李连生，也许很多禾丰人对这个名字并不熟悉，因为他在禾丰仅仅工作了三年的时间，他自称事业也是刚刚起步，但他的敬业、执着、好学、钻研和好的业绩却深深为所有爱普特人敬佩和欣赏。虽然同为向日葵学员，却不曾有深入交流，当偶然在一次例会上听领导谈到他时的由衷赞赏，我突然萌生了对他的内心世界进行深度挖掘的想法。一番交流下来竟发现看似沉默的他其实睿智聪慧，短短几十分钟的交谈言辞诚恳，闪烁着激情的火花，带我走进了一位销售人员的精彩世界。 

结缘禾丰 

李连生的父亲是一名兽医，受父亲的影响，他从小就对动物有着浓厚的兴趣，考大学时也选择了沈阳农业大学的畜牧专业。2001年毕业后，他在沈阳波音牧业有限公司从事销售工作，当时主要做家禽疫苗的销售，在几年的工作中，畜牧专业出身的他凭着自学，掌握了扎实的兽医知识，因为多种原因，2004年他离开波音，自己开了一家兽药店。日子虽然波澜不惊，但是李连生心里总是觉得缺了什么，一次偶然机会跟自己的好朋友靳远方深谈后，他知道自己缺少什么了。靳远方与李连生是从小玩到大的好朋友，两人一同读书上大学，学习成绩不相上下，可是毕业后不同的人生历程让李连生觉得两个人已经不在同一起跑线上，无论是能力见解、知识储备，靳远方都已让李连生望尘莫及。巨大的差距让他陷入沉思：这不是自己想要的生活，虽然看起来衣食无忧，可是不能平庸度过人生很美好的时光，单凭借自己一个人的人脉、力量难以闯出大事业，何不融于一个好的团队，共同打造事业的成功？经过好友的介绍和同公司的几次接触，他确信爱普特就是他心目中很好的平台，很好的团队。加盟的想法一经萌生便无法动摇，2006年刚刚而立之年的他正式加盟爱普特公司，成为一名普通的销售代表。 

艰难创业  

进入爱普特的李连生压力巨大，一方面多年来他做的都是动保方向，对原料贸易并不熟悉，另一方面公司的很多同事都是大学校友，已经业绩斐然，要强的他自然不甘人后。值得庆幸的是不久他就得到幸运女神的垂青，2006年经过慎重研究和考察，公司决定向动保行业进军，具有多年家禽疫苗、药品销售经验的他自然是首要人选。当领导跟他谈到这个想法的时候，他兴奋之余也有担忧，因为之前遭遇的禽流感、国产疫苗的不稳定等原因，他知道未来之路必定荆棘满布，而且公司代理的都是国际品牌，进口药的价格高，销售也困难，可是这也是发挥自己才能、挑战自我的机会啊！抱着不成功便成仁的想法，他义无反顾地扛起重担，成了爱普特的家禽动保第一人。 

开拓者总是会遇到更多的挫折，采访中我多次想挖掘他在创业中遇到的艰难险阻，可他总是不露痕迹地将话题带过，问得急了，他就说做销售的谁能一帆风顺，都有想象不到的困难，克服了就不再是困难，抱怨行情不好、业务难做有什么用呢，人最关键的就是想着怎么去调整心态，解决问题。望着他倔强的面孔我笑了，我知道这个问题从他身上是无法找到答案的，勤奋做事、低调做人就是他的风格吧。可是从他的同事和爱人口中我知道，他是大家公认的工作狂，好像根本就没有节假日的概念，常常一两个月连一天的休息时间都没有。他是个不懂得什么是被拒绝的人，认准的事情就持之以恒地干下去，曾经有一个客户连续拜访了十次才肯合作；他是个勤奋刻苦的人，为了锻炼自己的语言表达能力，他晚上在家对着爱人一遍遍讲解为客户提供的培训材料，直到把这个财务出身的妻子变成非专业人士中的半个专家……        

功夫不负有心人，三年多的时间爱普特的家禽事业部取得了出人意料的业绩，当年一人作战的他如今已有三位同盟军，销售额更是突飞猛涨，从2006年刚起步时的40多万元，到07年的220多万元，08年的400多万元，09年上半年的245万元，他用一个个鲜活有力的数字证明了三年多的汗水和心血的价值。 

团队制胜 

李连生并没有为过去的成绩骄傲过，这离他给自己定的目标还很遥远。有时候大家会觉得他有些“傻”，2007年当公司给他设定180万元的销售目标时，他主动找到总经理要求定为200万元；2008年同样的事情又让大家跌破眼镜，他还是主动要求将公司设定的400万的目标改为500万。身边的同事甚至总经理都大为吃惊，谁都知道销售目标关系着自己的薪酬待遇和工作压力，谁不想少出点力多挣点钱啊！好朋友也劝他别太拼了，涉及到切身利益的时候得多考虑考虑。可是他没有改变初衷，因为他从来没把自己当成打工的，早已将自己的事业与公司融为一体，目标高远才能动力不竭。不是不在乎收入多少，而是更在乎能够创造多少价值，他常说人生能奋斗的也就几十年，已过而立之年的他没有资本去挥霍时光，眼下正是全力拼事业的时候，有十分的能力就肯定不做九分的事情，又怎能给自己留有余地？  

公司领导和同事们都很佩服他在短短时间内取得事业上的飞速发展，当被问到是否有诀窍的时候，他很坦率地说诀窍就是发挥团队的力量。每个人都不是孤军奋战，背后是公司和团队成员的鼎力支持。采访中李连生说的最多的就是团队，首先是公司给予的契机和平台，借助公司的资源和行业声望，他获得了自己创业时难以想象的技术支持和客户资源，并有更多的机会去学习提高，增强了自己的综合素质和实力，才能在动保事业这个广阔舞台大显身手。而众多同事好友的帮助，又常常给他意外惊喜，令难题迎刃而解。他很庆幸自己在爱普特这样一个团结上进的团队中拼搏，大家志同道合共创未来。 

正因为自己深受团队的帮助，李连生对公司里的每一位成员都怀有深深的谢意，凡事都以团队为先。今年一季度他超额完成任务，公司的一家供应商为他提供了一次去新马进行技术交流的机会，得知这个消息的他喜不自禁，可又考虑到出国时间较长，而当时行情低迷，形势紧张，他确实有些担心因出国耽误了工作，同时了解到有一位同事近期在事业上遭遇挫折，正是起伏不定的时候，也许同事比自己更适合在这个时候去散散心，调整心态，增长见闻。经过一番权衡，李连生主动找到总经理，将这难得的机会让给了同事。 

家人同心 

似乎每一位销售员对家庭都有一份内疚，常年奔波在外的他们不能天天在家陪着妻儿老小，家里大大小小事情往往心有余力不足。全力扑在事业上的李连生也不例外，他自嘲地说自己在客户家里的时间远比在自己家的时间要多的多。当提起自己的家人，他快乐笑着的脸上也有愧疚，自从做业务以来，跟妻子总是聚少离多，就连妻子怀孕的时候他也没能好好照顾，现在已经咿呀学语的儿子，一见到他就粘着不离开，可他在家陪孩子的时间太少了。庆幸的是家人给了他很大的理解和支持，妻子温柔贤淑，将家里的事情处理得井井有条，使他少了很多后顾之忧。不善言辞的他不会说什么甜言蜜语，但我能感受到他平静的外表下涌动的澎湃情感，他非常感谢妻子全力支持他为理想而奋斗，在自己有限的生命里能将最宝贵的时间用在挚爱的事业中。然而鱼与熊掌难兼得，给予亲人的时间太少，多亏了妻子的宽容和支持才能安心在事业上打拼。刚强男子汉的侠骨柔情更令人动容，在此也真诚祝福他们全家幸福。  

生命不息则奋斗不已，我想这就是对他非常真实的诠释。他从来没有把工作当成是养家谋生的手段，而是当成终生的事业去奋斗，远远超出了自己创业时的激情；他从不畏困难重重的现状，跌倒爬起，越挫越勇，为实现目标竭尽全力；他不相信天赋差距，坚信勤能补拙，付出就会有收获；他深知时不我待，人生匆匆，抓紧分分秒秒成就自己的事业；他低调内敛，心思缜密，默默攻克一个又一个难题……这就是他，辽宁爱普特贸易有限公司家禽事业部销售经理李连生。