当编辑部会议确定本期主题为“意志”的时候，我立即产生了采访潘贵文先生的想法。用事实、用彰武禾丰和老潘（我们都更愿意叫他老潘，以示亲切）走过的八年历程，让每一位读者去了解何为意志，意志、坚持是怎样在成功中发挥作用的。

如果让我们评选2011年禾丰集团分子公司事业大飞跃奖的话，我想几乎所有的人都会把票投给彰武禾丰。老潘与他的团队，在辽宁西部贫穷而落后的彰武县，用了整整八年的时间，将禾丰农业公司发展成为一家专业化生产食品级金盏花色素的出口企业，并在创业的第八年，实现了真正经营意义上的赢利，实现了2000余万元的利润，仅在当地纳税就超过600万元。40岁到48岁，这段对男人来讲黄金的时期，被老潘义无返顾地投到了彰武这块被人称为兔子不拉屎的地方，而且一呆就是八年。我不知道其他人是否能够如他一样坚守这份颇受争议和饱受质疑的事业长达八年，我也不知道有多少人能忍受得了那份寂寞和清苦，我更不知道有多少人能在长达七年的企业 、行业亏损面前，选择不抛弃、不放弃？怀着崇敬的心情我与老潘在我的办公室开始了对话，一抹阳光、一杯普洱，对面的老潘满脸风尘，眼角嘴角已有很多皱纹，想是在农村呆得久了，着装已不是以前那么时尚，乍看倒像个乡镇干部。但他的那份坦然、豁达和平实，以及眼中忽而闪过的坚定神色却形成了很大的气场，让人温暖而尊敬…… 

“一个人要想成就大事，就不能做温室的花朵，经得起风吹雨打，鲜花和掌声是培养不出来人才的。”

（赵文馨，简称赵；潘贵文，简称潘）

赵：现在很幸福吧？终于可以扬眉吐气了。

潘：（憨厚地笑）哪里，刚开始还挺快乐的，最近开始紧张了，要考虑明年的经营，对明年的国际市场价格有些担心，现在要全面提升企业的竞争力。

赵：当初怎么就决定到彰武去种草呢？据我了解，你并不缺钱，也不缺少受人尊敬的事业。

潘：因为当时很看好苜蓿草事业，而且特别想同禾丰成为合作伙伴，加上彰武当地政府非常支持，我想，人一辈子总要干点儿事，使自己更有价值，于是就去了。

赵：那为什么后来又种红辣椒、土豆，最后又转到金盏花色素加工呢？

潘：因为对苜蓿草认识不足啊，市场价格低，老百姓种草不赚钱，收不到草，但企业又不能停，我便尝试不同项目，种过辣椒、套种土豆，不断摸索、不断考察，最后在2008年确定了金盏花项目。

赵：今年当地有多少农民种金盏花，每亩地农民能赚多少钱？

潘：我们与政府联合推进，采用龙头企业+专业合作社+基地+农户的方式。今年我们一共有3000多个农户，种植了16000多亩，每亩种花收益超过3000元，大大超过种玉米的收入，有不少农户家庭因种花而获利十万元以上，这是让我高兴的事情。

赵：是啊，巨大的成就感。我很好奇这八年你是怎么撑下来的，在推动过程中，你碰到的困难是什么？当时是怎样的情境？

潘：（感慨地）困难真的很多，大的困难就是农民不接受，不愿意种花，不相信种花能赚钱。那个时候我们天天到村里开会，三五个人就开个小会，碰到好的，听听，碰到差的，就直接叫我们滚出去，或者在会上大讲粗话，掀桌子，把会议搅黄。反正这些年，什么人都碰到过，说实话，没有足够的毅力真坚持不下来。

赵：还记得苦的那些镜头吗？

潘：（思考状）我记得种苜蓿草那年，为解决干旱的问题，我同任秉鑫博士去吉林一个农村做实验，那个地方偏僻得连手机信号都没有。我们俩开个拖拉机，自己割草，住在自己搭的草棚子里，烧火烤烟箱，呛得满眼流泪，两个多星期的实验，那真是很苦。我还记得05年同冯家镇的丁书记骑个破摩托车下乡村，走农户，大冬天，一路灰尘，一路风，下车的时候头发都是竖着的，一根根儿溜直，满脸全是灰，天天如此。

赵：我很难想象你能吃得了这个苦，因为在沈阳你虽然不算锦衣华食但也算是舒适无忧，就没想过放弃吗？

潘：06-07年是彰武禾丰低谷的时期，草收不上来，又不知道能做什么，员工等着发工资，我那个时候几乎天天都是下半夜三点就醒，瞪着眼睛想到底干什么能有出路？低迷的时候，我都想过跳楼，心里真的想过放弃。有那么半年多的时间，我只与几个留守的管理者在公司打更，看不到未来和希望，那时候沮丧极了。

赵：唉，我能理解，但为什么没有放弃呢？

潘：（扬起脸）我后来总结自己坚持的原因，我觉得有三点：一是我没有只考虑得失，我考虑更多的是我要做成这件事儿，我要是在这件事情上退缩了，我老潘的人生就失败了。我一定要做成，为了我的荣誉。二是人做事儿要有信誉，我不能因为自己的失败退却而给别人造成不好的影响，我指的是彰武禾丰的其他股东。哪怕是自己再痛苦些，也要给别人带去快乐，尤其是那些信任和支持我的朋友与股东们。最后是因为我有自我安慰法，我总是强迫自己去想未来，想企业成功的那一天，并用这些去激励我的员工。当然，所有这些都源于我坚信农业基地、天然色素提取出口业务一定有发展前途，只要有了基地，有了花，有了生产技术，有出口渠道，就一定能成功。

赵：事实上，你的判断是正确的，今天的业绩也说明了这一点。你如何评价这八年？

潘：这是我人生重要的八年，是收获巨大的八年，也是坎坷最多的八年。我觉得自己的抗逆境能力、对事物的判断力、性格的全面稳定性都有非常大的提高改善。不断地失败，不断地跌倒，但失败越多，未来成功的几率也就越大了。我觉得一个人要想成就大事，就不能做温室的花朵，经得起风吹雨打，鲜花和掌声是培养不出来人才的。我感谢这八年。

赵：如果我们说一个人的成功离不开知识、意志和魄力的话，你认为哪个更重要？

“我没有只考虑得失，我考虑更多的是我要做成这件事儿，我要是在这件事情上退缩了，我老潘的人生就失败了”

潘：一定是意志，天行健，君子以自强不息。如果我们判断方向是没有错的话，那就坚持，忽视一切困难，成功属于最后的“剩”者。

赵：除了意志本身发挥的作用，你想过自己为什么最终获得成功吗？

潘：我觉得有三点，第 一点就是坚持科学，要掌握客观规律，按规律办事。金盏花种植、色素提取没有一项是简单的操作，色素提取是极为复杂的生产过程。在这个过程中如果没有专业知识是不可能行的。另外行业是有生命周期的，农业产业化的成功一定需要更长一些的时间，这种认识让我能始终保持乐观的态度。第二点就是要有信誉，我给公司定了个原则，不管公司是否吃亏，吃多大的亏，决不能让农民吃亏，一定要让农民获得利益。这些年，我们没给农民打过一张白条，没欠过农民一分钱。这份信誉使我们获得了越来越多的农民的认可。第三，做企业一定要与人为善，追求和谐。要获得一切能够争取到的支持，尤其是来自政府的支持，行得正、做得正，大家看你一直在不断地努力，就愿意支持你。彰武禾丰如果没有当地政府的支持是根本不会有今天的。

“天行健，君子以自强不息。如果我们判断方向是对的话，那就坚持，忽视一切困难，成功属于最后的“剩”者。”

赵：现在的年轻人都渴望成功，但一碰到挫折困难就打怵，你能给他们一些建议吗？

潘：我想告诉年轻人，别只见树木，不见森林。一个年轻人，遭到拒绝、受到打击，恰恰是命运给予的礼物，人没有坎坷也不会有成功，早坎坷，早成功，大坎坷，大成功。年轻人一定要有目标，有了目标，就有动力，也就有了战胜困难的勇气。

赵：其实很多道理大家也懂，可真的面对挫折时，就是振作不起来。有什么经验可以与大家分享吗？

潘：首先要知道在困难面前如果选择退缩，困难至少会增加一倍，如果沉在困难或失败里，没有乐观向上的心态，就什么也干不了了，只能等着更大的失败。我的方法就是不断地告诉自己要乐观，心要大一些，可以被竞争对手打败，但决不能被自己打败。不要总看困难，要往前看，不想痛苦的事情，用未来激励自己，想想自己身上的责任，广交朋友，多学习别人的长处，心情不好的时候更要与朋友多交流，就会产生激情或找到方法。

赵：集团内有些年轻创业者，作为一个曾经的创业者，你给他们的建议是什么呢？

潘：只谈一条，作为创业企业负责人，身先士卒，基地、车间、市场都要随时能够看到你的身影。是事儿不知道，就等听汇报，是做不出正确的决策的，而且员工也不可能服气。

赵：你有没有想过，让自己坚持不懈、决不气馁的根本原因是什么？我觉得是来自你内心的一种力量。 

潘：是，是我的精神和信念。或者用我爱人的话来讲，就是为了尊严，为了面子，为了荣誉。我在难的时候，有人劝我停了这个项目，我心里就想，谁停我也不会停，我要坚持，就算是死，我也要把这件事情做成，我相信这份事业一定有发展，我要为我的荣誉而战。

赵：如果有一天，当然我们都会有那一天，我们离开人世，你希望别人给你怎样的评价？

潘：（笑）我希望当地农民能因为花的事业而认可并记住我，当年是彰武禾丰引入了这个产业并让大家致富的；希望员工会认为我是个好老总，是个关心并愿意培养下属的老总；我希望我可以被认为是个好的合作伙伴，是个没有让合作伙伴失望的人；我希望所有人都能说，老潘是个有信誉的人，是值得信赖的人。这些就足够了。

赵：我听说你的儿子在美国康奈尔大学读书，非常优 秀，对孩子你有什么样的忠告？

潘：人生要靠自己奋斗，不能靠别人，要努力成为有价值的人；人要帮助别人，关心别人，而且当你做这些事情的时候，内心不要图回报。  

赵：对彰武禾丰的未来有哪些期望？

潘：希望用两年的时间将基地进一步夯实了，产品质量和种花面积进一步提高，得到客户更大的满意；三年内要完善管理，使产品结构更为合理和具有更强的国际竞争力。当然，还有人才建设、还有技术研发，要做的很多，我们现在不过是初步的成功，未来的挑战很大。

采访老潘让我有很多思考，我们都羡慕别人的成功，却往往看不到成功背后那些鲜为人知的付出和辛劳，老潘现在是幸福的，在我看来，并不是这个结果让他有多幸福，而是八年的经历，过程是老潘大的财富。

蒲松龄曾经写过这样的座右铭：“有志者，事竞成， 破釜沉舟， 百二秦关终属楚 ；苦人，天不负，卧薪尝胆， 三千越甲可吞吴。”在2012年即将到来的时刻，我衷心地祝愿每一位禾丰人都能在浮躁的世界里踏实下来，找到自己，坚持做好每一件事情，不论怎样的困难，坚持！真的战士，就要为荣誉而战！

老潘之最：

最 快乐的时候：难题被解决的时候。

最 愿意看到的画面：农民一车车往工厂送花，满院子金灿灿的金盏花 。

最 感动的时刻：农民送花的时候顺便带着自家的蔬菜、瓜果，特意送给自己和公司，告诉我们他今年赚大钱了。

最 温暖的时候：在彰武一直陪着自己的86岁的老母亲在我最 难的时候经常跟我说：想开点儿，把一切看淡点儿。

最 不能容忍自己的事情：经营过程中心有旁骛，精力不集中。

最 幸福的景象：公司车间24小时运转，产品运往欧洲，销往发达国家。

最 不能放下的：责任，责任让自己不能倒下。