近年来，随着禾丰事业的蓬勃发展，我们向外不断扩张，租赁、代工等各种合作企业越来越多，面对运作模式及企业文化完全不同的两个企业合作，如何使这些新企业稳健发展，快速走向健康发展之路，介绍一下云南禾丰这几年的经验，作为新企业的借鉴。

2015年3月，伴随着暖暖的春风，禾丰股份在西南地区成立了第129家核心企业——云南禾丰饲料有限公司。自此，云南大地萌发出了饱满的“禾丰种子”。历经集团、区域三余年的精心培育，这颗种子在云南这片热土上生根发芽、茁壮成长，于2019年成功与本土资深企业——昆明市金广卫饲料加工有限公司正式合作，开始了这棵年轻“禾苗”枝繁叶茂的凌云之路。

一、选择价值观相同、设备产能满足十年发展的企业合作

昆明金广卫饲料有限公司成立于2001年，主要以生产、销售蛋禽全价料为主的企业。2018年月均蛋鸡饲料3500吨，鹌鹑料500吨左右；金广卫公司创始人徐文武先生从事饲料行业三十余年，在云南行业内口碑好，影响力大，因身体及年龄原因，有意在业内寻找合适的合作伙伴共同发展。经过多方与禾丰接触，对禾丰的价值观及企业文化高度认同，有意与禾丰建立合作关系。通过与金卫东董事长的交流，被董事长的个人魅力及修养所折服，更加坚定与禾丰合作的决心。

云南禾丰成立于2015年5月，经过4年左右的发展，已经立足于云南，但是由于处于空港区域，对企业发展的限制条件较多，设备老旧，产能不高，满负荷月产能约3000吨。听闻金广卫公司有意愿寻找合作伙伴，禾丰多方对比、实地考察。金广卫公司设备较新，有基础量，占地面积广，年产能24万吨，产量能满足云南禾丰未来十年发展规划需要，且人员稳定，客户多为周边养殖场及客户，有一定的运输成本优势，周边饲料工厂少，竞争压力相对较小。公司地处于晋红高速和昆磨高速出入口附近，交通便利。金广卫公司经过多年经营品牌在云南当地形成了一定的知名度及影响力。多次沟通交流后，禾丰也认为金广卫创始人与禾丰有共同的价值观，目标一致，是可以一起并肩同行的伙伴。

二、稳定队伍，平缓过渡

金广卫公司员工普遍年龄偏大，有学历的员工很少，都是跟随徐老板多年或有亲戚关系的员工，对禾丰公司不了解。合作后，他们心里会有一定的顾虑、波动，公司首先告诉员工，过去的政策及做法半年不变，不裁员，内部员工薪资会适当增加。工作岗位根据自己意愿及能力，放到最适合自己的位置。若确有非关键岗位员工因个人原因离开，在公司挽留不住时，可以同意。但关键岗位员工力争不流失，此时，一定是特事特办，一事一策，决策快速，当机立断。

三、文化宣贯，形成合力

开业庆典是企业文化宣传很好的机会，也是展示禾丰精神风貌及实力的最好形式。云南禾丰这次邀请客户及嘉宾500多人，也有幸邀请到集团董事长金卫东、副总裁金宏宇、关内区副总裁王永杰、关内区助理副总裁杨俊峰等管理者亲莅现场，董事长热情洋溢的致辞及渊博的学识，使在场的各位嘉宾和员工欢欣鼓舞，激情爆棚。庆典活动的成功举办，极大地增强了员工及客户对云南禾丰未来的期待，在云南饲料行业也引起不小的轰动。

正式合作后，禾丰管理者与金广卫管理者、核心岗位员工深入地谈心交流，了解他们的思想动态以及对未来的期盼，对禾丰的发展理念给予详细介绍，以达到互知互信。每周召开内部员工大会，介绍禾丰企业文化，并加以落实。每逢节假日、销量突破新高之时，全员聚餐，以自助餐、员工包饺子、提供水果等各种形式开展活动；对原来食宿环境进行改造，使员工感觉到实实在在的变化及温暖；员工生日的祝福及生日礼物的发放，使员工有家的感觉；改变过去每周每天生产、发货，员工疲劳，没有休息时间的工作习惯，强调集中生产，每周最少有一天休息的工作制度，劳逸结合，得到员工高度赞许；开展丰富多彩的业余活动，组织员工周末就近外出旅游，放松心情，增强凝聚力。

四、改变厂容厂貌，提升公司形象

为了增强员工信心，改善工作环境，使员工心情愉悦，同时落实《饲料质量安全规范》，公司开展轰轰烈烈的5S管理，利用空闲时间，一人一把扫帚，一条抹布，一盆清水，擦洗设备上的灰尘及油脂，坚持两天清理一层车间设备，通过十天的努力，使过去灰尘、油脂覆盖的设备露出原貌。

库房进行重新布局，重新划线；安装更好的照明设施及垛位卡标识；坚持每天用拖布打扫库房地面，改变库房粉尘多、污染严重问题，也消除了安全隐患。

主车间上禾丰标识设计及安装，库房外墙禾丰企业文化布展；公司大门也做了更合理的规划和改变；厂区路面重新划线，并在合适的位置写有温馨的问候及提示，使客户进厂后感觉亲切、愉快。

五、设备改造，提高效率

云南禾丰未来产品定位是以生产猪料及禽料的工厂，由于金广卫原来是生产禽料的设备，为了保证产品质量，提高生产效率及产能，对原来设备进行彻底改造，猪料线与禽料线完全分开；为了防止非洲猪瘟，猪料线安装了保质器；增加了植物油储存罐，安装油脂自动输送管道，降低员工劳动强度及安全风险；打包口安装了自动码垛机，减少用工数量，提高工作效率，提升公司整体形象；对中控室进行改造，由原来半自动配料改为自动配料，减少人员数量，降低失误料的产生，产品一次性合格率明显提升。

六、做准产品定位，提升产品品质

云南养殖量排在全国前五位，安佑集团、双胞胎集团、大北农集团、金钱集团、神农集团等都在当地建厂，市场竞争也非常激烈，禾丰是饲料行业十强企业，以追求品质，技术实力领先，营销团队能力强闻名行业内，我们根据当地养殖习惯及条件，进行产品设计和定价。由于金广卫的销量也归属禾丰，他们的禽料小料由多维、多矿自己配，产品在市场上反映粒度细，质量不稳定等情况，技术与营销部门沟通，由细石粉改为颗粒石粉，豆粕只过筛不粉碎，把库存小料用完后，改为禾丰的自配料，保证产品合理过渡，质量更好，竞争力更强。

七、校企合作，培养后备人才

人才是企业发展的动力之源，人才储备工作更是重中之重！

为了企业的长期发展，云南禾丰积极开展校企合作，为企业储备年轻力量。2020年正式挂牌成为“云南农业大学教学实践基地”，云南农业大学动物科学技术学院“三全育人”基地，并与学院签订《创业创新项目合作计划》。2021年持续拓宽校园渠道，与云南省农业职业技术学院、玉溪农业职业技术学院建立校企合作。

2020-2021年公司在学校的支持下成功组织完成二期暑期学生实践活动，受到了学校领导及老师的一致好评，也为公司储备了一批可造之才。

八、加强团队建设，提高综合能力

饲料行业是一个追求规模效益的行业，营销是企业的龙头。在以全价料为主的市场，猪料人均销量100吨，禽料人均销量300吨，按照此标准，根据公司的销量目标，招兵买马，吸纳人才，并且分成四个营销单元，形成内部竞争机制。营销部的同事们你追我赶，在外奋蹄扬鞭开拓市场，我们在工厂最醒目的位置每月都会打出“热烈祝贺本月销量突破历史新高”的字样。这就是跨越新起点最好的证明。

在销量不断攀升的背景下，工厂内部的供给和质量保障也面临新的挑战。

在总经理王晓康远见卓识的指导下，工厂内部的管理也进入新的阶段，先后对人岗匹配、薪资结构、模块化管理方面进行了调整，打破薪酬束缚，强化管理边界，做好后勤保障，充分激发了员工个人能力，获得一支强劲的善战之师。

大刀阔斧地改革下，云南禾丰的交付力、服务力、产品力得到极大巩固，并为后续长足发展奠定了坚实基础。

九、行业交流，取长补短

为了更好地了解当地饲料行业及养殖现状，虚心学习行业先进做法，提升禾丰在当地的知名度，云南禾丰采取“请进来，走出去”的交流方式，邀请行业优秀企业来公司参观交流。公司安排生产员工去金钱饲料（昆明）有限公司现场学习交流一周时间，把打包口优秀做法引入公司，使效率得到明显提高。学习行业后勤管理的优秀做法，使后勤费用大幅度下降。公司还积极参加云南饲料行业协会举办的多项活动，扩大了影响，提高了禾丰品牌影响力。

十、奉献爱心，回报社会

2019年突如其来的新冠疫情，造成全社会人员无法流动，物流不畅，公司供应出现很大问题，为了解决客户用料问题，公司安排专人负责协调物流、政府关系。当看到政府公职人员不分昼夜、“5+2”辛勤工作，尤其医务工作者舍小家为大家，奋战在抗击疫情的最前线，公司快速决定向宝峰镇政府捐献鸡蛋 160箱，以表示对他们的感谢与慰问。

虽然云南禾丰成立时间不长，资金也很紧张，但为了回报社会，奉献爱心，毅然每年拿出资金奖励云南农大动科学院优秀学子，激励他们奋发图强，将来成为国家的栋梁。

路漫漫其修远兮，而今迈步从头越。云南禾丰禾苗刚露尖尖角，未来的路充满挑战，希望他们成长过程中有益的做法，能为禾丰新合作企业带来帮助，使其少走弯路，快速发展。

千亿禾丰，有你有我，千亿禾丰，由你由我！

——强志锐   关内运营中心二区总监