（编者按）对于03年入职的这批应届毕业生我是非常熟悉的，这不仅因为在入职培训时我是他们的辅导员，与他们朝夕相处了两周时间，更是因为他们的工作表现超出了很多人的想象，我总是能从辽宁禾丰销售主管那里听到他们的名字，称赞他们的努力与业绩。我为他们自豪，他们打破了业界很多人士所认为的“毕业生不能独当一面”的错误倾向，他们也为身边的一些毕业生们做出了榜样，只要勤奋、坚持、不断学习，毕业生们就可以缩短实现成功的时间，早日实现每一个职业生涯目标。金卫东董事长担任跨国集团全国销售经理时不过28岁，总裁王凤久在禾丰刚刚创业的时候只有26岁，现任公主岭禾丰总经理孙玉忠29岁。“自古英雄出少年”。在这里呼唤所有年轻的禾丰人加把劲，集团在注视着你们，随时在准备着不拘一格发现人才，提拔人才，赋予重任。尽可能地发挥吧，我们在期待着大家好的表现！ 

                                                 ——文馨 

感受    放飞 

                                                      ——记03年毕业入职的年轻客户服务代表们 

我是在初识禾丰公司的同时认识他们的，虽然这些人中还有我的同届校友，我也是在不断了解公司、融入公司的同时才逐渐了解他们，熟悉他们的。 

如果说公司如同一所社会学校，那么我们就是03届的禾丰人，都说同学、战友、知青是最紧密的三大同盟群，可是我这个和他们一同成长的禾丰人却一直不怎么了解他们的工作、他们的辛苦，直到今天我在与他们相处一年后，才对他们有所了解，对他们的工作有所感触。于是我用笨拙的笔记录下从他们身上体会到的点点滴滴： 

这是一群年轻、热情、执着、坚毅的客服代表； 

这是一群在自己的拼搏中放飞理想，放飞人生的年轻人； 

这是一群拥有相同志向，为着同一目标努力奋斗在公司前沿的禾丰人。 

面对困难他们毫不退缩，身为初入社会的毕业生，他们自知经验少、阅历浅，唯有扎实刻苦地学习、不断地虚心求教才能让自己尽快适应社会，成为训练有素、功底深厚的业务员。面对客户，他们始终保持微笑服务，不论多少次被拒之门外，不论遇到多么难缠的客户，即使遭到无礼要求，他们依然坚持不温不火，用极大的热情、极大的耐心，解决客户的难题。面对竞争对手，他们不卑不亢，勇于接受挑战，公平客观地对比，自信十足地争取，他们逐渐学会如何扬长避短，如何弥补自身不足。 

我常想如果我出去跑业务会是怎样的场景：当夕阳西下炊烟袅袅时，我还未找到一个落脚地、一处可以充饥之所，我会怎样？当客户对我横眉冷对、怒言相向，我会怎样？当我花费数月心思集中全部的精力工作，业务仍无进展，我会怎样？当我……，我会怎样？每次想到这些，我都会觉得我一定坚持不下去，我会彷徨无措，灰心气馁，我会放弃理想，转做它行。可是他们没有！他们依然每次回来都和我讲述在外的轶闻趣事，讲述他们欢乐的时光、可爱的客户，仿佛他们不曾遭遇风雨，只有阳光和欢笑。我从他们明亮的眼中、开心的笑中看到他们对理想的坚持、对挫折的蔑视，我从他们飞扬的神采中看到自信的光辉、坚韧的折射。对比他们，我常自惭形秽，虽然我和他们同时参加工作，同时成为禾丰人，我却总为自己的一点辛苦、困难而自艾自怜、牢骚满腹。我想他们的成熟与他们历炼的风雨是成正比的。 

我清晰地记得今年初春的一个中午，在龙江区跑禽料的王洪权给我打电话说，他正经过宾县的一个偏僻的村庄田地，所望之处了无人烟，都不知道自己该向哪里走。我想象着咋暖还寒时走在无人的荒地里该是怎样的心情，我收罗了所有的词汇都无法表达对他的安慰，那一刻我才知道自己语言的苍白。结果他先笑了，风趣的说：“幸好这鬼地方手机有信号可以听到你们的声音，感受一下同类的气息，否则我都怀疑自己回到创世纪的时候了，不过这也很好，我可以趁机考虑一下我的工作，总结经验教训，展望一下未来……”听到最后我都感觉是他在安慰我了，这就是我们永远积极乐观不言困苦的业务员们。 

也许我的文字显得苍白无力，还无法刻画出他们的形神音貌，那就先让我们记住他们的名字：思维敏捷，善于分析判断，在新人中堪称翘楚的魏来；勤劳朴实，坚韧顽强，自信乐观的王洪权；诚恳谦虚，倔强好强，不甘安逸生活的宋晓峰；诙谐幽默，聪敏好学，有成熟风范的宋哲；肯于钻研，勤于思考，勇于开拓新市场的张旭东。 

这就是和我同时入职的03届禾丰人，奋斗在公司销售前沿的可爱可敬的业务员兄弟们，我为你们骄傲！让我们在禾丰共同成长，共同进步，在广阔的天空放飞我们的理想，实现我们的愿望，让我们一起迎接绚丽的彩虹，我期望在业界的排行榜上早日看到你们闪亮的名字！  

                                                            文/辽宁禾丰 杨立昆(于2004年9月)