——在2022年贸易板块年中总经理会议上的讲话 

有些抱歉，今天有些心神不定，担心因疫情不能按时回北京，耽误已经安排好的事情，但是和大家在一起很愉快。尽管大家的汇报我不能百分之百地专注了解，但是我会尽可能多地倾听。我觉得大家都很努力，在困难时期都取得了非常不错的成绩，我难以对每个人做出总结，这个任务就交给我们贸易板块总裁李俊和集团总裁邱嘉辉，请他们两位对大家的工作给予更多具体指导，带领大家不断努力。

贸易人总会有焦虑感，大家之前总说要做实体、要转型，甚至想过要做饲料厂，但是今天我给大家举一个伟大公司的例子，告诉大家做贸易也可以做得非常成功。这个公司叫三菱商事，2021年销售额7000多亿元，利润500亿元，利润率7%，这还是他们经营不太好年份的数据，一家贸易公司取得这样的成绩是很不容易的。这是一家日本公司，是发达国家的公司，员工福利、工资待遇都很高，出差补助、住宿条件的标准也很高，在如此高的成本费用基础上实现这么高的利润，比禾丰、比我们贸易系统的利润高出很多。而我们是在很多方面都精打细算的，为什么我们如此精打细算在利润率上还是与这家公司差距巨大？我觉得是公司的品质、产品的选择、大方向的准确、人员的素质，当这些都好的时候，利润就会如期而至。我认为上面这些因素中最重要的是公司的品质，也就是他们正确的经营理念。

这是1934年三菱商事的第四任总裁提出的“经营三纲领”：第一个是“所期奉公”；第二个是“处事光明”；第三个是“立业贸易”。

第一，所期奉公，是要通过发展事业努力实现物质和精神更加丰富的社会，同时为维护宝贵的地球环境做贡献。“奉公”不是为自己公司，甚至也不是为了日本国家，而是要为人类提供物质和精神上更加丰富的享受，同时为了整个地球的环境做贡献。我想现在禾丰贸易这20多家公司绝大部分天天所思所想还是怎么赚钱，这个对不对呢？是对的，但是在赚钱之外，心中时刻所想的应该是“所期奉公”，要为别人贡献价值。禾丰1995年成立的时候就提出了《禾丰宗旨》：“以先进的技术、完善的服务、优秀的产品，促进中国畜牧业的发展，节省资源、保护环境，实现食品安全，造福人类社会。”1995年禾丰刚成立，租用的厂房，连产品都没有，怎么能提出这样一个目标呢？我想就是因为“所期奉公”，想为国家、为社会、为人类做贡献。所以大家虽然做的是具体的商业、是买卖，但在买卖之外，必须要有这种更远大的责任感、更远大的心胸抱负，才能够做事不越大轨，才知道人为什么活着。第四任总裁提出的“经营三纲领”，在他后面有那么多任总裁，为什么仍沿用至今呢？因为他提得正确。

第二，处事光明，是以光明磊落行动的宗旨，保持经营活动的公开性和透明性。这一点不是投机取巧，不是做一个小的计谋技巧就能赚一大笔钱。

第三，立业贸易，意思就是务必要做贸易，贸易也能赚很多钱，贸易也能成就了不起的企业。这一点我更想对今天在座的大家说，特别是对李俊、振东、春良，对你们三个说，立业贸易，立足于全球及宇宙的宏观视野去开拓事业。要这样去做，因为你们既是股东又是管理者，管理很多下属，今后会有越来越多的下属，如果你们的事业只是利益的组合，最后会因为利益分崩离析。如果大家有一个共同的理想和原则，并且在实现这个理想的过程中养义生利、义利相融，这样的事业才能做得更好。

这个PPT后面都不用讲，我会发给大家，大家看看这个公司的组织结构、变革。但那些都不如前面这些内容重要，要做到这三纲领：所期奉公、处事光明、立业贸易，不要动摇，不要再考虑其他。因为咱们禾丰有做实业的，做实业的也别想着做贸易，大家做什么就做好什么，做贸易有前途。

贸易是买来卖去。商人是什么？我当年在康地给销售员做培训的时候就告诉大家，商人是周朝把商朝推翻以后，那些没有被分封的商朝贵族流离失所，就做买卖，做物资交流，从这里买来，再卖到那里，商人是没落的贵族，是高素质的人。也许现在在网上搜索也有这种说法，但是我没有听别人说，这就是我30年前自己的想法。孙中山革命的时候，有人问他：“革命的目的是什么？”他说：“要建立一个平等自由的社会，做到人尽其才，物尽其用，地尽其利，货畅其流。”要让每个人实现价值，要让每个物品实现价值，要让每块土地实现价值，要让所有的货品自由流通，需要不缺，生产不滞，所以大家要有更坚定的信心，更开阔的心胸，更宏伟的眼光，更宏大的利他主义的、共享的、与人为善的态度来发展自己的事业，再加上勤奋、正直、以身作则、自律，我想贸易事业不管是顺风顺水还是遭遇挫折，总会向前发展。

当然我们《禾丰宣言》也非常好，“永远从客户的需要出发，不断开发新产品，决不因循守旧；永远诚实经营；永远以服务社会为宗旨，靠科学技术和创造性劳动来发展自己。”《禾丰宣言》是禾丰文化的基础，写得很好，但是我也不想让大家受限于这个宣言，像宗教一样把自己的公司看得那么神圣，这些大公司的经营纲领也非常值得我们贸易人学习。

下面介绍了三菱商事的企业愿景，他们追求三个价值：经济价值、社会价值、环境价值，这些都需要大家更深的理解。对于我们来说，比如一个产品添加剂你要不要推广它，首先要对它有非常强的认识，如果你的认识只是看它是否赚钱，你认识的就不够，比如之前提到的肌醇、牛磺酸，这些产品到底有什么作用，使用的意义是什么，对我们行业有什么帮助，我想在这些方面大家认识得还不够，也难以产生更深刻的思考。禾丰当年在饲料行业率先使用植酸酶，为什么要用植酸酶？因为植酸酶可以减少无机磷的使用，而磷是对环境有污染的，尤其会在江河湖海富集，让地球变得不美丽，用植酸酶分解出原料中固有的、不能被动物消化吸收的有机磷，这样就可以减少无机磷的使用，减少对环境的污染，所以即使我们当时使用植酸酶不省钱，也要努力去使用它。有些添加剂对健康和环境都不好，因为赚钱你就去推广使用它，就是投机取巧。十几年前，在一次会议上，我亲自听到现在一位已赫赫有名的大老板说：“不要关心什么环境，也不要关心什么能源枯竭，能赚钱就行，管那么多事儿干什么呢？”虽然这个企业目前仍然大红大紫，但我很担心这个企业不能基业长青。

作为我们贸易人，每天和金钱打交道，我们要有正确的价值观，关注企业经济价值的同时还要关注社会价值和环境价值，这样做才能成为受欢迎的、基业长青的企业。基业长青不是说你当总经理这几年赚了多少钱，而是我们贸易板块最终能不能形成像三菱商事这样的一个巨无霸、与人类生活息息相关的企业。三菱商事涉猎的贸易领域和我们生活是紧密相关的，我们吃的食品、用的物品可能都与这个公司相关。

我今天讲三菱商事不是三菱重工和三菱汽车，都叫三菱，因为他们的起源是一样的，但是在二战前后就分开了。我是一个比较有知识、有文化的人，“三菱”的英文我读的就不对，我爱人考我“三菱”的英文怎么读，结果我的发音被她嘲笑了。分享这个故事，我想告诉大家，每个人、每个竞争对手都有认识的误区，我们有很多机会，根本不用焦虑，像我这样的人都把单词读错了，大家的误区与盲点可能也不少吧？你认为的世界与真实的世界还有很大差异，正是因为人的认识能力有不足、有差异，我们才一直有机会，我们才能超越别人。

刚才开会给了我一个笔记本，如今我们国家是世界上先进国家之一，这个本子更是知识文化用品，可是你看它上面的英文，如果外国人看就会觉得我们是一个非常初级且落后的国家，“RIGHTPAPER”可能他想表达的是“好质量的纸”，可是这个英文表达的是“对的纸”，这个小小的错误让本子的质量大幅下降；下面写的“Office”，是办公室的意思，写在这里也不对，英文应该写NOTEBOOK；最下面英文写的更可笑，这句英语直接阅读大致意思是：“沉浸在爱情中的10个男人比分离的1万个人还要强大”，这个表达和语法都太差了，而且这句话写在一个笔记本上有什么意义呢？本来本子的品质很好，可就是因为这些不伦不类的写法大大降低了它的价值和档次。如果有相同品质的两个本子，文字换成其它的，我相信那些有知识的人就不会买这个本，甚至另外一个本的价格更高一些，也不会买这个。他们会觉得制作这个本子的老板没知识、没文化，他用的纸和油墨能保证健康吗？他甚至都不知道怎么能保证健康。现在年轻的家长对孩子的关心已经到了不能吃卤制品、不能吃含添加剂食品的程度，愿意为知识和品质付钱，这样的本子谁会来买？

如果我们贸易公司卖的产品都没有加上人的理解，没加上知识的内涵，就只能卖给那些没文化的老板，当你想卖一个产品的时候，你和客户都不知道产品的原理和作用。2001年我就告诉邵彩梅博士用肌醇。为什么呢？因为我的一个师姐和我说，她发现许多运动员都通过吃肌醇来增加肌肉量，就建议我在猪料里用，我说：“用不起啊！”她说：“怎么用不起呢，非常便宜，东西都积压了，我先送你们一箱。”我给了邵博士，她也安排了实验，后来考虑各方面因素没有使用，我们是考虑了以后不用的，但是大家对这些产品有多少理解？今年泛酸钙大涨价，你对泛酸钙有多少理解？泛酸钙涨价的时候很多企业都停止使用，其实客户短期根本看不出来，就像咱们人两个月不吃维生素能有问题吗？一辈子不吃可能都没影响。但是邵博士不这么认为，她始终坚持说到做到，一点不差，产品一点不走样。当时看好像我们额外多付出了一些成本，但是长久地获得了客户的认可，觉得禾丰饲料好。同时我又辩证思考，维生素使用剂量标准是谁定的？都是维生素生产厂推荐的使用剂量。氨基酸也一样，厂家让你用，给你做各种实验。其实我们可能过度使用了维生素和氨基酸。

上面是刚才给我的一盒饼干的图片，大家看这个饼干包装上的文字，泰山娃（Taishanwa）这个是汉语拼音。下面为什么偏偏都要写英文呢？“FRAGRANCE”香味，什么香味？榴莲香或椰香都行，但不宜用“MELLOW”来做定语，既然你想写英文，就应该写好，这样不伦不类包装的饼干也能行销全国，我们的市场包容度多高啊！我们生活在这样一个VUCA时代，每个行业的机会依旧很多。在鱼龙混杂的当下，如果你能告诉供应商说：“不行啊，你的产品很好，但是这个包装你要改了，英文要改成这样。”大家觉得这个供应商会不会对你高看一眼呢，觉得你很有见识、有知识呢？

刚才德华说江丰公司复合维生素做得好，提到“江丰”的时候，你们会不会想到“江枫渔火对愁眠”？张继的那首诗：姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。20世纪70年代日本宗教代表团到访寒山寺，老和尚说：“你们中国衰落了，文化都流失了。”原因是他在寒山寺听到晚上响起了钟声。第二天老和尚说：“中华文化看来还是在日本继承了，我们继承的是唐朝文化，而你们的文化现在大部分都走样了。寺院里讲晨钟暮鼓，早上敲钟，晚上击鼓，你们怎么能晚上还敲钟呢？”寒山寺的方丈就写了张继这首诗，这是唐朝的诗，日本和尚看后就道歉了。

想到这首诗，你还会再想到另外一首王昌龄的诗吗？“醉别江楼橘柚香，江风引雨入舟凉。忆君遥在潇湘月，愁听清猿梦里长。”又一个“江风”，所以当你知道得多，认识事物深度深、广度广，你的联想就丰富，跟别人共同语言就多，你的事业就会越做越好。想到王昌龄就会想起边关诗，刚才提到日本人，我就想到疫情的时候日本给我们送了很多援助品，物品上写的“山川异域，风月同天。”我就又想到与这句有异曲同工之妙的另一首王昌龄的诗《送柴侍御》：“沅水通波接武冈，送君不觉有离伤。青山一道同云雨，明月何曾是两乡。”想到这些，又想进一步探求是王昌龄先写的还是日本人先写的，我又想到大学时期看过《源氏物语》，是日本的“红楼梦”，作者紫式部是日本一位女作家，作品中的恋人分手时写过与“风月同天”相近的俳句“故乡虽有云山隔，仰望长空共此天。”到底是《源氏物语》在先还是王昌龄的诗在先？我现在认为是唐朝在先，王昌龄在先。王昌龄影响了《源氏物语》，进而影响了后来的日本文化，才有了“山川异域，风月同天。”

我想和大家说的是，大家不要被现实的竞争压力所误导，我们最大的障碍不是竞争对手，不是市场行情，是我们自己。我们要成为更有知识的人，更有认识世界、改造世界能力的人，更有趣的人。成为这样的人，什么买卖做不成呢？什么买卖都能做成！当我们自身素养不加强，我们就会成为一群虚弱的人。当然人无完人，不可能每个人哪个方面都那么强，但你要注意选人，选优秀的、选强的，还有你个人也要不断提高，提高自己的知识、能力、人格魅力、素养等。

昨晚和大家共进晚餐，我一看上来两种酒，一种白葡萄酒，一种红葡萄酒。我敬酒时就说：“今天为远方归来的大家准备两种酒，我理解李俊总裁是寓意深远啊，这种白的是长相思，希望我们情深意长；这种红的是赤霞珠，希望大家赤胆忠心。”白葡萄酒大概率就是长相思，红葡萄酒大概率就是赤霞珠。当我把它们赋予了不同的含义，大家品尝起来就会觉得这酒既好喝又有情调。这是日常生活中的一点儿小事儿，却能悦己达人。

我来参加贸易会议的机会很少，不想讲那些具体的怎么卖怎么买，特别想告诉大家，你要成为受欢迎的人，你要成为被人尊重的人，成为简单、正直、有动力、积极、友善的人，这样的人做好以后，你的一切工作就会更好开展。做事情既要追求“有意义”还要追求“有意思”，我在各地交了很多朋友，很多都不是建立在工作和业务上，大家在一起的时候感到很有趣。有个市长，我和他很默契，说什么彼此都明白都理解，是志趣相投的朋友，也是有求必应的朋友。朋友能丰富你的人生，甚至影响你的事业。我不想因为我这些海阔天空的讲话让大家觉得自己渺小，即使再努力也做不到强大，变得心都低到尘埃里。其实每个人都能做得到强大，每个人都能做得更好，你不需要比别人好，只需要比昨天的自己更好，只要每一天都比昨天的你进步，你就会越来越强大。

2022年7月14日

沈农禾丰动物医院