“互联网+”时代的到来，造就了无所不在的创新，无论是媒体还是实体企业都面临巨大挑战。在“互联网+”时代，媒体将面临什么样的机遇、挑战、危机以及变革方向？企业如何利用“互联网+”实现业绩倍增？企业如何做好自媒体建设？2015年5月29日下午，来自全国各地30家优 秀媒体的资 深人士与企业管理者齐聚禾丰牧业二十周年庆典媒体论坛，围绕上述问题进行现场剖析，直面困惑。
媒体论坛观点总结
王凤久 禾丰牧业总裁
主题：观风云骤合 擢远日曦光
主要观点：
非常感谢媒体朋友多年来对禾丰的积极报道和宣传，禾丰能有今天的成就和良好声誉与大家的支持和帮助密不可分。企业的发展需要各方媒体的助力，在社会发展的新时期禾丰同样面临如何将传统媒体与新媒体交错、融合，如何充分发挥两大媒体的优势为禾丰所用的问题，还请媒体朋友们帮助指导禾丰，多提出宝贵意见。
近些年，禾丰在信息化建设中，结合互联网发展不断取得新的进展。无论是企业内部信息化应用还是目前正在建设的电商平台，信息化建设方面禾丰在饲料行业一直走在前列。未来禾丰投资仍将围绕饲料这一主业继续发展，全身心投入到实体企业经营，将企业质量做好，夯实企业发展的基础，为投资者做出扎扎实实的可持续性的贡献。禾丰将在国内努力寻求长期合作伙伴，同时国际合作的步伐也在加快，范围不断扩大，过去在朝鲜和尼泊尔有投资，现在与俄罗斯、印度、非洲、越南等都有比较深的接触。禾丰目前经营业绩一直在稳健增长。2014年在行业整体经营情况下降约10%的情况下，禾丰销售额同比增长8%，利润同比增长43%。2015年第 一季度利润同比增长67%。受到资本市场青睐，当前禾丰在股市一直有比较优异的表现。
未来，期待媒体朋友们能一如既往支持禾丰，给禾丰多提建议，甚至是批评，禾丰也将不懈努力，运用现代管理理念、借助新媒体力量、结合“互联网+”新模式，全力提升主营业务能力，不断提高企业经营业绩和市场价值，不负大家期望。
刘波 《中国畜牧兽医报》总编辑
主题：纸媒的力量
主要观点：
1、坚守良知。有人说，司法才是社会正义的最后一道防线，我认为在我们生活的现实社会不是这样。即使在欧美司法独立的国家，新闻也是被视为立法、司法和行政之外的“第四种权力”，因为媒体的力量就是舆论的力量，就是言论的力量，就是公众的力量，就是公民的力量。
2、争取独 家。纸媒既然在时效性方面拼不过网媒，那就需要在独 家上下功夫。但在人人都可以是记者的自媒体时代，无论传统纸媒还是新兴网媒，做到独 家几乎不可能。因为很多热点事件引爆的热点新闻，并不是职业记者第 一时间发布的，而通常是一个握着手机的平头百姓发布。但是，独 家新闻仍是我们值得追寻的，一个称职、敬业的职业媒体人永远不能放弃对独 家新闻的追寻。
3、坚持独特。纸媒受到网媒的冲击，这是不争的事实，但是，纸媒不存在生存危机，只存在如何发展的问题。以独特的视角报道新闻，应该是纸媒逆境崛起的法宝之一。
孔平涛 《中国畜牧兽医杂志》有限公司董事长
主题：新时代，媒体的创新机遇
主要观点：
1、媒体的焦虑。在“互联网+”时代，媒体权威被颠覆；传统纸媒广告投放量下降；信息传播通路垄断被打破；信息阅读趋于电子化、碎片化；手机已成人类的外挂器官；微信圈细分了市场。同时中国知网等科技文献网络平台垄断着知识售卖。
2、读者需求。分析认为，在新媒体环境下，信息传播的难题不是速度，也不完全取决于方法，最终决定传播范围的仍然是内容。因此，未来媒体想要生存发展，需要严格把控内容，做好内容的采集、核实、归类、分析等等。
3、新媒体。改变传统的产品形式，借助新的数字化手段；准确分析读者需求，根据需求，创造产品；拓展内容深度，在新媒体环境下，有鲜明观点的优 质独 家内容、很好的创意等等始终是吸引更多读者的核心因素；与企业跨界融合，期刊的生意不再局限于发行和广告，而是在与企业的融合中释放价值；聚焦分类出版，依据不同企业需求，将杂志内容有针对性地拆分，提供给读者。
李峻岭 辽宁广播电视台乡村广播总监
主题：传媒变革的“怕”与“爱”
主要观点：
1、感谢时代，创造神奇。在这个时代，全世界都在O2O，媒体也不例外。内容就是产品，是产品就要研究用户、征得用户的认购。所以要有用户意识，以用户为中心生产产品。乡村广播，一直坚持服务+实用的定位不变，最 大程度的展现声音的魅力。而如今有了微博、微信等新媒体的支撑，除了声音，还可以有文字、图片、影像、另一种方式的交流、互动，让我们的产品更多元、更饱满。
2、行动跟上想法，坚持创新融合。无论什么时代，“内容为王”始终不会变，但不可否认，互联网时代的确引发了传播流程的改变。拿广播为例，以前播完内容传播就结束了，但现在不是，还只是完成了一半，后一半的信息服务要达成与个体用户之间的直接互动，甚至每一个用户都形成了一个终端，从而形成了多元产品为基础，多个终端为平台，深度服务为延伸的媒体新格局。
3、“互联网+”不是概念，更重要的是做扎实。 逻辑思维的创办人——罗胖在《这一代人的怕与爱》主题演讲中提到了十六个字，“自带信息、不装系统、随时插拔、自由协作”。
1）自带信息，就是自己掌握了一门手艺，有一门核心的技术或技能——禾丰专注农牧业；
2）不装系统，就是不依附于组织提供遮风避雨的庇护，不做寄居蟹期待别人的喂食——禾丰20年，尤其是成功上市蹚出的正是这个风格；
3）随时插拔，就是技能可以随时迁移，随时使用，不局限也不受制于环境——禾丰从最初的专注于饲料到如今的多板块经营正是“不局限”的实践；
4）自由协作，就是可以具备串联能力，形成团队，明确分工，齐心协力——禾丰正是因为拥有这一特质，才成为美国普渡大学的研究对象。
刘全 《现代畜牧兽医》杂志主编
主题：“互联网+”时代的选择与定位
主要观点：
1、传统纸媒的困境：新媒体依靠新闻时效性、信息广、阅读方便、免费阅读等优势对传统媒体造成了强大的冲击，纸质媒体的生存空间受到空前挤压。
2、传统纸媒的出路：立足根本，秉持内容取胜的理念，提升深度，突出权威性、专业性； 主动与新媒体融合，拓展盈利渠道，适应当下受众的阅读方式，在激烈竞争中实现生存与发展。实现纸媒、网站、新媒体三位一体。
3、《现代畜牧兽医》杂志为客户提供个性化服务。其中包括，数据服务、信息服务、深度报道、专家咨询、企业宣传。
4、与禾丰的合作。采取数据对接、信息对接、资源互补、互利共赢。
孟庆红 禾丰牧业关内区副总裁
主题：禾丰视角之媒体变革
主要观点：
1、互联网+企业内部管理。企业通过EAS办公信息操控系统可以在线了解各分子公司生产、采购、销售、财务的实时数字反馈情况，实时动作的发生时间与信息受审时差不超过10分钟；在线或手机审批文件，客户短信订货识别系统、公司各部门信息联动系统，无纸化办公，可使企业大幅降低运营费用；EAS网络平台视频会议与培训体系更使得集团内出差频率减少了50%，仅减少的往返旅行耗油量，每年就会减少约200 吨的二氧化碳排放量。对于传统的资源密集型、劳动力密集型的中国制造业而言，这些转变代表了绿色、高 效、节能。
2、互联网+市场外部运营。禾丰牧业于2014年试水电商销售，并于2015年启动“逛大集”电子商务平台项目。在不远的将来禾丰将推动“金融众 筹+电子商务+多元化服务+多元化联盟+产业链+物流体系”的战略计划。而计划的重点在于“互联网客户端生态群落”的建立，难点在于每一个模块单元如何发现或发布需求信息并加以高 效对接，竞争点在于大数据与物流体系建立，切入点在于多元化联盟共同价值模式的设计，引爆点在于金融资本的高 效运作与杠杆作用，原点在于多元化服务能力的打造。
3、互联网+媒体。“传统媒体业已经不能单独成业，传媒业成为互联网生态系统重要组成部分”，需要打造基于大数据的信息资源平台，重建用户连接，在打造互联网平台的基础上，利用在本地的深度覆盖和垂直行业支援，重新获得“互联网+”下的信息入口价值。高 效、准确、经济的信息传导，就是最 佳媒体。能形成客户与企业双向获益的，就是价值媒体。
4、未来传媒业的商业模式核心。“信息入口+场景入口”，是通过免费的信息来引流，进而把控信息入口，再通过服务来收费，即充分挖掘场景入口的商业价值。而打通信息入口和场景入口的核心则是“OTO”，即线上和线下的有机互动，阿里巴巴、腾讯、百度等已经掌控了强大的信息入口的互联网巨头，正在通过“OTO”，打通信息入口和场景入口，以实现商业价值的最 大化。
5、未来传媒业的发展模式
电子商务+支付宝+传媒=淘宝网
移动支付+出租车+传媒=滴滴打车
加油站+物流车+移动APP+传媒=？
高铁+途径城市酒店/餐饮+移动APP+媒体=？？
畜牧行业+互联网+XXX+XXX+XXX+媒体=？？？
牛军 《饲料工业》杂志社副社长
主题：“互联网+”水乳交融
主要观点：
1、互联网+。完成工业互联网的企业，是全价值链数字化的、数据驱动型的企业。其中大数据包括：人的数据、设备的运行数据、实时的供应链各环节的完整数据、实时掌握客户、消费者的完整数据。没有这些数据，企业就像瞎子摸象，成败与否很大程度靠经验、直觉和运气。
2、竞合。企业竞争关系，龟兔双赢理论。
3、顺势。丛林法则是自然界里生物学方面的物竞天择、优胜劣汰、弱肉强食的规律法则。在竞争中，企业的实力、管理者的智慧、营销的手段、改造世界的本领，决定了企业的竞争位置。顺应国家发展的形势。顺应经济发展的形势。顺应创新发展的形势。
4、管理、品牌、市场已经不是禾丰的全部，作为一家国内十强的上市公司，禾丰要做行业内令人尊敬的农牧企业。
张立菲 《饲料博览》杂志社
主题：“互联网+”时代，传统纸媒突围之路
主要观点：
1、纸媒固有劣势。生产成本高，传播载体受限。经采编、审稿、编辑、校对、印刷、发行等多个环节，导致纸媒高成本；信息容纳量有限，携带性较差。互动性弱、时效性差，纸媒是单向传播的媒介，对于受众的接受程度、反馈无从知晓。缺乏版权意识。国内各大网站的新闻信息鲜有原创，大部分都在转载国内各大报纸的精华新闻。但目前鲜有纸媒想到要收取网站的费用，更不用说从法律意义上进行版权保护了，这从市场竞争力上将纸媒带向了“深渊”。
2、读者是多元的，读者的层次和需要是不同的。“需要层次论”将在相当长的一段时间内，为纸媒继续赢得生存的空间。已经有相当一批青年读者，从纷繁复杂的互联网信息“沼择”中走出，回归传统阅读。这说明纸媒不可替代，蕴藏的市场还需开发。
3、在“互联网+”时代，纸介媒体如何变革创新？ 注重信息质量、提升权威性。受众需要多元化信息，更需要真实信息。传统纸媒能否更好地打造并树立其公信力和权威性，是与网络媒体竞争的关键。利用互联网优势提升竞争力。目前许多国家的传统媒体面对新媒体冲击，改变了原来的运作方式，不但推出了相关的新闻网站，还将网络视频、博客、播客的内容纳入新闻信息来源系统中，强化了传播效果。 利用微信等新媒体挖掘新资源。有些杂志已经开始利用手机促销纸质期刊，并取得了不错的收益。
黄丽慧 蓝鱼网运营总监
主题：“互联网+”时代，我们能做什么
主要观点：
1、“互联网+”代表一种新的经济形态，即充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中，提升实体经济的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。“互联网+”行动计划将重点促进以云计算、物联网、大数据为代表的新一代信息技术与现代制造业、生产性服务业等的融合创新，发展壮大新兴业态，打造新的产业增长点。
2、互联网+农牧企业：
互联网＋金融：新希望在已有的养殖担保和普惠担保金融创新模式基础上，挖掘和整合各渠道资源，打造千企万家互联互通的农村金融服务网络，未来将业务延伸至农资服务需求、农村消费需求等。
互联网＋智慧大北农：大北农针对针对养殖户和经销商重点推出了猪管网、智农商城、农信网以及智农通。为合作伙伴提供了集猪场管理、养猪资讯、网上订购产品、小额贷款、网络结算等互联网整体解决方案。
互联网＋社群APP：通威将用户连接、智能养殖、互联网金融、安全溯源、电子商务等5大计划，这些将通过“通心粉社区”APP平台为入口来实现。
互联网＋平台电商：汇通农牧商城、小牧人、易牧商城、逛大集。
互联网+电竞：雏鹰以粉丝营销的方式代销公司的零食产品，形成互动。
互联网+电信：金新农5月11日公告收购盈华讯方80%股权，盈华讯方定位于电信运营商计费能力服务提供商，主要基于电信运营商计费能力，向数字文化和数字娱乐型（移动）互联网网站提供小额充值服务。
3、互联网+禾丰牧业：关键字——农牧、饲料、创新、科技、品德、分享、严谨、勇敢、制造、专业、情怀。
4、建议和预测。打造禾丰智造生态系统，迈出工业4.0的第 一步；打造具有互联网思维的明星产品；构建禾丰品牌专业服务体系（O2O）；资本运作，资源布局。
朱丽 扬创品牌／畜牧微品汇微杂志创始人
主题：“互联网+”畜牧业移动互联整合再创新
主要观点：
1、“互联网+”时代畜牧企业传播工具是什么？企业品牌形象包括：微信公众平台、新浪/腾讯微博。经营渠道包括：企业电子商务平台、企业官方网站、第三方销售平台。
2、“互联网+”给企业带来了什么？云计算、大数据、方便快捷、降低成本、智能化、改变传统的经营管理模式、资源共享、节省人力。
3、“互联网+”时代媒体要面对哪些挑战？企业希望的是自己的产品与信息能第 一时间出现在客户面前，而且妖尾客户传达准确的信息。企业希望更多人主动去关注自己企业动态。企业希望随时随地的与客户沟通。这些要求对传统媒体是一个非常大的挑战。所以媒体多元化发展、线上线下同步进行。在“互联网+”的时代下，企业转型也带动媒体转型。
赛树奇 《新农业》杂志社社长
主题：想与禾丰说的话——感于“互联网+”禾丰三年倍增
主要观点：
1、禾丰的“适”。适时的适，适当的适，适度的适。纵观禾丰20年，总是在适当的时候，用合适人，做合适的事。20年前，当中国需要概念的时候，禾丰出现了；10年前，当中国需要模板的时候，北有禾丰了；今天，当辽宁再次振兴需要英雄的时候，禾丰又要三年倍增了。这是禾丰的勇气，更是禾丰的底气。
2、禾丰的“势”。趋势的势，态势的势，势力的势。这段时间的微信群，有三个词特别热，第 一是“互联网+”，第二是股票，第三是城乡一体化。看似不搭界的三个词，在禾丰这里都有交集，股票需要运势，“互联网+”需要乘势，城乡一体化需要顺势，这是中国的政策智慧。顺势而为，乘势而上，运势而长这更是禾丰的机会。
3、禾丰的“式”。程式的式，法式的式，样式的式。在这个大众创业万众创新崇尚传奇的时代，禾丰给人们一个不灭的梦想，从白手起家到积蓄十几个亿的净资产，上百亿的公司财富价值，2014年的如约上市，20年时间浸润而成的神话，铸成的禾丰模式，在“互联网+”的背景下，用三年的时间实现流程再造，做到三年倍增，这不是禾丰的口号，而是禾丰的选择。
4、禾丰的“视”。视角的视，视觉的视，视听的视。禾丰从不缺乏创新思想，真正考验禾丰的是荣誉的拖累。今天，我们站在禾丰的讲坛上开始询问：你将如何迎战“互联网+”？这种心态本身就是一切良好开端的基础。执着地孤独前行，这不是“互联网+”涛声的呼唤，而是禾丰的使命使然。
5、禾丰的“示”。示范的示，示例的示，显示的示。20年前说禾丰，人们更多的是遐想；10年前说禾丰，人们更多的是观测；今天再说禾丰，是更多的人们在品鉴。激励创新，尊重知识，东西合璧，南北融会不仅仅是成功企业的准则，更是媒体人口中从未停讲的故事。“互联网+”意味着我们有机会在为用户创造价值，能够自己成就新的价值，为成长奠定基础。
刘继岩 辽宁卫视合作节目部制片人
主题：夯实存在感——媒体变革时代的宣传方式
主要观点：
1、禾丰是一家有态度、负责任、甘愿为养殖业服务的公司。禾丰团队本身就是一座宝藏，等着我们媒体人去挖掘。禾丰微信平台上很多技术老师的文章，禾丰对社会负责任的态度，需要借助更多的媒体平台表达出去，而这种表达也是广大养殖户的需求、业界的需求。
2、禾丰的产品，就在那里等你，不急不躁。提供好的产品、宣传好的产品，是企业的本分。对电视人来说，做节目始终是本分。做节目的目的是让更多的人看到节目，进而对他们有帮助。但是，好产品怎么让人认知？当企业与媒体合作的时候，栏目形式、节目内容决定了合作的格局和前途，进而影响品牌的传播效果。
3、2014年是互联网元年和大数据元年，2015年流行趋势是极简主义。经销商生存空间缩小，饲料企业和养殖场通过互联网直接对接。渠道营销越来越受到价值营销的冲击。价值营销以内容和价值为营销主体。企业在与媒体的合作过程中，产品、品牌与电视节目绑定，可实现N次营销和跨媒体营销的效果。
4、当媒体和企业开始合作之后，媒体就已经参与到企业的营销中。媒体得让企业有足够的空间和平台夯实自己的存在感。媒体的成本也会迫使企业做好经营，赚取更多的利润和口碑。
袁拥政 中国饲料工业信息网 运营总监
主题：饲料企业“互联网+品牌营销”模式的探讨
主要观点：
1、2014全国商品饲料生产经营情况。2014年全国商品饲料总产量19727万吨，同比增长2.0%。其中，配合饲料产量为16935万吨，同比增长3.8%；浓缩饲料产量为2 151万吨，同比下降10.3%；添加剂预混合饲料产量为641万吨，同比增长1.1%。
2、全国饲料企业对“互联网+”是如何反应的？天邦集团的“智慧天邦”，安佑集团的“安佑云”，大北农的“智慧大北农”，禾丰集团的“禾丰智造”，新希望的“希望宝”，伟嘉集团的“嘉农在线”等等，这些都是饲料企业在“互联网+”时代的大胆探索和尝试，着力提升品牌影响力，重构企业价值链。
3、饲料企业应如何通过品牌营销来实现品牌溢价？根据养殖企业（户）地域特点和养殖阶段特点，设计过硬的产品，让客户感知品牌；积极引导客户运用互联网思维和互联网技术来满足生产需求，帮助其实现养殖效益最 大化，使饲料企业成为客户的“贴心人”，让客户看到创新或改变带来的效益；树立典型养殖示范企业（户），以该典型来影响其他养殖企业（户），形成品牌的涟漪效应；利用纸媒以及网站、微信、短信、微视等互联网传播手段，及时将新产品、新技术、新管理等向社会公布，增加企业曝光率，展示企业各方面情况，品牌知名度提高会使客户心里增加自豪感，增强客户合作信心；吸引掌握互联网技术的专业人才，鼓励现有员工学习运用互联网思维，应用互联网技术增加企业品牌价值，促使整个团队具备适应“互联网+”时代发展需要的竞争能力，实现企业、员工和客户信息流的互联互通。
马大伟 示剑网络总经理
主题：微信自媒体的“吸粉大法”
主要观点：
1、企业做自媒体靠什么粘人？客户消费你产品的初衷，解决了他什么需求？由着这类需求，客户属于关注哪类信息的精 准人群？这些客户会爱看什么样的文章？最近有什么购买优惠？查询、咨询、订购等方面服务？
2、目前企业一般用微信公众号干什么？自媒体，展示企业、宣传项目、促销活动的窗口。会员（客户）管理系统!（CRM）
3、微信公众号还有什么功能？10万二维码、扫描关注直接分组、报到签名、微名片兼顾吸粉、与网站会员同步、多客服、微支付、扫描兑奖、微信商城子店铺、会员积分成长值、分组定向推送消息、会员行为轨迹分析、扫描购物……
4、自媒体的建立——微信公众账号吸粉大法。铺天盖地二维码（渠道媒体化），分享转爆朋友圈（媒体平台化）。
