[序]
12月7日晚，在2018年第十五届中国畜牧饲料科技与经济高层论坛年会上，金卫东先生奉献了精彩演讲《抉择与感悟》，其音频已于近日发布。今再以文字形式同时呈现，与禾丰伙伴和朋友们共飨。
侃侃而谈，两个小时的信手拈来，随心所欲不逾矩，纵横捭阖趣盎然，是基于卫东先生丰富知识总量和完备知识结构的一场心灵盛宴，是禾丰披荆斩棘、行稳致远的一次生动诠释。
简单、正直、勤奋，为卫东先生所推崇，也是他个人身体力行的真实写照。读书、创新、诘问，更是他习以为常的宝贵品格。成功没有捷径，“知识就是力量”。抉择感悟，玉汝于成，娓娓夜话，沁人心脾。
——禾丰牧业副总裁 王凤久
夜话嘉宾：
金卫东 禾丰牧业董事长
主持嘉宾：
董志玲 中国林牧渔业经济学会饲料经济专业委员会秘书长
董志玲：
尊敬的各位来宾、女士们、先生们，大家晚上好！
俗话说，一个好的主持人，要自己少说，让对方多说，我今天一定会做个非常好的主持人。今天，我们卫东夜话的主人公是个非常有趣的人——金卫东，他在畜牧饲料行业有好多拥戴者，为什么有这么多“金粉”的存在？我认为，是因为金卫东身上有很多英雄的特质，而这些英雄特质满足了“金粉”们在精神上的追求。比如说，他独立的人格、自由的意志和丰富的个性，金卫东在各种场合都是一个非常扎眼的人，就像今天我们PPT上展示的这位先生戴着小帽，有人说不应该叫卫东夜话，应该叫“卫东黑话”。因为这个反差，今天我们金先生穿了一件红彤彤的西装，可以说不管是穿着还是语言，他都是扎眼的。
他身上还有好多矛盾的特质，你说他是一个什么样的人？是一个能用“好”字来形容还是其他什么词语？他具有多面性，正因为这种多面性造就了他的广博和丰富。金卫东是我们这个行业典型的“四有”人才，大家知道是哪“四有”吗？就是有种、有料、有心、有趣。我们在夸一个男人的时候，总喜欢说这个人很儒雅，但是说这个人儒雅的时候，总会觉得这个人身上缺了一点味道，有句话说，儒而无种是懦，雅而无趣是木，儒雅无料便不活，无心便是皮囊，就像一块石头一样，没有太大价值。当儒雅中有了一点点野性的元素作为底色的时候，生命就变得雄赳赳、气昂昂，活泼了起来。金卫东身上就有这种野性，这抹亮色会带给我们好多惊喜，创造无数不一样的东西。正是他身上这种狂妄不羁，宛如一碗老酒，让我们在座的所有爱酒之人沉醉其中。
下面掌声有请金卫东先生！（热烈的掌声）
金卫东：
大家晚上好！谢谢主持人董志玲小姐给我这么多“不切实际”的好评和一些“被夸大”的差评，我觉得这些好评很多都可以用在在座大家的身上，而那些被夸大了的差评坐在前排的很多嘉宾身上都有。（笑）
我今天与大家分享的题目是《抉择与感悟》。我在沈阳这座城市读书，在这座城市就业，后来又到了深圳，从深圳又到了北京，又在武汉工作了一年，那个时候，有了创业的冲动，1995年我又回到沈阳这座城市创立禾丰。在这座城市有很多喜悦也有很多挫折。这些喜悦和挫折在现实中构成了禾丰牧业这家上市公司。但是，在这家上市公司有形的成功之外，其实还有很多个人的喜悦，也有个人的一些懊悔，包括一些失败。今天，我要把自己的失败和经验与大家分享。
在我开始这个题目之前，先给大家看一段视频。
这是一个获得奥斯卡金像奖，拍摄于1967年12月份的影片，叫《毕业生》，男主人公本恩毕业的时候面对新生活感到非常焦虑，在毕业的家庭晚会上认识了一个自己长辈级的中年妇女——鲁宾逊夫人。鲁宾逊夫人看到这个优 秀的青年，是大学的运动健将、是学习高材、是校园辩手、是学生领袖，于是产生爱慕之心，对他多次勾引，两人坠入了爱河。可是，他偶然的机会又跟鲁宾逊夫人的女儿产生了纯洁的情愫，白天和女儿谈恋爱，晚上和妈妈不伦之恋。这个故事在美国家喻户晓，电影获得了最 佳导演奖和最 佳男主角提名，但是女主角鲁宾逊夫人更加家喻户晓，“鲁宾逊夫人”几乎成了中年荡妇的代名词。知道真相后，鲁宾逊夫人的女儿心痛欲绝，嫁给了一个她并不喜欢的男人，在婚礼上，男主人公本恩勇敢地把自己心爱的人抢走，两个人一路狂奔，在公共汽车上，他们就像逃学的孩子一样，非常地快乐。可是，正当他们快乐之时，影片响起来这部电影的另一首主题歌——《寂静之声》。这两首主题歌都是脍炙人口的歌曲。
今天，我用这个影片来做第 一张PPT，因为在15年前，我和董志玲小姐刚认识的时候，她的电话铃声就是这首《斯卡布罗集市》，我知道她喜欢，后来我发现很多人喜欢。1967年正是美国陷入越战的困难时期，美国人的价值观割裂，有些人支持美国打赢这场战争，很多人觉得这场战争是非正义的，战争拖累了美国的经济，大学生毕业了就面临着失业。在这种社会剧烈动荡的情况下，每个人都是焦虑的，生活充满了不确定性，在这种不确定过程中，人们就会脱离原有的轨道，并产生很多不正常的情感。我想我们今天中国的社会，正如当年的美国，从极为贫穷，到世界第二大经济体；从非常自卑，到自大、自负，而经济走入新常态，很多实体经济又开始拔剑四顾心茫然，在这种时刻再听这首歌，更感同身受，我推荐所有的嘉宾能回去重新看一看这部电影。我经常往返沈阳和北京，坐K53次、K54次夕发朝至夜车，当车到站的时候响起的乐曲就是《寂静之声》，每次听到这首歌，我就知道我也生活在一个难以言表的，剧烈动荡的，今天成功的不得了，明天就可能一败涂地的，充满变数、充满未知、充满挑战的社会。
下面这首诗是不久前跳楼自杀的，最 有可能获得物理学诺贝尔奖的美国华裔物理学家张首晟教授去世后，他的家人在告慰大家的一封长信的结尾引用的威廉·布莱克的诗。
To see a world in a grain of sand
a heaven in a wild flower,
Hold infinity in the palm of your hand
eternity in an hour.
——William Black
一沙一世界，
一花一天堂。
双手握无限，
刹那是永恒。
张首晟15岁上大学，是杨振宁的学生，几乎得遍了世界物理学领域所有的奖项，2次获得了诺贝尔奖提名。人们都认为他2014、2016年都应该获奖，遗憾的是都意外地落榜。他获得过“科学前沿突破奖”，全世界只有10人获得这一奖项。这首诗是谁翻译的呢？有人说是徐志摩，有人说是李叔同，也有人说是其他学者。我觉得这样翻译很有禅意，但是民国翻译者总是大略按照含义来翻译，我也对这首英文诗词做了我的翻译，我觉得我的翻译就更准确，而且也更有韵律。我的翻译是：
粒沙看世界，
只花看天堂。
执永恒于瞬，
握无限于掌。
在人过中年以后，我确实感觉光阴飞逝如电，在今年9月坐火车回北京的途中，经过葫芦岛，葫芦岛就是东临碣石的地方，我隔着车窗拍了这张照片，大家能看到照片上外面反出来的光影，照片的质量并不高。但是看着外面彩霞满天，心中却心事重重，我就简单写了首小诗：
我们在座的大部分人都是畜牧饲料行业的从业者，我也经常在想，我们做这个行业有多高的价值、多伟大的意义，除了安身立命、养家糊口、积累物质财富外，我们到底能给别人奉献多少？我们这个行业的存在到底是机械、盲目僵化的，还是也能够悦己达人、成就自己、造福社会？我搜肠刮肚地寻找理由，高兴的是，我一下子就找到了从事这个行业、服务这个行业、奉献这个行业的很好理由——我们这个行业是让人类生活得更幸福，让人类的文明更加光辉闪烁的一个了不起的伟大的行业。
这是一张世界地图，大家公认的世界上有四大文明古国，他们是两河流域的古巴比伦、尼罗河三角洲的古埃及、南亚次大陆的古印度及中华文明。如果还有，可能就是古罗马和古希腊文明，但是这些文明都中断了。只有中华文明是没有中断的、持续连接的文明。这些文明是怎么中断的呢？公元前1600年，古巴比伦被北方的游牧民族印欧人征服了；公元前1300年，雅利安人摧毁了印度文明；公元前1087年，印欧人摧毁了古埃及；在3世纪，北方的日尔曼民族摧毁了古罗马；中国在汉朝时期被北方的匈奴不断地进攻，在元朝时终于被蒙元帝国彻底统治。但中国的文明没有中断，因为中国人口基数大，中华文明博大精深，把很多进犯中原的，如羯、羌、氐、契丹、匈奴等都化敌为友，融合成自己的民族。我本人姓金，我的微信名字叫“布日古德”，就是匈奴语“雄鹰”的意思。中华民族是多民族的融合，既有最 早的炎黄二帝，又有三苗的祖先蚩尤，而北方民族勇敢的血液不断地以少胜多，进攻中原，他们简单的思维、直截了当的方式，最终失去自我融入中华民族大家庭。那么我们看一看，四大文明古国都是被谁打败的呢？是吃粮食的农耕文明被吃肉的游牧文明打败的，说明了吃肉蛋奶的民族是强大的，谁吃肉蛋奶谁就有战斗力，谁吃肉蛋奶谁就是征服者。那现在是不是这样呢？其实，现在也完全是这样的。
G7国家年平均吃肉都在80公斤以上，美国120公斤，日本是个例外，日本48公斤，但是日本人吃世界最 多的鸡蛋，吃世界最 多的海产品，所以日本人蛋白量摄入量非常高。为什么吃肉蛋奶的就能打败吃粮食的？因为肉蛋奶营养丰富，肉蛋奶容易消化吸收。我做一个形象的比喻，吃粮食就像燃煤的锅炉，用了很多煤，产生了很多废气，还排出很多炉渣，燃烧过程中产生的氧化物质，把炉体腐蚀了，所以燃煤的锅炉几年就得更换。而吃肉蛋奶，像一个燃油的锅炉，免维护，长期不用护理，产生高能量的同时基本不排废渣，只产生二氧化碳和水，不污染空气。过去中国人吃粮食多，寿命低，得肝病的多，得肾病的多，为什么呢？因为植物有细胞壁，有很多反营养的物质，有很多纤维素。所以，吃植物、吃粮食，肝脏消化负担重，肾脏排泄负担重。过去我们一个月30多斤粮食不够吃，现在中国人一个月吃10多斤粮食就够，中国人能得更多的奥运冠军了，中国人发表更多的学术论文了，中国变成世界的强国了。可以简单地说，发达不发达关键看吃啥。
我们饲料畜牧业，就是让国家强大，让人类健康，让科学发达的一个重要的行业。为什么吃肉蛋奶就能这样？因为肉蛋奶跟人的营养需求最相近，很多营养都非常符合人的需求。一知半解的人觉得吃鸡蛋胆固醇含量高，实际是错误的。鸡蛋好的部分是蛋黄，蛋黄中有两个物质，一个是卵磷脂，一个是胆固醇。男人需要雄性激素，女人需要雌性激素，雄性激素、雌性激素统称为类固醇激素，都是由胆固醇合成的，没有胆固醇，男人不男人，女人不女人。至于说，有的人得了心血管疾病，发现胆固醇高，但这只是结果，未见得是原因。有人统计世界五百强企业有什么共同特点？如果有共同的特点就一定是成为世界五百强的原因，结果发现，就一个共同点，都有总部大楼！
三天前，美国老总统老布什去世了，不知道大家是否注意到报道中说，去世的早上他还吃了三枚鸡蛋。鸡蛋蛋黄中另外一个营养物质就是卵磷脂，它和我们大脑皮层的神经磷脂结构几乎一样，所以吃鸡蛋就能补脑。我们经常把鸡蛋留给孕妇、产妇、老人吃，生完孩子的产妇一天要吃10个鸡蛋，不仅是给母亲吃，也是给婴儿吃，因为吃鸡蛋孩子的脑发育就好，脑皮层就厚，脑沟回就深，神经壳膜就完整，所以，不吃鸡蛋能行吗？必须得吃鸡蛋，我们前排的很多企业都有自己的品牌鸡蛋。除了鸡蛋外，一杯牛奶也能强大一个民族，肉也非常好，所以我们行业是一个不仅是靠卖产品挣钱，而是让中华民族更有竞争力的行业。现在中国人均GDP排在世界第七十多位，但是中国人均吃肉蛋奶是世界前十位，我们人均吃肉达到60多公斤。印度和我们人口差不多，印度人均吃肉大概才五公斤。所以奥运会上印度人得不到冠 军，印度人打仗打不过我们。我的合作伙伴问我：“中国经济将来能怎么样，中国经济是不是有问题了？”我说：“我们未来会非常好，因为我们就像是一个不是很富裕的家庭，但给孩子吃得好，将来他们就跑得快，学习就不费劲，所以将来中国会更有前途。中华民族伟大复兴靠的是什么？靠的就是肉蛋奶。人行，现在什么都不行也不怕；人不行，现在有金山银山也守不住！所以中华民族伟大复兴畜牧业就是大功臣，应该得到全国表彰！
我也简单讲讲禾丰，因为讲抉择与感悟，我的最 大决定都跟禾丰有关，所以不是广告，不是自我宣传。但是说到自己，往往都会敝帚自珍，有时候把自己看得好一些。东北有句不雅的话——媳妇是别人的好，孩子是自己的好，我看自己的公司就像是自己的孩子。如果我讲得有点过分了，把自己说得太好了，请大家辩证地接受。
禾丰有七个创始人，各有特色，第 一个就是我，我在沈阳农业大学读大学、读研究生，毕业当老师，然后又想改变自己命运，去深圳，到北京、武汉打工。第二个就是现在的禾丰总裁丁云峰，我的大学同班同学，他已经没有头发了，我特别羡慕他，没有头发特别有风度，我头发太多，显得不成熟。丁云峰是个销售天才，他和我是上下铺，我拉他下海的时候，他爸爸有点看不准，他问他爸爸，他爸爸说：“云峰，我一夜没睡觉，我有点看不准现在的形势了，但是我有一点能看准，就是你跟卫东去干，没有问题。”第三个是王凤久，是前任的禾丰总裁，是动物营养学硕士，他的导师就是蔡辉益博士，蔡辉益老师的学生虽然并不都优 秀，但是王凤久是优 秀的。（台下笑）他是创始人里年龄最 小的，禾丰能够成立，他是发起人。我们在外企打工的时候，老是觉得这不平等，那不公平，老想有朝一日我们自己干，但是什么时候开干呢？1995年，凤久给我打电话说：“卫东，我们打工这么多年了，当年你说领着我们一起创业，现在时机已经成熟了，不知道卫东你是不是忘记了当年自己的理想？如果你现在养尊处优了，挣得也多，不想再创业了，那我们也继续在各自的方向上发展，如果你当年的志向没变，就请你现在开始带领我们创业。”一语惊醒梦中人，我也不是一直怀有理想主义的，我的理想主义有时候忽高忽低。听他一说，我说：“我的想法一点儿也没变，一直等待这一天。”凤久是个特别勤奋的人。当年我做销售员，在农大住，凤久是农大的老师，我每天6：00就出发工作，他都在操场上跑步、踢足球，那时我最 快乐的事就是早晨出来穿过操场的时候和凤久他们一起踢几脚球，然后去上班。凤久觉得我是个勤奋的人，我也觉得凤久是勤奋的，所以我就动员他出来。凤久是大学老师，后来到北京康地任东北地区销售经理，禾丰成立之后，他是首任销售经理。跟外界接触最 多的就是我们三个，行业里说，禾丰是金卫东的鬼儿，丁云峰的嘴儿，王凤久的腿儿，说凤久更脚踏实地。
接下来的这位是我们的老大哥张铁生，他是唯 一服满刑期的政治犯，26岁进监狱，1991年41岁出狱。他的女同学等他15年刑满出狱后跟他结婚，就是我的大学老师，我大学老师要求我给他安排工作，于是他就开始进入饲料行业。张铁生刚出来的时候，对外界什么都不懂。第 一次和他见面，我就给他讲了半天，他突然问我说：“卫东，像你这样优 秀的人，怎么能帮外国企业干，摧毁自己的民族工业呢？”我当时觉得，他还停留在旧时代，但是这个停留，我还比较喜欢。当时他落伍到什么程度呢？我正跟他谈话的时候，我的BP机响了，他吓一跳，以为我带着设备偷着录音来了。他说：“你怎么还录音呢？”我说：“不是，这个叫BP机，用它就知道谁给我打电话。”1991年你们应该谁也没有大哥大吧，我有，那是我客户给我买的，客户为了买我货方便就给我买大哥大，他自己都不买，给我买。因为那个时候，大哥大22000元，相当于现在的60多万，相当于给我买一辆奥迪Q7，所以现在我们公司销售老得给客户送礼，老得做促销，我说：“怎么还能给客户送礼呢，过去都是客户给我送礼啊？客户都给我送过奥迪Q7啊！”我当时把大哥大拿出来打电话，铁生又迷惑了，说：“卫东，你怎么还带发报机呢？”我说：“这不是发报机，是大哥大。”“这个能打多少米啊？我进监狱前，看《英雄儿女》电影中王成的发报机天线老长了，你这天线也不长啊，能打多远？”我说：“这个，你打到美国都没有问题。”他说：“能吗？”我说：“能。”他说：“我姐家在锦州，我能打不？”打过去后，他就像小孩一样手舞足蹈。15年的刑期，一般的政治犯象征性地低头认错，几年就放了，张铁生觉得没错，一直没认过罪，没剪过囚头，没穿过囚服。刑满出狱，他就到天安门广场，到主席面前三鞠躬，对着主席的遗体说：“我一直追随您，您错了，我就错了，您没错，我就没错。”铁生是个爱学习的人，如果他不爱学习，就不用写那封信，不用非要上大学。我的导师是个女教授，我上大学时问她：“张铁生是不是头上长角，身上长刺啊？”我导师说：“张铁生是尊重老师的人，每年放假回来，他家困难，但他会背一面袋子炒熟的花生，给每个老师都送一捧。他是肯干的人，学校建校劳动，挖坑，别人挖一米，他就给自己留两米。”
接下来这位是王仲涛，是现在禾丰的监事长。创业前，在康地公司做华北六省经理。创立禾丰后，他负责采购，后又负责财务。负责采购很敏感，负责财务也很敏感。现在他负责公司的贸易，我们贸易几乎是中国畜牧饲料行业里做得好的，他负责的领域管钱、管物、管采购，都是高尚品德的人才能够承担的。刚开始禾丰没有钱，买100种原料，每种原料打10个电话才有1家愿意赊给我们，买齐100种原料得打1000个电话，其中900次是拒绝。巨大的挫折，使他的头发都得了斑秃。禾丰艰苦的创业过程，让我们的事业成长了，也让我们个人的心智比同龄人都衰老。
接下来是邵彩梅，她来东北创业，所有人都反对。她是康地公司的技术配方经理，生活在北京，爱人在中国科学院工作，他的爸爸是个朴实的山东人，觉得邵彩梅一个月能挣10000多元工资，为什么还要辞职？金卫东是做什么的？他对邵博士说：“你让他给我写封保证信，保证你收入不降低。”可是我们做不到，一个月工资才1500元。就是在12月份，邵博士带着她刚刚出生八个月的孩子来到了寒冷的沈阳。
最后这位是高俊松，是内蒙古农科院草原所的硕士，是外资企业的技术服务经理，也是个爱学习、很风趣，知识特别丰富的人。他不仅懂自己的专业，很多专业他都懂。
创业伊始，我也有很大的压力，觉得自己能力不够，要找人创业，找谁创业？我就想，得找丁云峰、王凤久、王仲涛、邵彩梅、高俊松，可是人家愿意不愿意来？不能强求。于是，我含蓄地写了一首诗，邀请大家共同创业。
海到天边金作岸，
山登绝顶云为峰。
俊松枝头凤久立，
涛声依旧彩梅红。
他们心领神会，立即给我回复：愿意共襄盛举。于是我们就开始创业。两年以后，铁生带着他已经有一定资产的工厂加盟禾丰，于是变成七个人，这首诗就变成：
铁生万里金做岸，
石成千仞云为峰。
俊松枝头凤久立，
涛声依旧彩梅红。
7个人，6个姓，3个民族，2个性别，业界有两个预言：一是禾丰肯定能成功，因为他们每个人都很优 秀，都经过正规商业训练，又是商人中受过正规高等教育的。二是肯定不能长久成功。因为每个人都有自己当老板的能力，而且股权这么分散。我是禾丰的第 一大股东，可是我从来都不是控股股东，我现在占17%，高的时候曾经占35%。我的股权决定了我做不到想做什么就做什么，所以我们禾丰每一个人都必须靠权威来工作，没法靠权力来命令。我们大家也知道这样的危机，所以也都非常自觉。我们这七个人在创业的二十多年时间里，有过无数次的争论，有很多激烈的争吵，但是我们七个人从没有因为个人的利益红过一次脸，吵过一次架，所以行业的朋友给我们起个名字叫“禾丰七君子”。我想，君子不是说特别伟大，但一定是挺高尚。从这点来说，我们感到又惭愧又喜悦，我们给自己的员工做了一个好榜样，我们说到做到，亲如手足，一直在一起，并且还不断地和团队成员共享。
创业五年的时候，我们七个人拿出自己每个人股份的20%送给当时优 秀的18个人，所以，就有了我在这首诗里写的“十八英才缤纷至”；十年的时候，又拿出了一部分给那些出类拔萃的禾丰人，成了“五十俊杰比肩王”。这些个性十足、年富力强、有很强专业素养的人在一起对外寻找商机，对内互相约束，我们是众志成城的公司，是股东多、股份分散，但是战斗力很强的公司。从沈阳到辽宁，从辽宁到东北，从东北到华北，华北到西北，到全国，到海外，我们仍然不知疲倦地在操劳，在公司业务的第 一线。
这是禾丰董事会成员的合照，我们很早以前就聘请了外部董事，并要占公司三分之一以上。2006年与德赫斯公司合资后，我们董事会的工作语言变成了英语，高管三十人，有一半人能流利地使用英语交流。在这个过程中禾丰的高管不仅是事业的领头人，也是学习的榜样。到目前为止，禾丰重要的文章，要由王凤久来审核，甚至标点符号，用词的准确性等。英语好的是禾丰的这些高管；写文章多的是禾丰这些高管；坐夜车多的、起早多的仍然是禾丰的高管。所以，禾丰和其他公司不一样。禾丰现在还没有一个管理者有秘书，没有一个管理者有司机，我们是经济适用型老板，我们是一个一切都能自己干的老板，我自己订票、退票、订宾馆，我们禾丰创始人是一个没有退化的，是一个可以一天开车1000公里，还可以连续三天打麻将到深夜的人。
除了创始人，这些人是禾丰目前重要的人，第 一个是孙利戈，禾丰的副总裁。今天如果在沈阳开会对后勤不满意的，就是他的责任。他26岁就接替王仲涛担任了采购经理，这二十多年里，几乎没做过赔本的买卖。他也多才多艺，大学的时候是学校文艺部长。第二位叫邸国，是禾丰副总裁，负责黑龙江和吉林的饲料业务，是经济学硕士，仪表堂堂，歌声嘹亮，还善于写优美的文章。常务副总裁高全利，是八一农垦大学的毕业生，他是一个斗士，现在负责禾丰关内区业务，关内区占公司饲料业务总量的一少半，但是假以时日，关内区一定会超过禾丰的大本营。高全利既是一个严格管理的人，又是一个浪漫的诗人，读大学的时候是学校文学社的社长。接下来这位王振勇博士，是禾丰副总裁，负责海外业务，现在禾丰在海外7个国家有10个工厂，王博士呕心沥血，2015年开始到今天，应该说还没有完全开花结果，但是已经胜利在望。禾丰副总裁、财务总监张文良，他是国家首批注册会计师、律师、审计师，加盟禾丰以前他是国家审计署驻辽宁特派专员，是管税务局、管政府的人，当给禾丰做了一些服务以后，1997年，也就是禾丰创立两年的时候，我邀请他加盟禾丰，张文良决定辞职，处长不当了，来禾丰工作。他爱人觉得他疯了，要来找我，但是现在看，张文良的亲人、同事都觉得他做了正确的事，文良的成长与收获不是他们能比的。这位老魏，魏延锦，也是大学老师出身，是食品专业硕士，原来在国企当副总，老魏加入禾丰并不早，是从禾丰的客户变成了禾丰的大将，现在老魏负责禾丰的综合板块。接下来这位是今天下午做引导发言的禾丰副总裁、禾丰肉鸡产业化的领军人物邱嘉辉，他是大连人，才高气盛，带有点儿目中无人的风格，他是禾丰肉鸡产业事业的开创者，用十年的时间，使我们的白羽肉鸡发展得产肉量第 一，他也是一个上马打仗，下马写诗的人，文笔好，特别写爱情诗写得很好。王学强，是禾丰大本营饲料板块辽宁区负责人，辽宁区是禾丰挣钱的区域，管理过硬的区，我们用了少的管理者，用了少的管理费用，却有效率。现在他提出前后方彻底分离，很多工厂实行理想工厂的管理方式。他是个铁面无私的人，我要让王学强给哪个客户网开一面，他都不一定接受。刚才讲过的好几位管理者的夫人都是大学教授，是硕士生、博士生导师。我记得多年以前，有一家在全国较有名气集团的管理团队来禾丰交流，回去以后，他们的副总对他的老板说：“禾丰将来肯定超过我们”，他的老板说：“你怎么这么说呢？禾丰现在比我们小多了。”那个副总说：“你看人家多少总经理的媳妇是大学老师，我们公司到现在还没有一个人能娶大学老师当太太。人家媳妇的素质就代表了禾丰的素质。”最后这位是赵文馨，现任禾丰首 席人才官，她是禾丰第 一个员工，是禾丰英语好的，她大学本科毕业，虽然现在禾丰留学生很多，博士、硕士很多，但是她的语言理解力、英语表达能力还是禾丰好的，能跟她媲美的，现在可能就是邵博士和我。
今天在这里，我如数家珍介绍了禾丰事业的核心管理者，他们几乎一个也没有掉队，禾丰人忠诚、团结、情深意长。我想不管各位的事业多大，比我大，我也骄傲；比我小，我想你可以暂时以禾丰为榜样，遵守原则，说到做到，并且追求理想，还要情深意长。如果同意，也请鼓掌！（热烈的掌声）
禾丰刚创业的时候，我们七个人就写了这样一段话，后来定义为《禾丰宣言》：第 一，我们要永远从客户的需要出发，不断开发新产品，绝不因循守旧；第二，禾丰永远诚实经营；第三，禾丰永远以服务社会为宗旨，靠科学技术和创造性劳动来发展自己。如果说禾丰有文化，这就是我们的文化，可是按照表面标准，禾丰没有文化，我们墙上也没有标语，也没有公司的歌，也不用早上起来宣誓，也不用穿一样的服装。我想，君子不是和而不同吗？按这个标准禾丰不仅有文化，这个文化还跟中华民族的核心价值观都一致。禾丰宣言第 一条是创新，第二是诚信，第三是责任和奉献，对照社会主义核心价值观，我看这些都是一致的。我们提出这些是1995年，国家的核心价值观是这几年提出的，我们早提出了15年。国家的核心价值观是全体中华公民的共同价值观，一定是在先进的和落后的中间取的一个最 大公约数，所以，我们走在前面，也不足为奇，就得有人在前面，才能形成，要是大家都同步了，那也是不可能的。
旁边这幅画是我在缅甸买的，花了10美元。我之所以喜欢这幅画是因为我觉得这幅画就是我们禾丰，七个苦行僧，六个男的，一个女的，在雨中砥砺前行，只有一把伞，让领头的人抬头看路，他往哪里走，大家就往哪里跟，盲目地相信他，哪怕走错了，也不埋怨。我想，那个领头人，暂时就是我，大家相信我，把伞给了我，我就必须尽我的能力把大家领向正确的方向，不辜负大家的信任，禾丰就是这样一步一步壮大起来的。
禾丰事业要走出东北的时候，要到北京和三元集团合资，三元集团是国企，高大上，禾丰要给人家做饲料，能行吗？谁来做这个合资公司的老总？我思来想去，觉得我们不能失败，于是我离开禾丰总部，不担任总裁了，由凤久接替我，我去北京分公司做总经理。当时想，我离开，新的事业不一定成功，东北的事业能不能稳定？我很有疑虑。临别之际，在东北平原和华北平原交界处，我与送行的管理者告别的时候，我讲了这样十句话：勿忘创业艰辛，勿忘情深意长；勿忘危机四伏，勿忘志存高远；勿忘以人为本，勿忘广结善缘；勿忘遵纪守法，勿忘克勤克俭；勿忘慎言敏行，勿忘天下为公！
我想2001年是17年前，如果我们国家领导人知道民营企业的伙伴告别的时候，强调的是遵纪守法、克勤克俭，强调的是广结善缘、以人为本、慎言敏行、天下为公，他的心情也一定是非常开心的。所以，现在说民营企业也是自己人，其实我们有资格成为共和国重要的经济支柱之一，我们不是唯利是图的小人。
我们不满足于在国内发展，我们很早开始扩张。2004年开始接触荷兰德赫斯公司，2006年合资。接触的时候是我和蔡辉益博士、赵昕红、熊艳艳两位美 女等一起去欧洲参加会议，当时想让比利时英伟公司入股禾丰。可是到了荷兰，我听说德赫斯公司是十年之间欧洲最出色的公司，我说，我们能不能去看一看？欧洲饲料协会会长说可以，我给你打电话，我们去的时候，蔡博士代表我们一行用英文做了一个介绍，大家互相交流，可是我已经怦然心动，我觉得这个公司，比英伟好，我应该跟这个公司合资。于是，我偷偷写了一封英文信，临别时候，交给了这家企业董事长的儿子，我说如果你想到中国发展，你就来找我，但是我有标准，我要求你们很少的人就能够做决定，我希望你们是一个有国际化视野和国际化经验的公司。另外，我希望你们是一个合作者。一个月后，他们来找我，接触的过程充满了变数。
这张图片左侧这位，国家领导人访问荷兰的时候，他跟荷兰国王一起陪同。他比我小6岁，是合作伙伴的少东家，一个意气风发的日尔曼青年，来禾丰的时候就要控股，说禾丰如果跟我们合作，你们就会得到国际化水准的技术，就会享受国际化的品牌，就有国际化的经验。当时我记得我和邵博士等人在北京办公室一起跟他谈，他们六个人，我们四个人，当时我的英语表达不行，我能听懂，但说不出来，我跟邵博士说：“你跟他说，你别总考虑我们跟你合作，禾丰能得到什么，请你要考虑与禾丰合作，你们能得到什么？如果都是我们从你那里得到什么，我们还不如不合作，我们也不是乞丐，我们是要找合作者。”邵博士拒绝给我翻译，觉得这样说太不友好了。后来我只能自己勉强表达，我说完后对面的人脸色一下子就不轻松了，觉得中国人这么粗鲁吗？中国人这么强硬吗？我说：“如果这样，那就请你们不用再去沈阳看了，你们请回国吧，我们之间没有合作的可能。”还是那个老父亲比较有城府，冷静了一会，说：“既然我们来了，我们还是要按照日程继续来参观，我们还不够了解禾丰，等我们了解了再做决定。”一周以后，他们在东北由凤久总裁等人陪同，从沈阳走到大庆，看了禾丰的工厂，看了我们的实验室，看了我们的促销，看了我们的服务、培训体系，他们才知道，我们也不是生活在树上的人，我们跟他们一样，只不过规模没有他们大。回来以后，在北京机场再度会谈，这次这个公子满面笑容。他说，在商业竞争中，如果我们不能战胜对手，好的策略就是加入他，和他成为盟友，我们已经决定要和禾丰结盟。多年以后，我们终于合作成功了。他给我讲了一个故事，说在那次离开北京去东北的飞机上，他心情非常苦闷，他父亲要了两杯啤酒，说：“儿子，我们喝一杯庆祝一下吧。”他说：“有什么可庆祝的？都被人家说成那样了。”他父亲说：“我们不远万里来中国投资，就是要找一个伙伴，要找一个能够保护我们的强大的伙伴，儿子，我觉得我们今天找到了，我要祝贺你，将来由你来执掌德赫斯公司，你的伙伴就是金卫东。”
两年以后，经过反复谈判，他们同意投资1.5亿，占禾丰的15%，也就是把禾丰当成10个亿。而在几个月前，六和把自己几乎一半的股份卖给新希望，只卖了2个多亿，禾丰的价值比六和高那么多吗？事实上六和比我们大很多。所以当时很多人说，禾丰太能忽悠了，其实不是禾丰能忽悠，德赫斯投了1.5亿，去年卖了他们股份的四分之一，拿回去四个多亿，人家才是大赢家，人家才是一本万利。但是，在合作过程中，我们越来越替对方着想。当去荷兰签约的时候，我本来也想唇枪舌战再讲一讲，走以前，大家给我的规定是只能出让15%，德赫斯不能当第 一大股东，金额必须是1.5亿，这是董事会的决定，作为董会事的一员，我无权改变，我只能执行。但是，到了荷兰后，半夜的时候，我越想越担心，他们现在占15%股份，如果我们没钱了他们就占25%了，再没钱，他们就会控股。我睡不着，反复思考，慢慢地思路转变了，觉得我老把人家想成坏人，人家不会是花了几个亿，到中国来害人的吧？他们也是追求发展的，而且他们比我们勇敢，我们能不能向其他的比我们落后的国家，比如说朝鲜投一个多亿也不参与管理就完全相信对方？他们对我们的信任，值得我们感激，值得我们用业绩来回报，他们才是伟大的企业家，才是勇敢的人。这样想以后，我就改变主意。当时打越洋电话也来不及了，我决定他们可以分批投资，还可以投了第 一笔，第二笔不投，投了第二笔第三笔不投，还可以后悔，可以撤资，我要在合同上写明，撤的时候，连本带息给他们还回去。合资的前三年，如果亏损，禾丰单方面承受，如果盈利，就按比例分红，他们在三年内可以全款退出。第二天开谈的时候，我带着我爱人去跟他们哥俩谈判，谈判之前，我提出这三条附加条件，这哥俩觉得非常意外，谈判临时中止，他们哥俩出去开了个小会。回来后他们说：“金，你提的这三个条件出乎我们意料，这是不必要的，但是还是让我们感觉特别受尊重，让我们感觉特别安全，我们既然合到一起，就是要一起成功，一起失败，所以我们本来也想跟你讨价还价，既然你对我们如此真诚，我们也决定完全接受你的条件：15%，1.5亿，立即签约。你说的这些条款，我们非常感激，但是有一条不能写，就是亏损的算禾丰的，盈利两家分，这不符合商业的规则，所以这一条坚决不能写。”这就是禾丰的合资过程，我觉得我们既表现了中国人的自信，也表现了作为商业伙伴的友好、负责。
我的一生中有很多抉择时刻，下海是我的抉择，从养尊处优的外资企业辞职自己干，是我的抉择。我们很多人，在自己的事业发展过程中都有抉择，而我们这次合资，也是放弃了当时要上市的选择。当时辽宁省给我们排在拟上市公司第 一号，但我决定暂时不上市了，相关领导听说后气坏了，说：“你想上就上，你不想上就不上，禾丰以后想上，就再也不可能了，多少企业抢着上。”话传到我这里，我想，只要禾丰经营得好，企业过硬，未来想上市的时候就一定能上，谁也阻止不了。我觉得企业像我待嫁的闺女一样，到了18岁法定年龄就结婚，太早了，我还要让她出落得更加如花似玉。我因此主动放弃了那年的机会，至于以后能不能上市，我想合格的企业想上，谁也阻挡不了，禾丰不想上，谁让我上也不行！
后来禾丰要上市，董志玲小姐跟我说：“金总，上市水很深，不是那么容易的”，广发证券给禾丰做过上市辅导以后，说禾丰上不了市，为什么这样说呢？他们说禾丰上不了市最 大的障碍就是董事长，金卫东低不下头。我想，上市就是禾丰经受社会检验，禾丰要是能经得起检验，就应该能上市，如果合格企业上不了市，不合格的企业投机取巧能上市，那是这个社会不合格，我也检验一下这个社会合不合格。所以，我们上市没让沈阳市，没让辽宁省任何一个官员给跑一次北京。等我们上市了，沈阳市委书记马上请我去他办公室，说你怎么突然就传来捷报了？这可不是突然的，禾丰从准备上市到真正上市，用了四年多的时间，别的企业两年就够了，我们这四年，经过无数次核查，多少次汇报，多少次说明情况。上市答辩的那天早上，我给我们的高管发信息说，我想改变答辩策略，我听到一些发审委委员对我们不友好，说我们东北企业业绩不实，上市以后业绩就变脸，说我们业绩是夸大的，有可能上不了。但是不管是否成功，我要直率地表达自己的意见，不唯唯诺诺，如果因为这个上不了市，请大家理解。我们公司所有股东全部给我发信息，表示绝 对支持我的想法。别的公司上市答辩，老板答一道题，剩下由保荐人和董秘答。禾丰上市，我至少答60%的问题，唇枪舌战的时候，我站起来跟他们争论，最后，因为所有的问题我全都能说得清清楚楚，七位发审委委员全票通过，无保留意见过会，所有上市公司中只有不足4%的公司是无保留意见过会！（掌声）证监会工作人员说，禾丰真过硬，四年半的时间没有一封举报信、没有一个举报电话。
上市以后，我心态变得更加积极，我觉得这个社会没有那么差，不是一团漆黑，别人有人，有后台，弄虚作假，阿谀逢迎能上市；禾丰站着也能上市。所以禾丰上市那天，我在微信朋友圈里发了文天祥的《正气歌》，“天地有正气”，禾丰能上市，说明中国还是有希望的！（笑）
经历23年的风雨，织就了禾丰的霓裳，与此同时祖国万里神州已经焕然一新了，回想过去，热血无悔写春秋，人间正道是沧桑。这些抉择，包括我们个人下海的抉择、创业的抉择，合资的选择、上市的选择，从东北到全国扩张的选择，从全国到海外投资的选择，无数次的选择都是勇敢的选择，都是迎接挑战的选择，今天禾丰仍然在路上，仍然在选择，但在这个过程中我无怨无悔！
我也经常想，我们这样的日夜奔波，我们的成就被人看到的是销售额的增加、业绩的增长，而这些是我们人生的全部吗？
这张照片是《马背上的葛黛瓦夫人》，大家应该都知道葛黛瓦的故事，她是中世纪时一个英格兰伯爵的妻子，伯爵太有钱了，老百姓太贫穷了，她和丈夫说，你能不能少收一年的税，让百姓活得好一点儿，伯爵是个贪婪的有钱人，他说：“你怎么能替那些穷鬼考虑呢，如果你要替他们考虑，除非你能赤身裸体骑着马在城里转一圈我就给他们免租。”葛黛瓦为了那些底层的民众，决定牺牲自己的尊严，于是她赤身裸体骑着马在城里转了一圈。那些老百姓自动地关门闭户，谁也不上街，没有一个人趁机窥探她的隐私。她的美德千古流传。《圣经》里说，富人想上天堂比大象穿过针眼儿都难。我们是什么人？我们是伯爵那样的人吗？如果是这样，我们这一生还有意义吗？但是在现实中我们必须非常努力，如果我们不前进或者失败了就没有退路。企业家就像跳高运动员，总是要以失败而告终，每一个高度跳过去了，我们就自动把标杆升高，这样不断地挑战自我，追求更高更远更快。追求物质财富的最 大化常常使得企业家变成人们鄙夷的对象，追求人生的意义和物质财富两者间要怎么平衡？我常常思考这一问题。所有爱思考的企业家内心一定是冲突的。
这个人叫顾毓琇，是民国时期教育部副部长，像神一样的人，他是清华大学、交通大学机电系主任，他的学生中有多位政治领袖，大科学家钱学森、钱伟长、吴健雄，大剧作家曹禺等也都是他的学生；他是个大科学家，用3年的时间在24岁就获得了麻省理工学院博士学位，是当时校史上最 年轻的博士，他的导师一位是诺贝尔物理学奖获得者珀西·布里奇曼；另一位是阿尔弗雷德·怀特海德，是著 名的数学家、哲学家和教育理论家，和罗素合著永 久性的伟大学术著作《数学原理》。他是麻省理工学院的终身教授，中美建交，包括中美冲突的传话人也是他；他也是个大诗人。一生创作过七千多首诗，据说历史上仅次于陆游，他的诗都非常地有水准，是世界诗人大会加冕的国际桂冠诗人；他是戏剧家，是上海戏剧学院、中央音乐学院的创立者；作为音乐家，他担任国立音乐院的首任院长，做过交响乐团团长，礼乐馆馆长，是中国黄钟标准音的制定者、中国古乐的研究权威；他还是个佛学大家，他的英文巨著《禅史》和多部禅学研究著作，深受国际学界的重视。
他的儿子就是沈阳农大校长，我读书时候的校长顾慰连，顾校长也是位大家。刚改革开放时，顾校长到德国交流，在欢迎他的宴会上乐队演奏错了几个音符，他就告诉德国人这一段演奏得不准，德国同行觉得中国的大学校长这么厉害啊！我在学校的时候，一次代表学校获得了沈阳高校辩论赛第 一名，我们回来的时候，顾校长在门口迎接我们，每一个人都得到他热烈的拥抱。沈阳农业大学的前身就是复旦大学农学院，顾校长就是作为复旦农学院学生来到这里，毕业后先做了老师，后做了校长，沈农的前辈们真的是非常厉害。1956年中国对所有一级、二级教授重新评定，全国63名一级教授沈农有3位，后来沈农和外地很多学校一样，有些衰退，但是沈农根基在、底蕴在，现在沈农自己培养了两个院士在校工作，现任沈农的校长陈启军教授是诺贝尔医学或生理学奖的评委，他是个大科学家，明天他将在大会的开幕式上致辞。明天参加论坛的另一位沈农教授张树义，8年前仅毫厘之差落选院士，这两个人都是早期的杰出青年科学家（简称杰青），现在都是沈农的栋梁之才，沈农后继有人！
这位是我的研究生导师刘玫珊教授，我的导师就是沈农建校的时候从上海来到沈阳，我问她：“你们当年从上海到冰天雪地的东北，大家愿意吗？”她说：“非常愿意”，我问：“为什么？”她说：“沈农老校长张克威到复旦大学做演讲，说东北离苏联老大哥近，会比其他地方早五年实现共产主义，我们是坐着两列专列，带着图书馆，带着实验室设备一起唱着歌来到东北的。”他们是有理想主义色彩的人，而今天的我们，有多少人还能不忘记自己的理想，能为了理想搬到另一个城市，去适应新的生活，能把自己的理想和别人的美好、别人的幸福连在一起？当我这样讲的时候，我怕大家笑话我，觉得我是不是太不正常了。也许大家会想我应该想怎么扩大事业，怎么兼并，怎么让股票价格高升，而我偏偏总不自觉地思考这些好像超越了眼前物质利益的东西。每当大家觉得我与这个社会格格不入的时候，下面一句话给了我鼓励。
这句话说：天才，无论偏安一隅还是飘蓬江海，总是孤寂的。如果大家时常感觉自己是孤寂的，那恭喜你，你一定是才高八斗的！如果大家老是有朋友，老是有饭局，老是高高兴兴的，可能你还没达到一定高度。
我心血来潮选了这3句英文名言，他们都有以tude结尾的词，这个是：gratitude，感恩，让我们的过去更有成就感，今天更充实，让我们的未来更有希望感。这句话是美国作家麦乐迪写的。
这句话有两个带有tude的词，就是经度longitude和纬度latitude。他说，没有什么比远方有朋友而使地球更广阔的，他们构成了我们人生的经度和纬度。能交朋友，并且跟朋友长久地保持友谊，这是人生的幸福。有的人高高在上，自以为是，让人讨厌，我看到这句话以后，就想我的早年可能就有点那种特质。珍惜朋友的情谊，以尊重的态度、将心比心，和自己的朋友保持友谊，这是人生的幸福。很多人不懂这个道理，得即高歌失即休，成功的时候，看不起朋友，失败的时候，自然也就没有朋友，我觉得我们大家越成功越应该初心不改，保持本色。
第三张幻灯片带有五个tude，也是我最 喜欢的，“The combination of your fortitude, rectitude, aptitude，attitude will determine your altitude”，意思是你的坚毅、正直、天赋、态度决定了你的高度，这句话虽然我很喜欢，但是这句话的作者不是太有名，就是金卫东。（台下大笑）
我除了做企业以外，还经常思考，经常把我的思考写成文字，这是我这两年写的一些文章，《亲清两难间 妾心千万难》讲东北民营企业的进退两难，据说国家发改委处长以上干部都要读这篇文章，这篇文章还是辽宁省委党校学员的案例教材。省里开民营企业座谈会，我说我要讲这个题目，组织者说这个题目太不严肃了，让我换个题目。我说那我不讲了，如果让我讲我就这个题目，如果不让我讲，我就不参加了。问我：“感觉你怎么不爱参加会议了？”我说：“我觉得现在一些会议上有些领导不懂经济，瞎指挥。而企业家深谙政治，阿谀逢迎胡吹捧，我感觉不舒服。”后来让我讲了，我讲后大家特别喜欢，反响很好，省领导说我的题目好，我说：“这个题目差点儿没让我讲，是我争取来的”。前几天在香港，我以《我看香港》为题做了与唐英年主席的对话发言；一周前在上海参加辅音国际举行的营销年会，我以《基业长青，必是文明的和声》为题演讲。这些演讲后来都整理成文章。我想，人的一生总要留下自己的痕迹。其实，留下这些痕迹并不那么容易，很多人读一本书都很难，我们很多老板不读书，别说写文章了，就是把这些重新抄一遍，加一起几十万字，大部分人都觉得是不行的。我想，我思故我在。
我喜欢写诗。这是我在宾馆的走廊拍的照片，拍的是我的行李箱。我经常坐火车，我在火车上写过《动车情怀》。
前几天看到张大千画的兰花，我有个好朋友是个理科生，跟我同龄，五年前开始学画画，画得极好，我让他帮我画这个画，他说，张大千这个诗太长了，不好，卫东你写一首吧，于是我写了这首诗：
其实我写诗基本符合诗的要求，但是我有韵，没有律。律是讲平仄的，我觉得有韵就挺好了，再有律，就把我弄的左右为难，外国诗就只讲韵，古体诗也不讲那么严格的律。今天在座的，我知道有几位诗写得都非常好，其中，男的就是张志博博士，他说他不来参加会议了，我觉得特别高兴，少一个捣乱的，昨天他突然给我发一个截图，说马上要去沈阳，我立刻在微信里面说：“狼来了”，志博说：“去找狈”。（笑）我们这里还有几位女士，诗写得非常好，写得比我更像诗，但是我想，刘邦的诗：大风起兮云飞扬，威加海内兮归故乡，安得猛士兮守四方！按严格诗的要求也不是诗，但却是千古流传的好诗词。我想，衡量诗的好坏应以追求内容为主，就像我们今天开这个会，可能吃上不那么尽如人意，住上也不那么尽如人意，但是大家是来开会的，内容好重要。董志玲秘书长这两天一直处在参会人员超额的压力和抑郁之中，寝食难安，我想大家都能理解她，请大家给她一些掌声。（热烈的掌声）
这是我在印尼买的两幅画，左边的在禾丰七楼挂着，右边那幅送给了我们公司的一位经理。过去我到国外经常买手表，后来买香水、买衣服，买的都是物美价廉的实用之物，我觉得我品位的提高是从买画开始的。当我开始买那些不太实用，但能给我带来精神的愉悦，不是穿几天就扔了，而是能陪我一生的东西的时候，我觉得我就升华了。刚开始买画不是不想买，是不知道怎么买。后来有位大画家告诉我，你喜欢的就是好的，什么也不如你自己喜欢，你最 喜欢的就是最 宝贵的，也不用看画评，也不用看是哪个名家，你要买到一个没有名的人的顶 级作品，比买一个名人的失败的作品还要好很多。所以我就买了这两幅画，其实并不贵，几千块钱。我们公司在朝鲜投资15年了，很多人去朝鲜买画，朝鲜艺术家天赋非常高，有人跟我说，朝鲜画买回来的价格在国内得加两个0，一万买的画，回来就能卖一百万。朝鲜那些艺术家因为画不贵，只有画得好才能活得好，所以买画得到经济不太发达的国家，到尼泊尔、印度尼西亚、北朝鲜去买，这些国家的艺术家为了活得更好一点，日复一日地潜心艺术。
这是在美丽的巴厘岛，我与我的印尼合作伙伴伊伟，他喜欢我，我也跟他学到很多，我说：“伊伟，印尼的咖啡怎么样？“他说：“印尼的咖啡是世界上最 好的。”我问：“为什么这么说？”，他说：“世界的咖啡分两种，一种是Arabica,一种是Robusta，Arabica好，蓝山咖啡就是Arabica，但是产量很低、很贵，印尼的咖啡是Robusta，世界第 一大咖啡生产国越南的咖啡也是Robusta，但是印尼既有Arabica又有Robusta，我们现在有一种新的加工工艺，能把又酸又涩的Robusta经过高温高压变得特别浓香，然后跟Arabica按照一定比例调配，印尼的咖啡就是全世界最 好的”。我说，那我请你帮我买点儿吧，他问：“你是想买速溶的，还是买纯咖啡豆？”我说：“速溶的就行，又好喝又香，咖啡豆还麻烦”，他说：“你买速溶咖啡，你买的更多的是玉米，而不是咖啡”。我说：“为什么呢？”他说：“玉米炒糊了以后，跟咖啡的香味非常近似，所以做速溶咖啡的主要原料是玉米，只用少量咖啡，所以咖啡涨不涨价都不影响速溶咖啡的成本，玉米涨价了速溶咖啡就涨价，这跟饲料厂的规律差不多”。读万卷书，行万里路，向年轻人学习，向事业伙伴学习。
这是我们印尼第二家企业的合作伙伴，是印尼最 大的玉米贸易商，夫妇俩和四个气宇轩昂的儿子，四个儿子都在国外读大学，但是这夫妇俩既不会说汉语也不会说英语。我接触他们以后决定跟他们合作，虽然和他们语言不通，但与他们的儿子可以沟通，我跟老人不用语言，用心就可以交流，我觉得他们的家庭这么重视教育，这么和睦，他们的家庭一定能给我带来成功的结果。所以，成功基于常识，不违背常识做出的判断就能成功。
这是前几天禾丰到中国证监会做股票增发答辩，我与一位财务负责人及两位保荐人。证监会给我们提16个问题，我们4个人分工，给我分7个问题，中美贸易战由我来答，环保由我来答，非洲猪瘟由我来答，技术问题由我来答，市场竞争由我来答，最后一个，大家答不上来的问题由我来答。（台下笑）但是去了以后，问的都是我的问题，其他三个人一句话也没有说，就通过了。我觉得你们大家有很多人都是企业老板，你们应该注意学习，应该做个与时俱进者，应该做个开疆拓土的大英雄，即使到禾丰今天这个程度，我还是愿意身体力行，活着不就是要改造世界吗？
其实学知识不用去参加那么多培训，我觉得就学好数理化、文史哲就可以了，学好数理化就懂逻辑，懂事物运动的基本规律，懂分子间的反应，学数学你就知道量与量之间的逻辑关系；学了高等数学你就知道变化的量与量之间的逻辑关系。其实，中国很多人的知识不仅不提高，反而是倒退的。我们大家大概的知识水平是高中的知识水平，文学水平基本都是高中的，数学方面，很多人大学不学数学了，学了也都忘了，甚至高中那些三角函数、对数，你们大家还会算吗？而那些化学的歧化反应、康尼查罗反应、共轭双键，物理的麦克斯韦尔定律、左手定则、右手定则，大多数人都忘了。有的时候中国大学太容易读了，只要考上大学，百分百毕业，这是可怕的。因此，我们中国经济就是一个粗放的、数量型的经济，因为我们还停留在高中生，甚至初中生水平。做特斯拉需要物理天才，马斯克看完物理书以后马上决定把Paypal卖了，开始去做电动车，一看到太阳能发电，就开始研究光电反应，马上去做Solarcity，现在世界上最 大的太空火箭、最 大的太阳能电池、最 大的电动车企业都是他的。马斯克才是真正学物理的，宁可赔钱把其他业务卖了也要做这些高科技产品，我们中哪一位是酷爱自己所学专业的专家？我们总是把自己所做的和经济利益联系在一起，总是太肤浅，有一点儿新发现就觉得自己要得诺贝尔奖了。
只会数理化太枯燥了，还得有文史哲来平衡，文学让你更丰富，让你更浪漫，文学让你为别人痛哭流涕，你的诗也让别人伤感；史学让你知道兴衰的规律；哲学让你更加辩证，让你思考你从哪来，到哪去。生命的价值和本质是什么，死亡意味着什么？是真的不再存在了？还是将以另外一种形式继续永生？我想，这些就足够了。
这张图其实是个数学公式，是一个数学描述通过计算机做出来的，数学就是一切，它有点像鹦鹉螺，过去奥迪汽车总用这个鹦鹉螺来做广告，为什么呢？因为鹦鹉螺生活在全世界各个海域都是一个弧度，都符合同一个精准的公式。数学是科学之母，数学是万物的规律，我们很多人热衷于参加各种培训，很多人去读MBA，不用读，就读数理化、文史哲就可以了。MBA的老师夸夸其谈的多，交给他们企业管不好，学好数理化、文史哲就行。
什么是企业家？企业家应该做到这三条，第 一要简单，第二要正直，第三要勤奋。
这3个人就能做到简单、正直、勤奋。他们穿衣服简单，饮食简单，思维简单，比尔·盖茨经常穿着不到一百美金的从泰国买的西装奔走于非洲大陆，捐出去几百亿美元，为那些素不相识的人解除病痛。实际他心智不很健全，他可能有恋母情结，早年他要隔几个小时就给她妈妈打一次电话，她的恋人是一个比他大9岁的数学家，后来家里强烈反对，在征得数学家同意后，他与现在的妻子梅琳达结婚，但是跟梅琳达有协议，每个月他要跟女数学家生活几天。他的办公室里挂的是数学家的照片。大家可以看一本书，书名叫《嫁给比尔·盖茨》，就是这本书里写的。比尔·盖茨到梅琳达的家，梅琳达的父母觉得比尔·盖茨是个骗子，觉得他不可能是世界首富，站没站样，坐没坐样，词不达意，眼神飘忽不定，肯定是骗子，但这就是比尔·盖茨，不像我们很多企业家巧舌如簧，见人说人话，见鬼说鬼话。人家不那么会说话，就是会创造。
乔布斯几乎就穿黑色套头衫和牛仔裤，穿坏了再买。1997年，禾丰创业2年的时候我就给大家讲乔布斯的故事，那时候乔布斯是个失败者，我就让大家向他学习。当乔布斯去世的时候，有乔布斯的电影，还有乔布斯的书，好多人跟我说：“金总，你可像他了”，我当时特别高兴，觉得我跟他优点相似，后来人家说：“不是，你是缺点和他像，特别挑剔、苛刻，一点儿不容忍平庸，什么事就差一点点还得重做，把人折磨死”，我觉得成功者不都是偏执狂嘛！乔布斯说，根本不要听客户的，我们设计出来什么他们就得买什么，客户懂什么？我当年在农垦大厦初创禾丰的时候，我就说，不能听客户的，我们决定生产什么产品，员工说，不是说我们要生产客户需要的产品，而不是要销售我们会制造的产品吗？我说：“不对，客户懂什么？我们办公室旁边就是202医院，202医院的客户就是病人，医生能问病人，吃什么药？打什么针？在哪开刀？怎么缝合？不仅不能听病人的，有时还得善意地欺骗病人呢”！当然，不是恶意欺骗，是为客户好，暂时不告诉客户，最后客户康复了，就感谢我们。
第三个是巴菲特，更厉害，更简单，他一生大概就吃麦当劳，就喝可口可乐，他已经是世界首富了，妻子苏珊跟人私奔了，因为苏珊实在忍受不了他在生活上的单调。苏珊让自己未婚的老同学珍妮与巴菲特生活在一起来照顾他。他甚至简单到连自己的慈善基金会都不愿成立，把钱捐给比尔·盖茨，让比尔·盖茨做慈善事业。其实巴菲特也不是那么无聊、古板，他讲故事也很生动。2006年，他讲要做好项目，有了好项目就可以忘掉坏项目，对此他做了个比喻：一个老头在商场里发现老婆走丢了，满头大汗地找，恰好遇到一个年轻人老婆也走丢了，老头问：“你老婆长什么样？”年轻人答：“她特别性感，金发碧眼，穿着一条超短裙，皮肤雪白，就是教堂里的神父见到她都得从楼上摔下来，大叔，你老婆长啥样？”老头说：“别管她了，咱们一起找你老婆得了。”（台下大笑）他还讲过一个不雅的笑话。我一直在犹豫是否讲？（鼓掌）大家让我讲，但可不能影响我的形象啊！（台下大笑）现在实体经济不都不好吗？所以得控制成本，巴菲特就讲了一个降成本的笑话。他说一位企业家拖着疲惫的身体回到家，对妻子说：“老婆啊，日子太难过了，我们家也得降成本啊，如果你能亲自下厨做饭的话，咱们就把厨师给解雇了，行不行？”他妻子说：“没问题啊，老公，如果你能亲自做爱的话，咱就把家里的园丁也辞退得了。”虽然这是个笑话，但中国企业家确实是这样，没有家的概念，总是奔波在路上，未老先衰。正是一代代企业家的牺牲，一家家企业的跌倒，人类征服自然、改造社会的能力才逐渐增强，人类才生活得越来越幸福，所以企业家就是和平时代的英雄，是创造价值的好汉。此刻，我特别想为你们鼓掌。（热烈的掌声）
我们有个强大的对手，这个对手我们永远战胜不了，既不是现实中强大的竞争对手，也不是后面潜在的追赶者，我们最 大的对手就是生命的长度。不可否认的是，人最 有创造力的时候就是三十多岁、四十多岁、五十多岁，过了这个年龄，英雄迟暮就不行了。时来天地同协力，运去英雄不自由。珍惜青春，珍惜有创造力的年龄，让价值最 大化，活着就要改造世界！
现在民营企业压力大，有时候左右为难，我看到里根这句话才发现，天下所有企业的发展都有压力。里根在1964年说：“如果政府对企业或财产拥有生死予夺之权，那么，你所持有的企业、财产的契约或所有权又有什么意义？这样的行政机器已经存在。政府可以找到任何理由来指控它的起诉对象，每一个商人都能讲述自己被政府骚扰的故事，在某些地方发生了反常现象。我们享有的自然的、不可剥夺的权利现在被认为是政府的恩赐，自由从未像今天这样脆弱，从未像今天这样接近消亡”。里根还说，官僚作风是这个地球上最 接近于永生的东西。
伟大的思想家纪伯伦说，生活的确是黑暗的，除非有了渴望，所有的渴望都是盲目的，除非有了知识，一切知识都是徒然的，除非有了事业，所有事业都是空虚的，除非有了爱！我们大家每天努力，追求幸福，单纯有钱不能幸福，有钱也可能瞬间化为乌有，甚至变成负债累累。那么什么是幸福？什么是成功？成功就是笑口常开，爱心常在，成功就是赢得智者的尊重，赢得孩童的爱戴，就是赢得挑剔者的赞许，容忍损友的背叛，欣赏美好的东西，发现别人的优点。无私奉献，给世界增添光彩，要么培育一个健康的孩子，要么留下花园一块，抑或是改善社会的环境，玩得狂野，笑得尽兴，唱得纵情。知道至少有一个生命因你的存在而活得更自在，这就是成功！
德国大哲学家叔本华说过这样两句让我觉得特别对，但又没办法和我现在的事业不冲突的话：我们可将财富比作海水，喝得愈多，愈是口渴，名声亦复如此。所谓辉煌的人生，不过是欲望的囚徒。
我今天前半部分讲的是如何成功、如何发展、如何扩张，是我们的抉择，其实在抉择发展、成长的过程中，我是有过犹豫、彷徨、挣扎的。我想正是有了这些内心的挣扎，现实中禾丰没做得那么成功、那么庞大，也许因为有了这些内心的犹豫、对抗，禾丰才做得更理性，也避免了疯狂和一败涂地。我想，我们今天每一位在座的人，都应该勇敢地追求成功，但是也应该正确地理解成功，别把它想成在物质上超过所有人，还应该把它理解为悦己达人，自己成功的同时也让别人幸福，改造世界，造福他人，达则兼济天下，穷则独善其身，不给别人添麻烦。
前不久，沈阳市举行国际马拉松比赛，向全社会征集歌词，我心血来潮也发去了我的歌词，后来听说我的歌词入选了，9月9日，奥运冠军、前国家羽毛球教练李永波将现场演唱这首歌，请我再做最后的修改。这首歌也代表了我的追求:
占用大家两个小时的时间，非常感谢大家聆听，有很多口出狂言、信口开河之处，还请大家谅解！
谢谢大家！
董志玲：
很多年前我问金总为什么他的创业团队一直能走下来？为什么能做得这么成功？我今天有一个感悟，觉得金总之所以成功，是因为整个禾丰团队拥有向上的力量，这种向上的力量在能力上做加法，在欲望上做减法，所以，有了今天的幸运。当然，说幸运是谦虚的，他能很明确地把杂质和价值区分开。很多年前，金总讲了一个笑话，说老鹰和猪一块坐飞机，老鹰很狂，对服务员说：“小妞，给爷倒杯水”，猪觉得老鹰太牛了，也跟服务员说：“小妞，给爷倒杯水”，服务员非常生气，把猪和老鹰扔下飞机。老鹰有翅膀，摔不着，猪却摔死了。这个故事说明了什么？我们每一个人都有一个本我，还有一个超我，那为什么有的人做得非常成功？那是因为他在本我上做得非常好，不断地突破自己，他失败的原因是他拷贝了别人的超我部分，那个超我不是他自己的。我觉得金总的本我做得非常好，我们每个人本我都有各种各样的优点、缺点，但是他在超我这部分，他的才华横溢、他的与众不同，是我们很多人没法拷贝的。如果大家想挑战一下，那现在就可以开始了。
提问环节
提问嘉宾1 金立志先生：
金总讲得非常好，金总讲了以后，让男人羡慕，女人仰慕，金总公司的利润今年以40%-50%的速度在成长，相比较于其他农牧企业10%的利润，超级厉害，让我们非常羡慕。我的问题是：我们农牧企业的市盈率从30倍到100倍不等，像禾丰这么好的企业、这么优 秀，你的利润这么好，而你的市盈率只有12倍，比一般的银行都差，我想请金总解释一下为什么禾丰的市盈率这么低？
金卫东：
这就是要给大家买股票的机会，给大家发财的机会呀！真的，我从来没有去抬高自己公司的市盈率，因为我是个企业家，我也不想变现，我也没有在意我身家几何有多重要，禾丰今天的物质财富，对我个人来说，已经远远超过我的追求了，我之所以现在还这么努力，还这么奋斗，我们大家还是只争朝夕，我觉得其他种种的理由之外，还有一个不太好说出口的理由，就是看到有些本来不应该成功的人，还那么成功，心里别扭。所以，禾丰市盈率我暂时真的没有太关注，但是我想真金不怕火炼，禾丰从上市到现在，从利润的角度看年复合增长率28%，我想要给自己找点借口的话，一个是我们饲料行业、农牧业利润水平、市盈率都不是特别高；一个是东北板块，现在很多人觉得东北企业业绩不实，带有点歧视，但是我想，一年不实，两年不实，五年不实，十年不实，那是做不到的。我想，是真金就不怕火炼。
提问嘉宾2：
您刚才说，禾丰真金不怕火炼，据我了解，中国有很多上市公司，把他们的大多数股票都在银行抵押了，冒昧问金总一句，禾丰的股票有没有在银行抵押？
金卫东：
你还是不怎么关注禾丰，你要关注的话，一查就能够查到了，押了点，是去年政府要求企业法人必须救市，我们公司过去分红少，手里也没有钱，就得质押股票去买自己的股票，也没押多少，总体来说，总体股票质押率在10%左右，请放心，崩不了盘。
提问嘉宾3 张建勋先生：
金总您好！我想问一个问题，禾丰在东北发展、辽宁发展，禾丰为东北畜牧饲料行业做了哪些贡献？未来为东北和辽宁饲料行业还将做哪些贡献？
金卫东：
我在这里求学，在这里创业，禾丰的存在本身就创造了就业，也贡献了税收，还有带动了行业不落伍，我想，存在就是合理，存在本身就是贡献，我们是辽宁省第 一大饲料企业，因此，从贡献数量来说，也可以说是贡献最 大。但是，将来的贡献，我想主要体现在两个方面，一个是在食品安全上，不仅要生产更多的产品，还要生产更 安全的产品；第二，比这个再高点的追求是不仅生产安全的产品，还要生产更美味、更赏心悦目的，给人带来幸福的产品。这就是禾丰未来的发展方向！
董志玲：
我们这个时代是需要有英雄来造势的，这个势需要符合产业和时代进步的方向，如果没有像金总这样的有理想、有梦想、有英雄情怀的榜样，就没有繁花似锦的产业生态。所以，我们希望社会舆论也好，我们行业也好，都要认真地把价值和杂质区分出来，让所有人都要感知到，只要去做对众人、对行业有益的事，你就可以成为英雄，你的生命就会赢得更多人的喝彩，就像今天金总一样，再次用热烈的掌声感谢金卫东先生！
祝大家晚安！
夜话时间
12月7日 20：00—22：30
夜话地点
沈阳绿地铂瑞酒店绿地厅
