坐在办公室里，仔细阅读着财务报表，心里觉得有些沉闷。忽然一阵风吹来，抬头望向窗外，原是晴朗的天空却黑云密布，一番“山雨欲来风满楼”的景象。起身关窗，一只燕子箭般擦着地面飞过，同时厉声鸣叫！此景不由得让我想起《海燕》中的一句话：“让暴风雨来得更猛烈些吧！”

现在我们整个饲料行业，不正是在经历着一场风雨吗？畜产品价格低，养殖成本高，存栏量大幅下降，饲料企业销量下滑，盈利能力差，经销商销量少，回报困难，这是在持续了很长时间的高价格、高效益、高回报后的急剧下滑。很多人困惑了，很多人迷茫了，感叹这个冬天来得太快又持续的时间太长！

一味叹息、一味埋怨、一味祈盼行业春天的人是徒劳无功的，我们能否像那只燕子一样逆风飞翔，在威胁中寻找机会，在逆境中寻求突破而快速壮大呢？答案是：能！对于那些经营出 色的企业来说，行业不景气反而是发展的好机会。海尔、联想面对大型跨国集团的竞争，在家电、电子行业利润下降，企业经营举步维艰时，却异军突起，海尔成为世界知名品牌打入国际市场，联想并购IBM 个人电脑业务，创造了奇迹。我们禾丰公司也是在这两年经历了非典、禽流感、猪链球菌病等重重考验的境况下得到了飞速的发展，04年整个行业增长率是10％，而禾丰是84％，05年达到90％以上的增长！

行业越是不景气，企业无论是在经营还是产品服务上就越要接受用户更加严格的检验。

卓 越的企业是如何经得住检验的呢？是他们有效的经营才打造出了自己独特的企业核心竞争力！

就饲料企业而言，要想在困境中生存、发展和壮大，就要向优 秀企业学习，要向管理要效益，要提高综合竞争力，达到客户满意和合理利润的有效经营目标。今天的市场竞争已不仅是产品的竞争，而是一个企业综合实力的较量，企业经营者的经营能力和企业的综合实力将转化为市场竞争力，这要求我们饲料企业经营者要千方百计、绞尽脑汁降低成本（不是指产品本身成本，而是经营成本），以提高盈利水平，切实做到产品价格合理，品质好，服务到位。

成本分为策略性成本和非策略性成本。策略性成本是指直接涉及并提高利润基线的所有事情，典型的是业务员费用、广告及产品研发费用等；非策略性成本指经营所需但又不直接涉及利润的成本，所有的管理成本都属于这一类，如租金，主管、顾问、计算机、办公用品费用等。《利润倍增》告诉我们，对于策略性成本，我们的花费要高出我们的竞争对手，无论生意好坏，这钱一定要花，而对于非策略性成本，就要像剔肉一样坚决地剔除，使之只剩骨头！

我们饲料企业应该如何有效地区分策略性成本和非策略性成本，从而达到利润最 大化呢？那就是要关注细节，精益求精，向管理要效益！

首先是生产管理。在生产管理中，容易忽视成本控制和效率控制，现实过程中往往浪费严重，设备维修费用高、效率低、不合格品回制率高、损耗大、出品率低，这些都是直接影响企业利润的因素。而这些情况，在饲料企业中是普遍存在的，把这些控制好，就是堵住了利润流失的一个黑洞。我们曾在企业内部开展了一次“我为企业节省一元钱”的活动，工人们提出了很多好的建议，并且运用后收到了显著的效果，其中典型的有以下几条：1、减少设备空转；2、杜绝长明灯；3、严格要求合格率，控制回制率；4、散落原料要分别回收并合理利用；5、利用好电价的峰谷平；6、加强设备密封，减少粉尘损耗，减少跑冒滴漏；7、定期检验磅称和电子称；8、做好平时的设备维护。    

此外，我认为还有一些可以大大降低成本的措施：1、做好生产计划，做到集中生产；2、投料时包装要抖落干净，废袋皮要加强管理，大小区分，按条出售；3、加强灭鼠，我们请来专业灭鼠人员，效果不错；4、规范生产并提高工人操作熟练程度；5、进行安全教育和增强安全措施。6、选择性价比合理甚至是好的配件，不要只看价格。

第二是品控管理。稳定的产品质量是获得客户信赖的关键，也是客户持续购买的理由，所以企业的品控管理直接关系企业的兴衰，也直接影响公司的利润来源。如果不合格品流向市场，出现客户投诉，处理投诉的过程是要花费精力和财力的，同时也严重损害公司在用户心目中的形象，因此我们一定要建立严格的品控制度，授予品控部门“一票否决权”，同时重视全员质量意识培训，原料进厂和成品出厂要严加把关，不因供货紧张而让步接收和让步放行。有效的品控管理是有效管理中的重要组成部分，稳定的产品质量也是企业核心竞争力的主要体现。

第三是采购管理。我们经常讲饲料企业发展靠销售，利润靠采购，可见采购在企业管理中的重要程度。尤其是近几年原料波动非常大，好的采购管理能有效地降低原料采购价格，增强市场竞争力，同时提高迎接价格涨降的耐受力。就豆粕而言，2003年上涨幅度曾一度达到每吨近1000元，而今年鱼粉的价格也狂涨了近4000元，还有赖氨酸也曾狂涨猛跌，如果行情把握不准，采购工作做不好，饲料企业的利润损失将是巨大的。企业采购要关注两点：一是行情，二是货源。对行情的把握要求采购人员注意与供应商和其它企业多沟通，收集信息，还要每天关注网上信息，综合分析做出判断；货源方面，渠道要拓宽，让供应商产生竞争，并妥善处理与供应商的关系。另外采购人员要注意公司形象和个人修为，并提高议价能力和谈判水平。

第四是销售管理。在饲料企业，单吨费用中销售费用占了较大的比例，控制销售费用并把钱花在刀刃上，是我们每位企业经营者都应该密切关注的问题。我们要认真分析现有的产品品种，对于那些引 领市场，但销量不大的“明星”产品要给予市场支持和投入，对于能给客户和企业带来很好收益的“金牛”产品，要积极引导销售，而对于不能为公司创造效益的“瘦狗”产品，要坚决剔除。

第五是人事管理。记得有位同事曾和我讲过，对企业利益影响最 大的往往不是那些偷懒耍滑的人，因为他们很容易被察觉并剔除，恰恰是那些勤勤恳恳却能力低下的人，因为他们更难让管理者做出判断和决定。其实这也是告诉我们，录用有能力和有发展潜质的人，才真正对企业的发展有利。同时有效的岗位培训和能力培养在人事管理中也至关重要，它的成本属于企业的策略成本，是不能节省的。

另外，我们要在企业内部形成节俭的习惯，“除非必要，让我们先砍掉这一成本”，“不以恶小而为之，不以善小而不为”。在企业管理中没有小事，每项都值得我们认真对待，仔细研究。关注细节，是企业管理重要的部分，是我们管理者精细化管理具备和延伸的能力。只要我们用心去关注，是一定能够打造自己企业的核心竞争力，在逆境中生存壮大，在竞争中脱颖而出的。

仁者见仁，智者见智。管理的路上我还有更长的路要走，以上这些粗浅的认识权且供大家参考！

还请大家关注公主岭禾丰，并给予它更多的关爱，它就像一只雏鹰，要飞得更高！

已近黄昏，雨已停，相信天边已然托起美丽的彩虹！