序

9月14日，禾丰股份第十期“禾苗”A班在总部培训。恰逢金卫东董事长在沈阳参加省政协会议。杨立昆经理试着电话邀请他在政协会议结束后到公司现场给全体学员做一个报告，董事长爽快答应。16：30，他自己驾车准时回到总部，径直走到露天聚集的同学们面前，侃侃而谈二十分钟，三段九点讲述生活与事业。

9月27日，B班同学也同样获得董事长当面教诲的机会。

亲爱的禾苗们：

大家好！

我非常高兴，也感到特别荣幸，这么多年轻的生命把大学毕业、研究生毕业以后的第一次选择给了禾丰股份，来到这里追求自己的人生梦想。今天在座的105人，大约是6:4的男女比例，这个比例也非常好，有接近1/3的硕士，还有2名留学生。你们不再像多年以前的毕业生那样趋之若鹜地到前线去做销售赚大钱，而是很多人选择更加职业化的生产、技术、品控、财务和人力资源管理工作。在社会发展愈加成熟的过程中，年轻人的职业选择也变得更加理性。

我想起作家柳青在他的《创业史》中讲的一段话：人生的道路虽然漫长，但要紧处常常只有几步，特别是当人年轻的时候。年轻的时候是人生的关键，它的关键在于当你选对了方向就会事半功倍。也许选错了方向，历经百转千回，还有机会，但还是不如直接做了正确的选择。今天和大家初次见面，我不能保证我的话就能让大家不曲折，但是起码要增加大家的一些思考，让大家的选择更加谨慎，也让大家有更多的思想准备。

首先，你们从开始工作到退休大约有三十五、六年的时间，这段时间可以分为三个阶段。第一个阶段你几乎挣不到钱，但是你的才干不断提高，能力不断提高，为后面的两个阶段积累并打下坚实的基础。第二个阶段，你开始崭露头角，开始在舞台上表现出自己的非凡身手，但这个时候你仍然处于企业的中层或者一个组织的中下层岗位。这个阶段你已经是能力满满，但是地位还不足够，威望也没有积累到可以担当重任，这个阶段只挣了人生财富的20%。而那些功成名就的人进入了人生的第三个阶段，就像今天这样辉煌灿烂的秋天，进入收获季节，这个时候他更多地用智慧和头脑来工作，而不必天天冲锋陷阵。这个时候他位高权重，开始收获自己人生的果实，并且引导一项事业在正确的轨道上前进。这个阶段获得人生财富的80%，并且还传导传递自己的知识，成为下属的事业导师。

你们今天在座的105人，也要走这样人生的三个阶段。可是这三个阶段却有些矛盾：当你功成名就的阶段，事实上你已经没有那么多经济压力。第一个阶段，你要恋爱、要结婚、要买房、要买车，而这个时候却是财富完全的不自由，这个矛盾可能是社会结构性的矛盾，是每一个年轻人、每一个家庭都要面对的挑战。有些幸运的人得到父母的帮助，在最初的阶段，可以一门心思干事业，不为眼前的短暂困惑改变人生正确的方向，不是见到一点小的诱惑、待遇的些许不同就放弃了自己的初衷。但是也有一些人必须面对现实。

我今天想对大家讲的主要是针对那些必须面对现实的人，你必须要有勇气放弃暂时的安逸、暂时有较高收入却没有前途的选择。当在现实的金钱和未来的前途之间做选择的时候，你最好选择前途，而不是只选择眼前的多一分少一分。这一点，是造成很多平民子弟为什么没有终成大业的最开始的分叉。希望大家要坚定，当然最好是一开始就两全其美，可是你的经验、你的贡献不支撑你刚开始就有这么多的收入，这个矛盾希望大家要正视。

第二个阶段就开始出现了分化。优秀的人找到了自己的位置，接近成功的人坚定不移，而那些感到在一个团队里自己竞争力不够，或者自己竞争力很强，但是“既生瑜何生亮”，同样的位置有好几位优秀的人，就会想：还不如另辟蹊径到外面的世界去闯荡一番。这个时候大家也面临着一些困惑，但是不如第一个阶段困惑大。因此，你们一加入禾丰，就面临着第一个阶段的困惑、压力、窘迫和悖论。第二个阶段就好一些，我希望在座的105人能有一半成功进入到第二阶段，并且进入到第二阶段的这一半儿又有一半儿能在禾丰走上叱咤风云的第三阶段岗位。

第三阶段的时候我可能已经不在公司了，甚至还可能不在这个世界上了，但我仍然要告诫你们，还是应该保持自己的初心不变。初心既是纯洁的赤子之心，又是豪情万丈的青年之气，不要老气横秋，不要一味地自以为是，应该保持开放的心胸，还应该保持学习的态度。

其次，作为大家选择的企业，禾丰公司要做到什么呢？禾丰要给大家提供三个方面的基本保障。

第一，禾丰保证大家进入公司能够受到正确的培训。能够有知识的传授和技能的培养，让大家不虚度年华，来到这里会比到其他同类企业学到更多。这是第一个保证，这也是我们人力资源部门应该给大家做的设计，让大家既能够到一个岗位上去锻炼，同时又有一个身边的老师来指导，还有一位管理者关注你的成长，帮助你在正确的道路上成功。

第二，禾丰保证给大家提供成长的机会。公司要发展就要不断提升自己的竞争力，只有公司成长、发展，大家才有越来越多的机会，而有机会才能让英雄豪杰有用武之地，所以这是禾丰必须要给大家提供的。假如我们能提供这些，大家就有更多的机会，一展身手。假如很遗憾禾丰没有提供这些，甚至江河日下，大家应该勇敢地做出选择到外面的世界，到我们行业的其他企业去追求自己的理想。

第三，禾丰保证给大家提供公平、公开、公正的竞争环境。大家从五湖四海来的时候都是满怀激情，也许将来在发展的过程中会有一些社会关系的产生，但是不管怎么样，禾丰将一如既往，以任人唯贤，以公平、公开、公正的原则对待所有来到这里追求发展的学生。

最后，我也想提醒各位同学，你们应该做三个准备。

第一，你们应该做好面对复杂成长环境的心理准备。尽管禾丰有以上我讲的初心，有这样良好的愿望，但是禾丰也是由几万人组成的，禾丰的管理者、你的直接上级，他们的觉悟并不完全一样，而你的伙伴、你的左右手、将来你的下属也会千方百计追求成长。在这种时刻，你们更应该明白有人的地方就有政治，所谓的政治就代表了一些非正常的竞争，因此你们必须有那样的智慧，在自己行得正、坐得端的前提下，识破陷阱，并且要带动良好的风气。如果你不能适应这个环境，适应这个社会，就谈不上去改造这个社会。

第二，你们应该做好知识和能力的准备。商业是最真实的，你将来能做到工作的什么水平，做销售有销售业绩，做后方生产有生产业绩，做化验品控有品控的评核。这些都是以知识为基础的，也都是以你的技能、你的能力为基础。你们经过大学的教育，应该说有一定的知识基础，但是纸上得来终觉浅，和实践的结合，如果结合得不好，你也会产生很大的顿挫，而别人可能就一蹴而就，在这种情况下你们应该加强学习。因为书到用时方恨少，在结合应用的时候，你的学习将变得更有效率，千万不要忽略了理论知识的学习。一个没有理论指导的军队，绝对不是一个常胜的军队；没有知识武装的个体，一定是没有长久竞争力的。有了知识和理论，还应该学会应用。

第三，你们应该做好身体健康的准备，并养成良好的生活习惯。华尔街那些成功的投资家往往都是身体好和数学好的人，是运动员和数学专业的学生，这告诉我们身体是非常重要的。在今天这个信息爆炸、人人都依赖网络的时代，网络能够让你休息被打乱，生活没有规律，久而久之再强壮的身体也会被缠死，而健康的体魄是一切成功的基石。

我今天非常幸运赶上了大家的培训。以往的几届禾苗培训我经常是在网上和大家交流，就不如今天这样更直接、更生动。所以我也力求说一些对大家最有直接意义的话语。我今天就讲这三段话，每段三条，一共九点，请大家记住它，也请大家思考如何面对它。

祝福来到禾丰的105人都能够在这里找到你的感觉，找到你的方向，找到你成功的未来。

谢谢大家。