——禾丰牧业董事长金卫东在“京津冀三地饲料协会新春联谊暨北京市饲料工业协会

2018年度第 一次副会长扩大会”上的发言

主持人 吴培君：禾丰牧业董事长还有他的下属都很会做诗，他改变了社会上很多人对我们饲料企业的看法，是他让大家知道我们这个行业也可以诗情画意，也可以很有品位。下面有请品味男人、禾丰牧业董事长、尊敬的金总上台演讲。

大家上午好！

我今天的报告想妙语连珠，妙语连珠就是用别人的文章、别人的话来完成我的报告。

新春开始，大家又要开始新一年面对挑战，追求成功。

我首先向大家推荐两篇文章，第 一篇文章是主持人吴培君董事长前几天在朋友圈发的，文章叫《是什么铸成了伟大的企业》。这是清华管理评论上发表的一篇彭剑锋的文章，我认真看了这篇文章，真的写的非常好，文章系统分析了是什么成就了伟大的企业，包括企业家的因素，组织系统因素，还有指导思想战略因素。虽然培君把文章发给我了，但我担心他本人没有好好看（掌声），培军如果你本人好好看一看会非常有意义，还有培君旁边的杨立彬博士，我知道你正处在创业最苦恼的阶段，你也好好看一看，大家都应该看一看。

那么第二篇文章我想3月5号在朋友圈推送，假如你看不到我的朋友圈，我就委托王文娟秘书长推送，第二篇文章也非常好。当你看了吴培君推荐的文章，你就会有非常强的追求成功的动力，当你再看了这篇文章，你就会有更达观的对于人生的生和死、名和利的理解，我想有这两篇文章支撑，这一年就没问题了。

北京饲料企业也好，全国饲料企业也好，新的一年都要面对很多压力，面临压力是正常的，人生很多起伏，不是我们面对的挫折太多，而是太少。很多成功的人比我们经历更多的痛苦，有的时候痛不欲生，任正非曾经嚎啕大哭，王石曾经再也不敢做饲料买卖了。很多人都经历过极大的痛苦，甚至丧失过尊严，不愿意再出现在人群面前。我们中的大部分人都没经历过这些事，没经历这些事就不能再抱怨。

其实人生就像心电图，要是一帆风顺就挂了，只有有起伏、有快乐、有痛苦才是最 好的。

我们这个行业，我想大的战略就是三个方向，特别是对北京的企业：

第 一个就是高度专业化，非常专业化，用一类产品，甚至用一个产品，卖到全中国，卖到全世界，这就是成功的根本。

第 二个就是要做产业化，产业化就是做一个封闭的系统，温氏成功就是做猪的产业化，做鸡的产业化，做产业化挺困难的，产业化每个环节都能挣钱，但是做好很多环节，一个环节做不好就亏钱，所以产业化更锻炼一个企业的系统能力。禾丰在产业化方面付出很多艰辛，现在还没有成功，但是我想已经到黎明了。禾丰去年大概屠宰4亿只白羽肉鸡，平均体重2.5公斤，如果折合成猪，就是一千万头，没挣着大钱，但是将来一只鸡要是挣2块钱，就能挣8个亿。总有形势好的时候，因为地球是转动的，我们就不会总在低谷里，总会迎来高潮，所以产业化也是我们的方向。

第 三个就是国际化，中国竞争太激烈了，我们国家都提出去产能，也就是说在一个过剩的市场里面，你一定不会有特别好的利润。世界发展是不平衡的，不平衡就产生商机，所以走出国门天宽地阔。北京企业是最适合走出国门的，外国人知道中国然后就知道北京，其他城市都不行，所以从北京去哪都方便，外国人到中国第 一站到北京，北京人的国际化程度高，会外语的人多、懂技术人多、政府机构多，产品进口需要到北京登记注册，产品出口从这里出去也方便，北京占有政治经济文化制高点，做买卖实际上一个基本的趋势就是在政治经济文化发达的国家生产产品向不发达国家卖。在政治经济文化发达的城市制造产品向不发达的地区卖，这是顺势而为，所以北京的企业过去取得成功，有一部分是大家的成功，有一部分是因为你是首都企业，人们就假定你正规、假定你行，所以你在北京不愿意离开是对的。

除了这三条以外，大家作为管理者、企业家，我想应该做两件事：

第 一就是保持自己积极健康的心态，如果你心态不健康，天天活的就不幸福。人们说，没有比较就没有伤害，我们行业任何成功的人向前一看都觉得自己太惭愧、太渺小，那么就不能活了。大家应该有勇气直接面对差距、面对差异，并且保持积极的正面的心态。

第二应该要坚持学习读书，你们到我办公室就会看到化学的书、免疫学书，甚至物理书、数学书，不断的学习给人带来快乐、产生自信，让你认识世界的能力、改造世界的能力提高。我想这是财富和荣誉代替不了的，财富可能会失去，光环也可能会失去，可是你健康的身体、你严密的逻辑和成为你自己思想知识一部分的本领，这些才是你的根本，什么也没有只要有这个人就行，知识和本领要是没有，你现在有什么也靠不住啊！

大企业夭折的比比皆是，小企业成长不起来的不胜枚举，可是人应该比企业的高度高，那么想要作为一个好的企业家，我想应该做到两点：

第 一个是要自信，人与人没有大差别，都差不多，不如我们的人大红大紫的太多了，没有关系。

第二要自律，自信你才能成功，自律才能长久成功。现在很多人都在崇拜德国哲学家尼采，尼采活得很伟大，尼采是很多人的精神导师，甚至是希特勒的精神导师。尼采死的很不光彩，是得梅毒死的，但这没有影响他成为伟大的思考者，他有很多隽永的格言，尼采说：“人生就像是树木，我们越是渴望温暖的阳光，我们的根越要扎向阴冷潮湿的地底”。越渴望成功，越得付出艰辛，越渴望温暖，越得忍受寒冷；尼采还说：“每个人的存在都是对别人的伤害”，你成功了，对于暂时没有成功的人就是伤害，大家在座的都是伤害别人的人啊！（掌声）大家也都在被别人伤害。要正确地对待别人，正确地对待自己，不成功的时候要豪情万丈，成功以后还要在意和关注别人的感受。

我就讲这些，谢谢。（掌声）

本文由禾丰牧业京津冀区总监王永杰录音、整理