信,第三是责任和奉献,对照社会主义核心价值观,我看这些都是一致的。我们提出这些是1995年,国家的核心价值观是这几年提出的,我们早提出了15年。国家的核心价值观是全体中华公民的共同价值观,一定是在先进的和落后的中间取的一个最 大公约数,所以,我们走在前面,也不足为奇,就得有人在前面,才能形成,要是大家都同步了,那也是不可能的。

旁边这幅画是我在缅甸买的,花了10美元。我之所以喜欢这幅画是因为我觉得这幅画就是我们禾丰,七个苦行僧,六个男的,一个女的,在雨中砥砺前行,只有一把伞,让领头的人抬头看路,他往哪里走,大家就往哪里跟,盲目地相信他,哪怕走错了,也不埋怨。我想,那个领头人,暂时就是我,大家相信我,把伞给了我,我就必须尽我的能力把大家领向正确的方向,不辜负大家的信任,禾丰就是这样一步一步壮大起来的。

禾丰事业要走出东北的时候,要到北京和三元集团合资,三元集团是国企,高大上,禾丰要给人家做饲料,能行吗?谁来做这个合资公司的老总?我思来想去,觉得我们不能失败,于是我离开禾丰总部,不担任总裁了,由凤久接替我,我去北京分公司做总经理。当时想,我离开,新的事业不一定成功,东北的事业能不能稳定?我很有疑虑。临别之际,在东北平原和华北平原交界处,我与送行的管理者告别的时候,我讲了这样十句话:勿忘创业艰辛,勿忘情深意长;勿忘危机四伏,勿忘志存高远;勿忘以人为本,勿忘广结善缘;勿忘遵纪守法,勿忘克勤克俭;勿忘慎言敏行,勿忘天下为公!

我想2001年是17年前,如果我们国家领导人知道民营企业的伙伴告别的时候,强调的是遵纪守法、克勤克俭,强调的是广结善缘、以人为本、慎言敏行、天下为公,他的心情也一定是非常开心的。所以,现在说民营企业也是自己人,其实我们有资格成为共和国重要的经济支柱之一,我们不是唯利是图的小人。

我们不满足于在国内发展,我们很早开始扩张。2004年开始接触荷兰德赫斯公司,2006年合资。接触的时候是我和蔡辉益博士、赵昕红、熊艳艳两位美 女等一起去欧洲参加会议,当时想让比利时英伟公司入股禾丰。可是到了荷兰,我听说德赫斯公司是十年之间欧洲最出色的公司,我说,我们能不能去看一看?欧洲饲料协会会长说可以,我给你打电话,我们去的时候,蔡博士代表我们一行用英文做了一个介绍,大家互相交流,可是我已经怦然心动,我觉得这个公司,比英伟好,我应该跟这个公司合资。于是,我偷偷写了一封英文信,临别时候,交给了这家企业董事长的儿子,我说如果你想到中国发展,你就来找我,但是我有标准,我要求你们很少的人就能够做决定,我希望你们是一个有国际化视野和国际化经验的公司。另外,我希望你们是一个合作者。一个月后,他们来找我,接触的过程充满了变数。

这张图片左侧这位,国家领导人访问荷兰的时候,他跟荷兰国王一起陪同。他比我小6岁,是合作伙伴的少东家,一个意气风发的日尔曼青年,来禾丰的时候就要控股,说禾丰如果跟我们合作,你们就会得到国际化水准的技术,就会享受国际化的品牌,就有国际化的经验。当时我记得我和邵博士等人在北京办公室一起跟他谈,他们六个人,我们四个人,当时我的英语表达不行,我能听懂,但说不出来,我跟邵博士说:“你跟他说,你别总考虑我们跟你合作,禾丰能得到什么,请你要考虑与禾丰合作,你们能得到什么?如果都是我们从你那里得到什么,我们还不如不合作,我们也不是乞丐,我们是要找合作者。”邵博士拒绝给我翻译,觉得这样说太不友好了。后来我只能自己勉强表达,我说完后对面的人脸色一下子就不轻松了,觉得中国人这么粗鲁吗?中国人这么强硬吗?我说:“如果这样,那就请你们不用再去沈阳看了,你们请回国吧,我们之间没有合作的可能。”还是那个老父亲比较有城府,冷静了一会,说:“既然我们来了,我们还是要按照日程继续来参观,我们还不够了解禾丰,等我们了解了再做决定。”一周以后,他们在东北由凤久总裁等人陪同,从沈阳走到大庆,看了禾丰的工厂,看了我们的实验室,看了我们的促销,看了我们的服务、培训体系,他们才知道,我们也不是生活在树上的人,我们跟他们一样,只不过规模没有他们大。回来以后,在北京机场再度会谈,这次这个公子满面笑容。他说,在商业竞争中,如果我们不能战胜对手,好的策略就是加入他,和他成为盟友,我们已经决定要和禾丰结盟。多年以后,我们终于合作成功了。他给我讲了一个故事,说在那次离开北京去东北的飞机上,他心情非常苦闷,他父亲要了两杯啤酒,说:“儿子,我们喝一杯庆祝一下吧。”他说:“有什么可庆祝的?都被人家说成那样了。”他父亲说:“我们不远万里来中国投资,就是要找一个伙伴,要找一个能够保护我们的强大的伙伴,儿子,我觉得我们今天找到了,我要祝贺你,将来由你来执掌德赫斯公司,你的伙伴就是金卫东。”

两年以后,经过反复谈判,他们同意投资1.5亿,占禾丰的15%,也就是把禾丰当成10个亿。而在几个月前,六和把自己几乎一半的股份卖给新希望,只卖了2个多亿,禾丰的价值比六和高那么多吗?事实上六和比我们大很多。所以当时很多人说,禾丰太能忽悠了,其实不是禾丰能忽悠,德赫斯投了1.5亿,去年卖了他们股份的四分之一,拿回去四个多亿,人家才是大赢家,人家才是一本万利。但是,在合作过程中,我们越来越替对方着想。当去荷兰签约的时候,我本来也想唇枪舌战再讲一讲,走以前,大家给我的规定是只能出让15%,德赫斯不能当第 一大股东,金额必须是1.5亿,这是董事会的决定,作为董会事的一员,我无权改变,我只能执行。但是,到了荷兰后,半夜的时候,我越想越担心,他们现在占15%股份,如果我们没钱了他们就占25%了,再没钱,他们就会控股。我睡不着,反复思考,慢慢地思路转变了,觉得我老把人家想成坏人,人家不会是花了几个亿,到中国来害人的吧?他们也是追求发展的,而且他们比我们勇敢,我们能不能向其他的比我们落后的国家,比如说朝鲜投一个多亿也不参与管理就完全相信对方?他们对我们的信任,值得我们感激,值得我们用业绩来回报,他们才是伟大的企业家,才是勇敢的人。这样想以后,我就改变主意。当时打越洋电话也来不及了,我决定他们可以分批投资,还可以投了第 一笔,第二笔不投,投了第二笔第三笔不投,还可以后悔,可以撤资,我要在合同上写明,撤的时候,连本带息给他们还回去。合资的前三年,如果亏损,禾丰单方面承受,如果盈利,就按比例分红,他们在三年内可以全款退出。第二天开谈的时候,我带着我爱人去跟他们哥俩谈判,谈判之前,我提出这三条附加条件,这哥俩觉得非常意外,谈判临时中止,他们哥俩出去开了个小会。回来后他们说:“金,你提的这三个条件出乎我们意料,这是不必要的,但是还是让我们感觉特别受尊重,让我们感觉特别安全,我们既然合到一起,就是要一起成功,一起失败,所以我们本来也想跟你讨价还价,既然你对我们如此真诚,我们也决定完全接受你的条件:15%,1.5亿,立即签约。你说的这些条款,我们非常感激,但是有一条不能写,就是亏损的算禾丰的,盈利两家分,这不符合商业的规则,所以这一条坚决不能写。”这就是禾丰的合资过程,我觉得我们既表现了中国人的自信,也表现了作为商业伙伴的友好、负责。

我的一生中有很多抉择时刻,下海是我的抉择,从养尊处优的外资企业辞职自己干,是我的抉择。我们很多人,在自己的事业发展过程中都有抉择,而我们这次合资,也是放弃了当时要上市的选择。当时辽宁省给我们排在拟上市公司第 一号,但我决定暂时不上市了,相关领导听说后气坏了,说:“你想上就上,你不想上就不上,禾丰以后想上,就再也不可能了,多少企业抢着上。”话传到我这里,我想,只要禾丰经营得好,企业过硬,未来想上市的时候就一定能上,谁也阻止不了。我觉得企业像我待嫁的闺女一样,到了18岁法定年龄就结婚,太早了,我还要让她出落得更加如花似玉。我因此主动放弃了那年的机会,至于以后能不能上市,我想合格的企业想上,谁也阻挡不了,禾丰不想上,谁让我上也不行!

后来禾丰要上市,董志玲小姐跟我说:“金总,上市水很深,不是那么容易的”,广发证券给禾丰做过上市辅导以后,说禾丰上不了市,为什么这样说呢?他们说禾丰上不了市最 大的障碍就是董事长,金卫东低不下头。我想,上市就是禾丰经受社会检验,禾丰要是能经得起检验,就应该能上市,如果合格企业上不了市,不合格的企业投机取巧能上市,那是这个社会不合格,我也检验一下这个社会合不合格。所以,我们上市没让沈阳市,没让辽宁省任何一个官员给跑一次北京。等我们上市了,沈阳市委书记马上请我去他办公室,说你怎么突然就传来捷报了?这可不是突然的,禾丰从准备上市到真正上市,用了四年多的时间,别的企业两年就够了,我们这四年,经过无数次核查,多少次汇报,多少次说明情况。上市答辩的那天早上,我给我们的高管发信息说,我想改变答辩策略,我听到一些发审委委员对我们不友好,说我们东北企业业绩不实,上市以后业绩就变脸,说我们业绩是夸大的,有可能上不了。但是不管是否成功,我要直率地表达自己的意见,不唯唯诺诺,如果因为这个上不了市,请大家理解。我们公司所有股东全部给我发信息,表示绝 对支持我的想法。别的公司上市答辩,老板答一道题,剩下由保荐人和董秘答。禾丰上市,我至少答60%的问题,唇枪舌战的时候,我站起来跟他们争论,最后,因为所有的问题我全都能说得清清楚楚,七位发审委委员全票通过,无保留意见过会,所有上市公司中只有不足4%的公司是无保留意见过会!(掌声)证监会工作人员说,禾丰真过硬,四年半的时间没有一封举报信、没有一个举报电话。

上市以后,我心态变得更加积极,我觉得这个社会没有那么差,不是一团漆黑,别人有人,有后台,弄虚作假,阿谀逢迎能上市;禾丰站着也能上市。所以禾丰上市那天,我在微信朋友圈里发了文天祥的《正气歌》,“天地有正气”,禾丰能上市,说明中国还是有希望的!(笑)

经历23年的风雨,织就了禾丰的霓裳,与此同时祖国万里神州已经焕然一新了,回想过去,热血无悔写春秋,人间正道是沧桑。这些抉择,包括我们个人下海的抉择、创业的抉择,合资的选择、上市的选择,从东北到全国扩张的选择,从全国到海外投资的选择,无数次的选择都是勇敢的选择,都是迎接挑战的选择,今天禾丰仍然在路上,仍然在选择,但在这个过程中我无怨无悔!

我也经常想,我们这样的日夜奔波,我们的成就被人看到的是销售额的增加、业绩的增长,而这些是我们人生的全部吗?

这张照片是《马背上的葛黛瓦夫人》,大家应该都知道葛黛瓦的故事,她是中世纪时一个英格兰伯爵的妻子,伯爵太有钱了,老百姓太贫穷了,她和丈夫说,你能不能少收一年的税,让百姓活得好一点儿,伯爵是个贪婪的有钱人,他说:“你怎么能替那些穷鬼考虑呢,如果你要替他们考虑,除非你能赤身裸体骑着马在城里转一圈我就给他们免租。”葛黛瓦为了那些底层的民众,决定牺牲自己的尊严,于是她赤身裸体骑着马在城里转了一圈。那些老百姓自动地关门闭户,谁也不上街,没有一个人趁机窥探她的隐私。她的美德千古流传。《圣经》里说,富人想上天堂比大象穿过针眼儿都难。我们是什么人?我们是伯爵那样的人吗?如果是这样,我们这一生还有意义吗?但是在现实中我们必须非常努力,如果我们不前进或者失败了就没有退路。企业家就像跳高运动员,总是要以失败而告终,每一个高度跳过去了,我们就自动把标杆升高,这样不断地挑战自我,追求更高更远更快。追求物质财富的最 大化常常使得企业家变成人们鄙夷的对象,追求人生的意义和物质财富两者间要怎么平衡?我常常思考这一问题。所有爱思考的企业家内心一定是冲突的。

这个人叫顾毓琇,是民国时期教育部副部长,像神一样的人,他是清华大学、交通大学机电系主任,他的学生中有多位政治领袖,大科学家钱学森、钱伟长、吴健雄,大剧作家曹禺等也都是他的学生;他是个大科学家,用3年的时间在24岁就获得了麻省理工学院博士学位,是当时校史上最 年轻的博士,他的导师一位是诺贝尔物理学奖获得者珀西·布里奇曼;另一位是阿尔弗雷德·怀特海德,是著 名的数学家、哲学家和教育理论家,和罗素合著永 久性的伟大学术著作《数学原理》。他是麻省理工学院的终身教授,中美建交,包括中美冲突的传话人也是他;他也是个大诗人。一生创作过七千多首诗,据说历史上仅次于陆游,他的诗都非常地有水准,是世界诗人大会加冕的国际桂冠诗人;他是戏剧家,是上海戏剧学院、中央音乐学院的创立者;作为音乐家,他担任国立音乐院的首任院长,做过交响乐团团长,礼乐馆馆长,是中国黄钟标准音的制定者、中国古乐的研究权威;他还是个佛学大家,他的英文巨著《禅史》和多部禅学研究著作,深受国际学界的重视。

他的儿子就是沈阳农大校长,我读书时候的校长顾慰连,顾校长也是位大家。刚改革开放时,顾校长到德国交流,在欢迎他的宴会上乐队演奏错了几个音符,他就告诉德国人这一段演奏得不准,德国同行觉得中国的大学校长这么厉害啊!我在学校的时候,一次代表学校获得了沈阳高校辩论赛第 一名,我们回来的时候,顾校长在门口迎接我们,每一个人都得到他热烈的拥抱。沈阳农业大学的前身就是复旦大学农学院,顾校长就是作为复旦农学院学生来到这里,毕业后先做了老师,后做了校长,沈农的前辈们真的是非常厉害。1956年中国对所有一级、二级教授重新评定,全国63名一级教授沈农有3位,后来沈农和外地很多学校一样,有些衰退,但是沈农根基在、底蕴在,现在沈农自己培养了两个院士在校工作,现任沈农的校长陈启军教授是诺贝尔医学或生理学奖的评委,他是个大科学家,明天他将在大会的开幕式上致辞。明天参加论坛的另一位沈农教授张树义,8年前仅毫厘之差落选院士,这两个人都是早期的杰出青年科学家(简称杰青),现在都是沈农的栋梁之才,沈农后继有人!

这位是我的研究生导师刘玫珊教授,我的导师就是沈农建校的时候从上海来到沈阳,我问她:“你们当年从上海到冰天雪地的东北,大家愿意吗?”她说:“非常愿意”,我问:“为什么?”她说:“沈农老校长张克威到复旦大学做演讲,说东北离苏联老大哥近,会比其他地方早五年实现共产主义,我们是坐着两列专列,带着图书馆,带着实验室设备一起唱着歌来到东北的。”他们是有理想主义色彩的人,而今天的我们,有多少人还能不忘记自己的理想,能为了理想搬到另一个城市,去适应新的生活,能把自己的理想和别人的美好、别人的幸福连在一起?当我这样讲的时候,我怕大家笑话我,觉得我是不是太不正常了。也许大家会想我应该想怎么扩大事业,怎么兼并,怎么让股票价格高升,而我偏偏总不自觉地思考这些好像超越了眼前物质利益的东西。每当大家觉得我与这个社会格格不入的时候,下面一句话给了我鼓励。

这句话说:天才,无论偏安一隅还是飘蓬江海,总是孤寂的。如果大家时常感觉自己是孤寂的,那恭喜你,你一定是才高八斗的!如果大家老是有朋友,老是有饭局,老是高高兴兴的,可能你还没达到一定高度。

我心血来潮选了这3句英文名言,他们都有以tude结尾的词,这个是:gratitude,感恩,让我们的过去更有成就感,今天更充实,让我们的未来更有希望感。这句话是美国作家麦乐迪写的。

这句话有两个带有tude的词,就是经度longitude和纬度latitude。他说,没有什么比远方有朋友而使地球更广阔的,他们构成了我们人生的经度和纬度。能交朋友,并且跟朋友长久地保持友谊,这是人生的幸福。有的人高高在上,自以为是,让人讨厌,我看到这句话以后,就想我的早年可能就有点那种特质。珍惜朋友的情谊,以尊重的态度、将心比心,和自己的朋友保持友谊,这是人生的幸福。很多人不懂这个道理,得即高歌失即休,成功的时候,看不起朋友,失败的时候,自然也就没有朋友,我觉得我们大家越成功越应该初心不改,保持本色。

第三张幻灯片带有五个tude,也是我最 喜欢的,“The combination of your fortitude, rectitude, aptitude,attitude will determine your altitude”,意思是你的坚毅、正直、天赋、态度决定了你的高度,这句话虽然我很喜欢,但是这句话的作者不是太有名,就是金卫东。(台下大笑)

我除了做企业以外,还经常思考,经常把我的思考写成文字,这是我这两年写的一些文章,《亲清两难间 妾心千万难》讲东北民营企业的进退两难,据说国家发改委处长以上干部都要读这篇文章,这篇文章还是辽宁省委党校学员的案例教材。省里开民营企业座谈会,我说我要讲这个题目,组织者说这个题目太不严肃了,让我换个题目。我说那我不讲了,如果让我讲我就这个题目,如果不让我讲,我就不参加了。问我:“感觉你怎么不爱参加会议了?”我说:“我觉得现在一些会议上有些领导不懂经济,瞎指挥。而企业家深谙政治,阿谀逢迎胡吹捧,我感觉不舒服。”后来让我讲了,我讲后大家特别喜欢,反响很好,省领导说我的题目好,我说:“这个题目差点儿没让我讲,是我争取来的”。前几天在香港,我以《我看香港》为题做了与唐英年主席的对话发言;一周前在上海参加辅音国际举行的营销年会,我以《基业长青,必是文明的和声》为题演讲。这些演讲后来都整理成文章。我想,人的一生总要留下自己的痕迹。其实,留下这些痕迹并不那么容易,很多人读一本书都很难,我们很多老板不读书,别说写文章了,就是把这些重新抄一遍,加一起几十万字,大部分人都觉得是不行的。我想,我思故我在。

我喜欢写诗。这是我在宾馆的走廊拍的照片,拍的是我的行李箱。我经常坐火车,我在火车上写过《动车情怀》。

前几天看到张大千画的兰花,我有个好朋友是个理科生,跟我同龄,五年前开始学画画,画得极好,我让他帮我画这个画,他说,张大千这个诗太长了,不好,卫东你写一首吧,于是我写了这首诗:

其实我写诗基本符合诗的要求,但是我有韵,没有律。律是讲平仄的,我觉得有韵就挺好了,再有律,就把我弄的左右为难,外国诗就只讲韵,古体诗也不讲那么严格的律。今天在座的,我知道有几位诗写得都非常好,其中,男的就是张志博博士,他说他不来参加会议了,我觉得特别高兴,少一个捣乱的,昨天他突然给我发一个截图,说马上要去沈阳,我立刻在微信里面说:“狼来了”,志博说:“去找狈”。(笑)我们这里还有几位女士,诗写得非常好,写得比我更像诗,但是我想,刘邦的诗:大风起兮云飞扬,威加海内兮归故乡,安得猛士兮守四方!按严格诗的要求也不是诗,但却是千古流传的好诗词。我想,衡量诗的好坏应以追求内容为主,就像我们今天开这个会,可能吃上不那么尽如人意,住上也不那么尽如人意,但是大家是来开会的,内容好重要。董志玲秘书长这两天一直处在参会人员超额的压力和抑郁之中,寝食难安,我想大家都能理解她,请大家给她一些掌声。(热烈的掌声)

这是我在印尼买的两幅画,左边的在禾丰七楼挂着,右边那幅送给了我们公司的一位经理。过去我到国外经常买手表,后来买香水、买衣服,买的都是物美价廉的实用之物,我觉得我品位的提高是从买画开始的。当我开始买那些不太实用,但能给我带来精神的愉悦,不是穿几天就扔了,而是能陪我一生的东西的时候,我觉得我就升华了。刚开始买画不是不想买,是不知道怎么买。后来有位大画家告诉我,你喜欢的就是好的,什么也不如你自己喜欢,你最 喜欢的就是最 宝贵的,也不用看画评,也不用看是哪个名家,你要买到一个没有名的人的顶 级作品,比买一个名人的失败的作品还要好很多。所以我就买了这两幅画,其实并不贵,几千块钱。我们公司在朝鲜投资15年了,很多人去朝鲜买画,朝鲜艺术家天赋非常高,有人跟我说,朝鲜画买回来的价格在国内得加两个0,一万买的画,回来就能卖一百万。朝鲜那些艺术家因为画不贵,只有画得好才能活得好,所以买画得到经济不太发达的国家,到尼泊尔、印度尼西亚、北朝鲜去买,这些国家的艺术家为了活得更好一点,日复一日地潜心艺术。

这是在美丽的巴厘岛,我与我的印尼合作伙伴伊伟,他喜欢我,我也跟他学到很多,我说:“伊伟,印尼的咖啡怎么样?“他说:“印尼的咖啡是世界上最 好的。”我问:“为什么这么说?”,他说:“世界的咖啡分两种,一种是Arabica,一种是Robusta,Arabica好,蓝山咖啡就是Arabica,但是产量很低、很贵,印尼的咖啡是Robusta,世界第 一大咖啡生产国越南的咖啡也是Robusta,但是印尼既有Arabica又有Robusta,我们现在有一种新的加工工艺,能把又酸又涩的Robusta经过高温高压变得特别浓香,然后跟Arabica按照一定比例调配,印尼的咖啡就是全世界最 好的”。我说,那我请你帮我买点儿吧,他问:“你是想买速溶的,还是买纯咖啡豆?”我说:“速溶的就行,又好喝又香,咖啡豆还麻烦”,他说:“你买速溶咖啡,你买的更多的是玉米,而不是咖啡”。我说:“为什么呢?”他说:“玉米炒糊了以后,跟咖啡的香味非常近似,所以做速溶咖啡的主要原料是玉米,只用少量咖啡,所以咖啡涨不涨价都不影响速溶咖啡的成本,玉米涨价了速溶咖啡就涨价,这跟饲料厂的规律差不多”。读万卷书,行万里路,向年轻人学习,向事业伙伴学习。

这是我们印尼第二家企业的合作伙伴,是印尼最 大的玉米贸易商,夫妇俩和四个气宇轩昂的儿子,四个儿子都在国外读大学,但是这夫妇俩既不会说汉语也不会说英语。我接触他们以后决定跟他们合作,虽然和他们语言不通,但与他们的儿子可以沟通,我跟老人不用语言,用心就可以交流,我觉得他们的家庭这么重视教育,这么和睦,他们的家庭一定能给我带来成功的结果。所以,成功基于常识,不违背常识做出的判断就能成功。

这是前几天禾丰到中国证监会做股票增发答辩,我与一位财务负责人及两位保荐人。证监会给我们提16个问题,我们4个人分工,给我分7个问题,中美贸易战由我来答,环保由我来答,非洲猪瘟由我来答,技术问题由我来答,市场竞争由我来答,最后一个,大家答不上来的问题由我来答。(台下笑)但是去了以后,问的都是我的问题,其他三个人一句话也没有说,就通过了。我觉得你们大家有很多人都是企业老板,你们应该注意学习,应该做个与时俱进者,应该做个开疆拓土的大英雄,即使到禾丰今天这个程度,我还是愿意身体力行,活着不就是要改造世界吗?

其实学知识不用去参加那么多培训,我觉得就学好数理化、文史哲就可以了,学好数理化就懂逻辑,懂事物运动的基本规律,懂分子间的反应,学数学你就知道量与量之间的逻辑关系;学了高等数学你就知道变化的量与量之间的逻辑关系。其实,中国很多人的知识不仅不提高,反而是倒退的。我们大家大概的知识水平是高中的知识水平,文学水平基本都是高中的,数学方面,很多人大学不学数学了,学了也都忘了,甚至高中那些三角函数、对数,你们大家还会算吗?而那些化学的歧化反应、康尼查罗反应、共轭双键,物理的麦克斯韦尔定律、左手定则、右手定则,大多数人都忘了。有的时候中国大学太容易读了,只要考上大学,百分百毕业,这是可怕的。因此,我们中国经济就是一个粗放的、数量型的经济,因为我们还停留在高中生,甚至初中生水平。做特斯拉需要物理天才,马斯克看完物理书以后马上决定把Paypal卖了,开始去做电动车,一看到太阳能发电,就开始研究光电反应,马上去做Solarcity,现在世界上最 大的太空火箭、最 大的太阳能电池、最 大的电动车企业都是他的。马斯克才是真正学物理的,宁可赔钱把其他业务卖了也要做这些高科技产品,我们中哪一位是酷爱自己所学专业的专家?我们总是把自己所做的和经济利益联系在一起,总是太肤浅,有一点儿新发现就觉得自己要得诺贝尔奖了。

只会数理化太枯燥了,还得有文史哲来平衡,文学让你更丰富,让你更浪漫,文学让你为别人痛哭流涕,你的诗也让别人伤感;史学让你知道兴衰的规律;哲学让你更加辩证,让你思考你从哪来,到哪去。生命的价值和本质是什么,死亡意味着什么?是真的不再存在了?还是将以另外一种形式继续永生?我想,这些就足够了。

这张图其实是个数学公式,是一个数学描述通过计算机做出来的,数学就是一切,它有点像鹦鹉螺,过去奥迪汽车总用这个鹦鹉螺来做广告,为什么呢?因为鹦鹉螺生活在全世界各个海域都是一个弧度,都符合同一个精准的公式。数学是科学之母,数学是万物的规律,我们很多人热衷于参加各种培训,很多人去读MBA,不用读,就读数理化、文史哲就可以了。MBA的老师夸夸其谈的多,交给他们企业管不好,学好数理化、文史哲就行。

什么是企业家?企业家应该做到这三条,第 一要简单,第二要正直,第三要勤奋。

这3个人就能做到简单、正直、勤奋。他们穿衣服简单,饮食简单,思维简单,比尔·盖茨经常穿着不到一百美金的从泰国买的西装奔走于非洲大陆,捐出去几百亿美元,为那些素不相识的人解除病痛。实际他心智不很健全,他可能有恋母情结,早年他要隔几个小时就给她妈妈打一次电话,她的恋人是一个比他大9岁的数学家,后来家里强烈反对,在征得数学家同意后,他与现在的妻子梅琳达结婚,但是跟梅琳达有协议,每个月他要跟女数学家生活几天。他的办公室里挂的是数学家的照片。大家可以看一本书,书名叫《嫁给比尔·盖茨》,就是这本书里写的。比尔·盖茨到梅琳达的家,梅琳达的父母觉得比尔·盖茨是个骗子,觉得他不可能是世界首富,站没站样,坐没坐样,词不达意,眼神飘忽不定,肯定是骗子,但这就是比尔·盖茨,不像我们很多企业家巧舌如簧,见人说人话,见鬼说鬼话。人家不那么会说话,就是会创造。

乔布斯几乎就穿黑色套头衫和牛仔裤,穿坏了再买。1997年,禾丰创业2年的时候我就给大家讲乔布斯的故事,那时候乔布斯是个失败者,我就让大家向他学习。当乔布斯去世的时候,有乔布斯的电影,还有乔布斯的书,好多人跟我说:“金总,你可像他了”,我当时特别高兴,觉得我跟他优点相似,后来人家说:“不是,你是缺点和他像,特别挑剔、苛刻,一点儿不容忍平庸,什么事就差一点点还得重做,把人折磨死”,我觉得成功者不都是偏执狂嘛!乔布斯说,根本不要听客户的,我们设计出来什么他们就得买什么,客户懂什么?我当年在农垦大厦初创禾丰的时候,我就说,不能听客户的,我们决定生产什么产品,员工说,不是说我们要生产客户需要的产品,而不是要销售我们会制造的产品吗?我说:“不对,客户懂什么?我们办公室旁边就是202医院,202医院的客户就是病人,医生能问病人,吃什么药?打什么针?在哪开刀?怎么缝合?不仅不能听病人的,有时还得善意地欺骗病人呢”!当然,不是恶意欺骗,是为客户好,暂时不告诉客户,最后客户康复了,就感谢我们。

第三个是巴菲特,更厉害,更简单,他一生大概就吃麦当劳,就喝可口可乐,他已经是世界首富了,妻子苏珊跟人私奔了,因为苏珊实在忍受不了他在生活上的单调。苏珊让自己未婚的老同学珍妮与巴菲特生活在一起来照顾他。他甚至简单到连自己的慈善基金会都不愿成立,把钱捐给比尔·盖茨,让比尔·盖茨做慈善事业。其实巴菲特也不是那么无聊、古板,他讲故事也很生动。2006年,他讲要做好项目,有了好项目就可以忘掉坏项目,对此他做了个比喻:一个老头在商场里发现老婆走丢了,满头大汗地找,恰好遇到一个年轻人老婆也走丢了,老头问:“你老婆长什么样?”年轻人答:“她特别性感,金发碧眼,穿着一条超短裙,皮肤雪白,就是教堂里的神父见到她都得从楼上摔下来,大叔,你老婆长啥样?”老头说:“别管她了,咱们一起找你老婆得了。”(台下大笑)他还讲过一个不雅的笑话。我一直在犹豫是否讲?(鼓掌)大家让我讲,但可不能影响我的形象啊!(台下大笑)现在实体经济不都不好吗?所以得控制成本,巴菲特就讲了一个降成本的笑话。他说一位企业家拖着疲惫的身体回到家,对妻子说:“老婆啊,日子太难过了,我们家也得降成本啊,如果你能亲自下厨做饭的话,咱们就把厨师给解雇了,行不行?”他妻子说:“没问题啊,老公,如果你能亲自做爱的话,咱就把家里的园丁也辞退得了。”虽然这是个笑话,但中国企业家确实是这样,没有家的概念,总是奔波在路上,未老先衰。正是一代代企业家的牺牲,一家家企业的跌倒,人类征服自然、改造社会的能力才逐渐增强,人类才生活得越来越幸福,所以企业家就是和平时代的英雄,是创造价值的好汉。此刻,我特别想为你们鼓掌。(热烈的掌声)

我们有个强大的对手,这个对手我们永远战胜不了,既不是现实中强大的竞争对手,也不是后面潜在的追赶者,我们最 大的对手就是生命的长度。不可否认的是,人最 有创造力的时候就是三十多岁、四十多岁、五十多岁,过了这个年龄,英雄迟暮就不行了。时来天地同协力,运去英雄不自由。珍惜青春,珍惜有创造力的年龄,让价值最 大化,活着就要改造世界!

现在民营企业压力大,有时候左右为难,我看到里根这句话才发现,天下所有企业的发展都有压力。里根在1964年说:“如果政府对企业或财产拥有生死予夺之权,那么,你所持有的企业、财产的契约或所有权又有什么意义?这样的行政机器已经存在。政府可以找到任何理由来指控它的起诉对象,每一个商人都能讲述自己被政府骚扰的故事,在某些地方发生了反常现象。我们享有的自然的、不可剥夺的权利现在被认为是政府的恩赐,自由从未像今天这样脆弱,从未像今天这样接近消亡”。里根还说,官僚作风是这个地球上最 接近于永生的东西。

伟大的思想家纪伯伦说,生活的确是黑暗的,除非有了渴望,所有的渴望都是盲目的,除非有了知识,一切知识都是徒然的,除非有了事业,所有事业都是空虚的,除非有了爱!我们大家每天努力,追求幸福,单纯有钱不能幸福,有钱也可能瞬间化为乌有,甚至变成负债累累。那么什么是幸福?什么是成功?成功就是笑口常开,爱心常在,成功就是赢得智者的尊重,赢得孩童的爱戴,就是赢得挑剔者的赞许,容忍损友的背叛,欣赏美好的东西,发现别人的优点。无私奉献,给世界增添光彩,要么培育一个健康的孩子,要么留下花园一块,抑或是改善社会的环境,玩得狂野,笑得尽兴,唱得纵情。知道至少有一个生命因你的存在而活得更自在,这就是成功!

德国大哲学家叔本华说过这样两句让我觉得特别对,但又没办法和我现在的事业不冲突的话:我们可将财富比作海水,喝得愈多,愈是口渴,名声亦复如此。所谓辉煌的人生,不过是欲望的囚徒。

我今天前半部分讲的是如何成功、如何发展、如何扩张,是我们的抉择,其实在抉择发展、成长的过程中,我是有过犹豫、彷徨、挣扎的。我想正是有了这些内心的挣扎,现实中禾丰没做得那么成功、那么庞大,也许因为有了这些内心的犹豫、对抗,禾丰才做得更理性,也避免了疯狂和一败涂地。我想,我们今天每一位在座的人,都应该勇敢地追求成功,但是也应该正确地理解成功,别把它想成在物质上超过所有人,还应该把它理解为悦己达人,自己成功的同时也让别人幸福,改造世界,造福他人,达则兼济天下,穷则独善其身,不给别人添麻烦。

前不久,沈阳市举行国际马拉松比赛,向全社会征集歌词,我心血来潮也发去了我的歌词,后来听说我的歌词入选了,9月9日,奥运冠军、前国家羽毛球教练李永波将现场演唱这首歌,请我再做最后的修改。这首歌也代表了我的追求:

占用大家两个小时的时间,非常感谢大家聆听,有很多口出狂言、信口开河之处,还请大家谅解!

谢谢大家!

董志玲:

很多年前我问金总为什么他的创业团队一直能走下来?为什么能做得这么成功?我今天有一个感悟,觉得金总之所以成功,是因为整个禾丰团队拥有向上的力量,这种向上的力量在能力上做加法,在欲望上做减法,所以,有了今天的幸运。当然,说幸运是谦虚的,他能很明确地把杂质和价值区分开。很多年前,金总讲了一个笑话,说老鹰和猪一块坐飞机,老鹰很狂,对服务员说:“小妞,给爷倒杯水”,猪觉得老鹰太牛了,也跟服务员说:“小妞,给爷倒杯水”,服务员非常生气,把猪和老鹰扔下飞机。老鹰有翅膀,摔不着,猪却摔死了。这个故事说明了什么?我们每一个人都有一个本我,还有一个超我,那为什么有的人做得非常成功?那是因为他在本我上做得非常好,不断地突破自己,他失败的原因是他拷贝了别人的超我部分,那个超我不是他自己的。我觉得金总的本我做得非常好,我们每个人本我都有各种各样的优点、缺点,但是他在超我这部分,他的才华横溢、他的与众不同,是我们很多人没法拷贝的。如果大家想挑战一下,那现在就可以开始了。

提问环节

提问嘉宾1  金立志先生:

金总讲得非常好,金总讲了以后,让男人羡慕,女人仰慕,金总公司的利润今年以40%-50%的速度在成长,相比较于其他农牧企业10%的利润,超级厉害,让我们非常羡慕。我的问题是:我们农牧企业的市盈率从30倍到100倍不等,像禾丰这么好的企业、这么优 秀,你的利润这么好,而你的市盈率只有12倍,比一般的银行都差,我想请金总解释一下为什么禾丰的市盈率这么低?

金卫东:

这就是要给大家买股票的机会,给大家发财的机会呀!真的,我从来没有去抬高自己公司的市盈率,因为我是个企业家,我也不想变现,我也没有在意我身家几何有多重要,禾丰今天的物质财富,对我个人来说,已经远远超过我的追求了,我之所以现在还这么努力,还这么奋斗,我们大家还是只争朝夕,我觉得其他种种的理由之外,还有一个不太好说出口的理由,就是看到有些本来不应该成功的人,还那么成功,心里别扭。所以,禾丰市盈率我暂时真的没有太关注,但是我想真金不怕火炼,禾丰从上市到现在,从利润的角度看年复合增长率28%,我想要给自己找点借口的话,一个是我们饲料行业、农牧业利润水平、市盈率都不是特别高;一个是东北板块,现在很多人觉得东北企业业绩不实,带有点歧视,但是我想,一年不实,两年不实,五年不实,十年不实,那是做不到的。我想,是真金就不怕火炼。

提问嘉宾2:

您刚才说,禾丰真金不怕火炼,据我了解,中国有很多上市公司,把他们的大多数股票都在银行抵押了,冒昧问金总一句,禾丰的股票有没有在银行抵押?

金卫东:

你还是不怎么关注禾丰,你要关注的话,一查就能够查到了,押了点,是去年政府要求企业法人必须救市,我们公司过去分红少,手里也没有钱,就得质押股票去买自己的股票,也没押多少,总体来说,总体股票质押率在10%左右,请放心,崩不了盘。

提问嘉宾3  张建勋先生:

金总您好!我想问一个问题,禾丰在东北发展、辽宁发展,禾丰为东北畜牧饲料行业做了哪些贡献?未来为东北和辽宁饲料行业还将做哪些贡献?

金卫东:

我在这里求学,在这里创业,禾丰的存在本身就创造了就业,也贡献了税收,还有带动了行业不落伍,我想,存在就是合理,存在本身就是贡献,我们是辽宁省第 一大饲料企业,因此,从贡献数量来说,也可以说是贡献最 大。但是,将来的贡献,我想主要体现在两个方面,一个是在食品安全上,不仅要生产更多的产品,还要生产更 安全的产品;第二,比这个再高点的追求是不仅生产安全的产品,还要生产更美味、更赏心悦目的,给人带来幸福的产品。这就是禾丰未来的发展方向!

董志玲:

我们这个时代是需要有英雄来造势的,这个势需要符合产业和时代进步的方向,如果没有像金总这样的有理想、有梦想、有英雄情怀的榜样,就没有繁花似锦的产业生态。所以,我们希望社会舆论也好,我们行业也好,都要认真地把价值和杂质区分出来,让所有人都要感知到,只要去做对众人、对行业有益的事,你就可以成为英雄,你的生命就会赢得更多人的喝彩,就像今天金总一样,再次用热烈的掌声感谢金卫东先生!

祝大家晚安!

夜话时间

12月7日 20:00—22:30

夜话地点

沈阳绿地铂瑞酒店绿地厅

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