【序】在2021年禾丰股份“价值观之星”评选中，32位禾丰人凭借对禾丰核心价值观和经营文化的践行获得“价值观之星”殊荣，赢得全体禾丰人的认可与尊敬。他们中有总监、总经理，也有饲养员、化验员、门卫，他们很普通，以凡人之力，书写禾丰精神；他们很伟大，以萤萤之光，温暖身边人。2022年将陆续推出他们的事迹，激励彼此。踔厉奋发，笃行不怠。

于北辰，2006年加盟禾丰，现任贸易板块辽宁爱普特贸易有限公司辽宁区销售经理。

她是“双禾”家庭，丈夫长期在外地禾丰企业工作；她是两个孩子的妈妈，工作、家庭两不误；她是销售精英，负责公司辽西北两个区域的销售管理工作，曾多次获得集团年度“销售之星”称号。2021年全年个人销量2.75万吨，超额完成销量目标，尤其在鱼粉的销售上业绩斐然，被誉为“鱼粉一姐”，带领团队完成销量3.5万吨，目标达成125%；她是品控高手，拥有丰富的品控经验，负责贸易板块国内3家鱼粉厂的品控管理工作；她愿意付出，每当听说有客诉出现，不管是不是自己的团队，她都会挺身而出，第一时间帮助同事到现场处理客诉。她体型瘦小，看似柔弱，但骨子里透着一股倔强和不服输，她是禾丰“责任之星”的典型代表。

1、销售之星，尽职尽责；她是超人二胎妈妈

2017年的夏天，于北辰挺着快8个月的大肚子却还像平常一样开着车走访客户。一天，她来到了沈阳市克达饲料有限公司，正常和采购沟通完下阶段的订单后，克达饲料的总经理赵子良从办公室开完会出来看见了她，知道已经谈完了业务，坚持要送她：“小于，肚子这么大了还往外跑呢，多危险啊！”于北辰笑着说：“没事儿赵总，我还有一个多月才能生呢。”赵总眼看着她的肚子已经顶到了方向盘上，吃力地坐进了驾驶位，当即对于北辰和采购说：“以后小于你不用来了啊，我们家今年的鱼粉采购订单都给你！”就这一句话，令于北辰眼泛泪光……

9月6日下午，于北辰的二胎宝宝即将临盆，而被护士推进产房的那一刻，她还在打电话联系业务，她的老公和大女儿一直劝她，可是她不听，说还有业务没处理完。最后因为阵痛难忍，被护士抢下电话。

2018年初夏的一个周末，新民水产客户给她打电话要订货，着急要当期的鱼粉样品做检测，而孩子的爸爸不在家，外婆要去陪大女儿参加学校组织的家长会。众所周知，水产旺季的时候，贸易的销售人员周末是没有休息的。情急之下，于北辰她便带着几个月的孩子下市场，打车去给新民的客户送样品……

的确，每个女人都有这么一个特殊阶段，生儿育女，而这个阶段的职场女性需要投入大量精力到工作、家庭和子女养育中去。于北辰，一个在销售岗位上的二胎妈妈，你似乎都可以看到她身上两个特写的“强大”二字。

2、迫在眉睫、勇担重任；成功帮助公司走出困境

每年的8-10月份都是于北辰最忙的时期，因为这3个月不仅是公司进口鱼粉的销量高峰期，也是国内鱼粉厂的生产高峰期，于北辰在销售公司产品的同时，也要兼顾3家鱼粉厂（大连、绥中、丹东）的品控工作。2015年9月，绥中鱼粉厂的化验员因为身体原因不能再继续工作了，此时正是鱼粉厂生产旺季，化验员的突然辞职，让鱼粉厂的品控工作陷入了困境：每天生产出来20余种鱼粉样品没人检测，邮寄到外面的检测机构再出结果跟不上产品的销售出厂，临时招聘新人来做检测又担心新人操作技术的不规范、不达标……情急之下李俊总裁拨通了于北辰的电话……

她当即回复说：“李总，您放心，我去检测，我今天就去！”当天跑完客户后，于北辰就驱车赶往绥中，晚上到了鱼粉厂，没有吃饭和片刻休息，直接和总经理王源庆一同走进了化验室，看着已经堆积的鱼粉样品，于北辰对王总说：“王总您别着急，我加会儿班，赶紧把这些样品检测出来！”王总看了看时间，已经晚上9点多了：“北辰，明天早上再做能不能来得及？”于北辰回答说：“明天还有新产品呢，别耽误咱们产品出厂。”

就这样，于北辰连续几天一直忙碌在化验室，每天早上八点到夜里凌晨，白天一边检测一边接打电话处理销售工作，晚上大家都下班了，她一个人坚守在岗位上，有时候一天只能睡3-4个小时。就这样，在于北辰持续一周的高强度工作后，不仅解决了之前堆积的鱼粉样品检测，也按时完成了鱼粉厂每日产出的鱼粉检测，同时公司也招到了新的品控员来承接了鱼粉厂的检测工作，绥中鱼粉厂顺利、平稳地度过了这个困难时期。 

3、责任在肩，尽心尽力；去与不去之间，她选择前者

接到了客诉电话，于北辰通常给客户的回复是：“我马上到！”一个周末的早上7点，她刚给两个女儿做完早餐，手机响了，是营口的客户——大石桥通亮饲料厂的电话：刚到厂的鱼粉检测蛋白指标不合格，客户品控部通知不能接货，这是第一车，订单一共120吨，陆续还会再到货3车……她的大女儿听到了妈妈说了一句“我马上到”之后走上前，不解地问：“妈，你要出去？今天周末！你电话沟通一下能不能解决这个问题啊？”于北辰一边换衣服一边说：“不行，我得去，你今天负责带一下妹妹，我尽快回来！”这个“尽快”，一去就是一天。

于北辰一路飞驰，中午之前就赶到了客户的工厂，营口客户的老板齐海涛总经理见到她的时候笑着说：“你还真来了？我已经安排我们品控把样品邮寄给你呢。”于北辰也笑着说：“邮寄样品得下午了，明天都不一定几点能到检测中心，到了检测中心不一定能及时化验上，我现在就去取样，下午就能到总部检测中心把检测做完了！”那一刻，齐总什么也没说，只笑着对她竖起了大拇指。

完成采样，她立即驱车赶回沈阳，与集团总部检测中心的负责人沟通，把鱼粉样品做了加急的蛋白指标检测。集团检测中心的蛋白指标显示合格，于北辰马上高兴地和客户沟通了结果，客户齐总在电话里笑着说：“好，我马上通知生产安排卸货，小于啊，你这周末也不休息，往返400多公里来解决这个问题，就冲着你这认真负责POS服务的劲头，以后你们爱普特的产品我买着也放心啊！”

所谓“美德在身，责任在肩”就是形容她最贴切的词汇了，而这些也都是于北辰“普普通通”的日常工作，在她眼里，所有的语言和行为都是本应如此。

春华秋实夏蝉冬雪，在于北辰的身上让我们看到了一位普通禾丰人的挥汗耕耘，看到了一位优秀禾丰人的硕果收获，更让我们看到了平凡而伟大的禾丰精神。相信不论过去还是未来，禾丰人都将始终怀揣着对禾丰的热爱，用感恩之心做人，以责任之心做事，践行文化，共赢未来。

作者  时晓琳 贸易板块沈阳区人事主任