禾丰牧业常务副总裁高全利曾提出“听见炮声，危机变革”的号召，指出研发要走到客户中去，为客户创造价值，满足客户需求，保证产品竞争力。为了更好地服务营销，助力市场，禾丰研发已在山东、河北、河南、江苏等地区建立区域试验基地，并逐步在更多地区推广。

区域试验基地是在市场主流标杆客户猪场基础上建立，把先进的产品模式覆盖到猪场中去，打造成符合当前规模化发展方向与养殖水平的猪场代表。在这样的环境中不断进行标准、规范的饲料产品测试，客观分析采食量、日增重、料肉比、价肉比等关键指标，结合猪场产品线效益、客户满意度等方面，准确评估产品能否满足当地市场需要，保证市场产品的稳定性与竞争力。区域试验基地不仅要进行饲料产品的研发验证，还要有服务性产品的开发，打破产品定义的局限性。通过学习当地猪场好的管理、养殖方法，如自动料槽、夏季“水风扇”、冬季保温板，产房教槽方法等，在试验猪场进行提炼，整理成软文、案例、小视频等形式，结合阶段产品，向市场推广。

营销可以利用试验猪场举行产品观摩会，邀请客户亲自到现场看产品效果，了解规范的饲喂、饲养方法，让试验猪场老板与客户进行经验交流，更能快速扩大产品影响力，扩大营销思路，丰富营销手段，为客户创造溢出价值。

研发需要通过区域研发的方式建立 “研发-营销-客户” 深入互动平台。营销可以通过基地现场体验、产品数据宣讲等形式直观了解产品性能，掌握市场产品的真实情况，同时提出营销建议方案，让营销参与到研发现场中来，能够很大提高营销人员对产品的信心。

试验基地都是当地有影响力的猪场，一方面通过猪场朋友圈的口口相传，另一方面通过客户观摩，不断让客户了解禾丰研发的踏实务实，禾丰产品都是适合当地市场的产品，客户使用的产品都是经得起推敲的产品，让客户感觉到禾丰研发并不遥远，就在身边。研发走进猪场接地气，让好的产品用真实数据说话，增强营销人员信心，让猪场客户放心。

年轻的研发人员、产品经理也能在试验猪场研发验证过程中学习养殖技能，丰富产品知识，提高发现问题、提炼总结的能力。让他们在养殖一线中得到很好的锻炼， 这是一种负责任的培养态度，也只有这样才能打造出一支踏实务实、“接地气”的研发团队，更好地与营销、客户沟通，更快地融入到市场中去。

集团研发核心基地凌源种猪场立足于整个集团的研发创新，区域研发更多的是服务于该区域的营销，对产品和市场做出快速反应。以山东市场为例，以“区域营销-产品经理/配方师-试验员/研发员”为构架成立快速反应小组，通过“市场客户需求调研-产品调整-猪场试验-营销推广”流程，打破固定思维，打造出“保香育”突破性保育前期料产品。结合试验数据与猪场现场效果，提炼出“适口性好、改善肠道健康、提高免疫力、促进生长”的产品特点，使营销推广更有信心，得到市场的高度认可。这样的案例还要更多，产品反应还要更快速。

随着养猪业的快速发展，规模化、规范化程度更高，绿色、可持续成为焦点，一场“寂静”的变革已经到来。这场变革让养殖户的能力在不断提高，规模猪场产品需求不断增强，饲料产品多样化时代来临。以前市场以散户为主，多标准化产品、差异化营销，但随着养殖规模化推进，猪场饲喂模式、猪群品系、市场区域、季节变化等综合因素对产品效果影响逐渐显现，猪场老板更关注产品价值而非价格，话语权开始回归到终端客户手中，这是行业成熟、进步的表现。禾丰猪料产品要在变革中脱颖而出，就要求研发工作者发挥“工匠精神”，专注于主流客户需求，研发后台要走到猪场中去，与客户面对面的沟通与互动，与营销前台实现信息对称，把产品做到精细、极 致，为客户创造价值。

一款产品打天下的时代已经过去！什么样的产品能更快满足区域市场需求？什么样的产品线能给猪场带来更高的效益？什么样的产品策略能够给营销带来更强助力？这都是目前研发工作需要不断思考的，也正是开展区域研发验证的价值所在。

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