他是禾丰集团第 一个水产专业毕业的本科生，他曾是禾丰集团最年轻的总经理。集团常务副总裁高全利形容他“文武双全，朝气蓬勃，胸怀大志，既敢与天公试比高，又脚踏实地，兢兢业业，肯为成功找方法。”他有远见，具有系统性战略思维，能够快速反应正确决策，带领团队不断打胜仗，创造从无到有的奇迹。他颇具个性，棱角分明，对下属要求严格，但又富有领导魅力，很多人心甘情愿地跟着他，被他的光芒所吸引。他拥有先进的经营思想、创新的管理方法，打造出竞争力极强的团队，连续三年获得集团优异总经理荣誉。他热爱学习，平均每月阅读5-7本书，兴趣广泛，有一副好嗓子，弹得一手好吉他。他就是唐山禾丰水产公司总经理张旭东。

不畏艰难，敢于挑战

关内区市场总监朱信刚曾赠与张旭东总经理一首诗词，如是描述：“津唐有侠，字旭哥，号东霸，常仗剑渝舟，曲直而渔。世人赞其仁义智勇，慕其渔鱼有术，羡其一剑绝尘。然侠者，孤也。渔鱼之妙术，皆无师自通；今剑气如虹，前必历风雨。今逢乱世惊涛，唯有东霸仗剑，力挽狂澜，载鱼而归。”

他富有冒险精神，不畏艰难，喜欢挑战。在2008年末独自一人前往华北市场做调研，2010年他离开蒸蒸日上的辽宁市场，主动请缨来到华北大地，开发水产料华北市场。顶着巨大的压力，从零做起，带领团队逐步打开华北市场。2015年7月，正值唐山水产成立五周年的时候，月销量突破1万吨，他又提出了新的挑战目标：要在三年内成为中国北方很优异的水产饲料企业。

战略布局，经营有方

2010年市场定位年，2011年渠道布局年，2012年客户价值年，2013年二次创业年，2014年夯实基础年，2015年扩大规模年。正是针对各个发展阶段做出的不同战略定位，成为唐山水产能够打赢每一场胜仗的致胜法宝，而这些战略上的部署，无一不体现了张旭东总经理敏锐的市场洞察力和应变能力。市场上一有什么变化，他在了解清楚后，会很快根据实际情况做出应对方案。2014年期盼已久的库房、车间全部落成，却遭遇水产行业的寒冬，整个行业的从业人员从用户到经销商，乃至我们的销售人员状态都非常低迷，对行业失去信心。张总在看清形势后，迅速反应，提出以提升人员士气为中心，把握两大重点——销售与采购，攻克两大难点——生产与服务。今年，张总意识到直销必然成为未来的发展趋势，虽然规模化进程还不够快。同时，由于2014年唐山水产的产品效果比较好，在行业内树立了禾丰口碑。面对市场趋势，他提出前方重点突出、突破开放、创造模式，后方技采结合精细管理、生产稳中求精的经营战略。他的眼光永远比别人看的更长远，甚至可以用天赋来形容。在今年7月份员工大会上，他又向全体员工展示了未来三年规划：2016年业务拓展年，2017年前后方全部腾飞年，2018年力争做到人员素质、企业经营、技术服务研发水平均能达到行业领导水平。

亦师亦友，文化传承

初识张旭东总经理是在2010年的初夏，正直唐山水产成立的第 一个年头。我是创业团队中最后一个加入的，团队里的每个人对未来的发展前景都充满自信，而支撑这种自信的更多是源于对张总的信任和追随。当时我们给团队起了个名字叫“战狼”，但按照当时大家的水平和能力，说是一头狼带着一群绵羊在打仗倒更为贴切。那时，市场上只有6名销售人员，大家白天奔走在各自负责的市场，晚上回到驻地开始电话向张总汇报市场情况，探讨下一步安排。唐山水产销售经理迟成增回忆当年，他每天晚上把白天与经销商谈判的过程一字一句复述给张总，张总再告诉他明天应该怎么跟经销商谈，要抓住哪些点。第二天谈完之后，晚上迟成增继续把白天经销商说的话复述给张总，然后张总再拿出相应的对策，就这样一点一点地带人、指导下属，把原先的一只只小绵羊培养成现在能够独当一面的战狼。当时的两名协调员也都是大学刚毕业，每项工作、甚至职场礼仪都是张总一点点指点教导。现在回想起来，以这样的人员配置，当年张总得顶着多大的压力才能在华北这片市场站住脚跟啊，而这些压力却是我们这些下属难以感同身受的。

他像严师，亦像兄长，坦诚相待、开放分享。他对员工既教工作技巧，又灌输人生观、世界观、价值观。2013年，在我刚刚接触采购工作的时候，张总会时不时问我原料价格、库存量，有时候回答不出来，张总就会质问我：“你怎么能不知道呢？你是做什么的？”后来我就每天都把几十种原料价格、库存牢牢记住。再后来张总问的问题继续深入：“未来价格什么趋势？你是怎么分析的？你打算怎么买？”区域经理赵春风回忆当年张总在指出他的问题时，一遍遍地讲，赵春风自嘲当年因为自己的愚笨和执拗，理解不上去，把张总气得快要拍桌子，但平复心情冷静下来后还是继续耐心地讲解，直到他听懂为止。

常言道，“士为知己者死”，张旭东总经理有一种特别的领导魅力，极富感染力，他带出来的人都好像跟他一样，有着使不完的劲儿，想不尽的点子。我们的业务人员冒着烈日、风雨甚至是骑车摔倒受伤后依然坚持下市场拜访客户；我们的办公室人员每天晚上恶补知识技能，做大量的数据整理分析；生产忙不过来，大家回到公司投料、装卸，所有人都没有考虑是不是在加班，或者去库房工作是不是我应该干的事情。节日、业务会、员工生日，只要有时间我们定会聚到一起，开怀畅饮；即使在团队只有10人左右，我们依然组织各项活动：集体出游、看电影、摄影大赛等，现在唐山水产照片墙上的许多精彩瞬间都是那时的参赛作品。我想我们团队每个成员对企业文化的深刻理解更多的要归功于张总，是他以身作则、言传身教，他是企业文化的践行者、传播者。

心有猛虎，细嗅蔷薇

他心中有着远大抱负，有着雄心壮志，为了达到目标，执着甚至偏执。在2014年主抓生产车间“6s”管理工作时，张旭东总经理并不是仅仅下达命令、定期检查，而是自己深入到车间基层，测试设备、摆放工具，给操作工人打样。他对销售人员说，我知道你们对生产有些意见，现在给你们“报复”的机会，你们来打扫车间，擦拭设备，你们做到什么样，以后就让他们保持什么样。销售员们一个个干得特别起劲儿，恨不得把每一个螺丝都擦一遍。最开始工人们因为卫生打扫、工具整理任务觉得增加了工作量，有很强的抵触心理，但是看到总经理亲自号召大家干活，看到每月评比中获胜者的喜悦，看到生产车间焕然一新，大家也倍受鼓舞，积极投身于“6s”管理活动。

他有远大雄心亦有细腻温柔，赵春风经理在刚买车下市场的时候，张总给他制定了两条规则：第 一，每半天给张总报个平安；第二，接电话时需要停车。为此，张总还亲自打了几个电话做检查，当时赵经理想怎么一个总经理这么婆妈，可后来在看过了太多的意外事故后才体会到张总的担心与爱护，他就像兄长一样帮助、呵护大家成长。在2014年最艰难的时候，原本是水产料的旺季但销量却大幅下降，前方人员士气低迷，身心疲惫。他让后方人员利用下班时间准备诗朗诵《再来一次》以及大合唱《众人划桨开大船》，在业务会聚餐的时候，献给所有的前方将士。当时许多业务人员激动得热泪盈眶，这太出乎大家的意料了，所有人员一起合唱《从头再来》，誓要克服困难，坚持到底。

他大胆创新，不愿循规蹈矩，新颖、意义非凡的点子层出不穷。在新工厂落成的时候，在这个值得纪念的时刻，他觉得应该让为此做出贡献的员工留下一些印记，于是大胆构想手模墙，留下员工们的手印。今年7月销量突破万吨，这是一个里程碑式的时刻，张总想要送给那些关心、帮助唐山水产、为唐山水产做出贡献的集团领导、员工们一份礼物，于是经过讨论我们用为创造万吨生产立下功劳的废旧锤片制作礼物。在锤片上印上万吨留念，再加上精美的中国结元素，配上红色信封礼包，一种别样的精美油然而出。

持续学习，涉猎广泛

孔子言：玉不琢，不成器，人不学，不知道。张旭东总经理认为读书是很好的学习方式之一，一个有知识的人一定是常看书的，一个有智慧的人一定是常写作的。他办公室书架内的藏书有300本以上，涉猎知识的广度和深度都令人佩服。他会在谈完工作后与大家分享他最近在读的书籍，新的感悟，也会给下属推荐阅读书籍。今年为了提高公司员工整体的学习力，在张总的倡议下，唐山水产开展了“周二开讲啦”、“周四大讲堂”两个培训，增强员工学习动力，培养学习能力。

“2000年的东北农业大学大学生活动中心，他一袭青衫，怀抱吉他，神情忧郁，好一派校园歌手的气质。”与张总有着16年情谊的总经理助理姜华回忆道。在大家一起分享《同舟廿年》文集之后，他会一时兴起抱起吉他唱歌助兴。每每聚会，酒到浓时，便会高歌一曲，或是情意满满的“酒喝干，再斟满”，亦或是激昂斗志的“我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线。”

心系社会，不辱使命

2013年4月20日雅安地震，一时牵动很多人的心。张旭东总经理在主管会议上提出是否能够带动我们的客户一起为雅安奉献力量，于是经过讨论后，公司发出“情系雅安 禾丰有爱”的爱心倡议，客户每提1吨货，将有100元捐赠给雅安灾区，倡导大家一起来帮助雅安、祈福雅安。2013年5月5日，公司向壹基金公益基金会捐款22200元，他自己也主动捐款用于雅安地震灾区救助。现在每每看到壹基金邮寄的爱心公益卡片，心里都会暖暖的。今年8月，天津港突发爆炸事故，伤亡惨重，张总带着几名员工去血库献血，虽然最后因为不是稀有血型没有被采用，但这种心系社会，想要回报社会的责任感确实令人感动。

他还是一个很具行业使命感的人，他专注于水产事业，誓要为中国水产天地换新颜。他有与生俱来的责任感和使命感，他说他的梦想是帮助更多的人，而我们现在做的就是通过我们的产品、服务和营销给客户创造价值，这也是我们的价值体现。他认为华北市场饲料产品品质普遍偏低，饵料系数偏高，养殖效益低下。本着用合理的高品质产品降低饵料系数提高养殖效益的理念，禾丰产品打入华北市场并站稳脚跟。原有的其他厂家看到后，也主动提高产品质量，从而带动整个市场的效益提升。他坚守创业初心，相聚初心，奋斗初心，携手唐山水产的兄弟姐妹一路前行，一起为中国水产事业做贡献。

金卫东董事长这样评价他：“年轻有为厚积薄发，有勇有谋矢志不移，经过更多的磨练必然堪当更大责任。”他既有豪言壮志之情，又肯脚踏实地、兢兢业业，懂得居安思危、未雨绸缪。他骨子里具有冒险精神，血液里流淌着责任感和使命感，既有长缨剑胆的气魄，又有小榻琴心的情致。我们相信，在他的带领下唐山水产必将创造一个又一个成功，实现一个又一个梦想！