编者按：做为一名新人我一直很奇怪，何以哈尔滨禾丰的销量得以捷报频传？看过这篇文章后，我明白了，我心中浮现出一组人物群像，他们或挥汗如雨、或不眠不休、或身先士卒、或心细如尘，也许他们没有征战沙场的将军那样豪迈壮烈，但却在另一个无形的战场上纵横驰骋，我想用一个词来形容他们，那就是——英雄！正如王凤久总裁在祝贺其销量突破3000吨的贺词中赞扬道的那样“英雄群体，力挽狂澜，戒骄戒躁，永攀高峰”！ 

                                            付明 

“醉了，我醉了”，这不是酒醉，是心醉！当我们将销量历史性突破3000吨的消息传至集团、传至朋友时，不仅令集团上下振奋，更引起了饲料界朋友的瞩目。从哈尔滨禾丰成立五年以来，大起大落、大悲大喜，经历了多少坎坷曲折！回忆起这支团队近两个月的征战历程，真是历历在目…… 

生 产 篇 

当我站在洁净的会议室向车间望去时，眼泪不禁夺眶而出。我看到年仅21岁和25岁的库管员王伟光、宋艳丽两个小姑娘正在费力地卸车，这是我一周之内看到的第四次，而昨夜，她们整整一夜未合眼啊……有一天晚上10点多，她们向我提出：我们都来哈尔滨一年多了，从来没去看过夜景，能带我们去江边看看吗？我不禁感慨……这两个风华正茂、正值好年龄的姑娘已经两个月没有休息一天了。还有车间主任邹振东、技术员刘明智、汤德军，他们一直将装卸当成自己份内的工作。因生产紧张，生产两个班24小时工作，每个班都长达15-16个小时 ，工人师傅们用最朴实无华的语言道出了自己的心声：虽然累一些，但能保证及时开资，而且这里的领导没有架子，对我们就像对待自己的亲人一样，工作顺心。佟永金，集团内部一个响亮的名字，担纲生产部重任，他虽无学历却博学多识，从原料到成品，从生产到维修，从化验到工艺无一不精。他带领生产部全体成员严把质量关，为销售一线将士们的成功奠定了坚实的基础。 

销 售 篇 

“孙经理，您到齐市后先到旅店休息一下，一个养殖户计划不当，断料了，我送去后晚上再回来和您谈工作。”21点32分，望着一身灰尘，满脸疲惫却永远面带微笑的业务员万良，我不禁脱口而出 ：“辛苦了，我今天是来给你改善生活的。”毕业于辽宁职业学院的王丙峰、张洪伟、王东明、万良是同班同学，在哈尔滨禾丰实习期间被这里的文化所深深吸引，立志扎根这里。他们相互学习、相互帮助、相互激励，迅速地提高了自己，在各自的市场上都表现得非常好。值得一提的是大个子王东明在完成对宾县市场的开拓之后，因个人原因离开了哈市回到辽宁，但对公司抹不去的眷恋让他又迅速返回，并在短短几个月内和王新涛先生一起将牡丹江市场的销量提升至200吨。还有高小兵，一个永远充满着活力的销售经理，他那饱含激情的“演讲”时时刻刻都在感染着周围的每一个人，让你感受到他的真诚、他的重要。今天的骄人成绩的取得离不开业务部的每一位成员。在这支团队里，每天都会有令人感动的事情发生，这里洋溢着亲情、友情，却又不失铁一样的纪律。因此无论何时何地，我都可以自豪地说：哈尔滨禾丰的销售队伍是一支凝聚力强、战斗力强、纪律性强、自控力强、永远必胜的队伍！ 

内 务 篇 

看似简单而最繁忙的工作当属内务了，首先是业务协调。销量提升生产会显得紧张，客户的抱怨、业务员的抱怨、司机的抱怨、领导的批评，让漂亮的刘春艳小姐经常泪挂腮边。7月 5日是她的生日，也是她的男朋友大学毕业奔赴大连工作的日子，而她请了半天假，男朋友开玩笑地说：看来禾丰的魅力比我大啊，嫁给禾丰算了！其次是食堂工作，为了保证员工的身体健康，公司要求每天起早购买当天的伙食。可是一不留神馒头贵了一分钱，相连珍小姐就要受到总经理严厉的批评。她是既委屈又高兴，委屈的是忙活了一整天，还要挨批评；高兴的是有这样的当家理财人，我们何愁不发展？再看我们的保洁员杨丽娟，为了保证大家工作在一个舒服的环境中，她每天早上4点钟起床，晚上10点钟还休息不上，地上哪怕有一个污点，她都要跪在那里将其抹掉。还有我们的食堂管理员李春荣、司机王占东…… 

管 理 篇 

“企业成功是大家的功劳，失败则是总经理的责任”，“可以吸纳有能力但有缺点的人在公司工作，但不容忍平庸的人存在”，“我们的团队允许有不同的意见发表，但坚决不允许在背后搞小动作”。赵宜援总经理发自肺腑的几句话既是对管理人员的忠告，又是很大的鞭策。我曾经是一个不注重细节、不修边幅的人，为此多次受到赵总的批评。几乎每天晚上，赵总都是最后一个离开办公室的人，而且时间肯定不是12点之前。哈尔滨禾丰今天成绩的取得，另一功臣当属副总经理许连祥，他不仅身怀绝技，更是一个敬业心极强的人，加盟禾丰以来几乎没有休息日。2002年秋，他的父亲不幸身患绝症，正月初六辞世，而身为独子兼孝子的他在父亲临终时居然未能见到最后一面。每当提起此事时，这位坚强的汉子都会泪如雨下。2003年3月，在佳木斯地区召开6个研讨会，最终许总因为疲劳过度引发糖尿病加重，住进了佳木斯医院。别说是经销商和我们，就连当地的医护人员听说了他的情况都感动不已。还有家在吉林，尚有幼子的财务经理李挺…… 

自 勉 篇 

“成绩已经成为过去，这仅仅是实现了一个小小的目标，哈尔滨禾丰的销量要在2006年达到10万吨！”、“我们不仅要成为集团内部的好的公司，我们要让禾丰在黑龙江大地上遍地开花！”、“我们要牢记《禾丰宣言》，抓紧时机向饲料相关领域发展！”赵总铿锵有力的豪言壮语无时无刻不在激励着我们。才华横溢的丁志勇经理的加盟、现场经验丰富的王忠琰老师的加盟，一大批好的人才的迅速成长无不为哈尔滨禾丰的明天奠定了良好的基础。“上下同欲者胜”，我们坚信在集团高速发展的同时，哈尔滨禾丰一定不会落后。禾丰一定会成为一个世界 级的企业，成为百年禾丰！