文/禾丰集团副总裁  邸国 （2015年1月）

2014年末连续进行的考核谈话，与其说是与同事们面对面的沟通，不如说是和兄弟姐妹们心与心的交流。感慨之余选取其中几点，以此激励禾丰同事并时时提醒自己。

1、你被安排到这个位置上，别人就没能被安排到这个位置上。因此，你只有并且必须通过业绩来让安排你到这个位置上的人满意，让没能被安排到这个位置上的人服气。

机会从来就不是均等的。因为，给了你，就不可能同时也给其他人。抓住了机会不重要，重要的是在机会期做出业绩。所谓业绩，就是考核达标。不达标就是不及格。

同时，时刻不能忘记，还有很多人是愿意并且仍有可能被安排到这个位置上的——如果你没有做好的话。而你没有做好无非是在以下两个层面出了问题：你的实力或者是你上级的眼力。

2、所谓实力，其实就是定力、能力和耐力。定力即坚定而不漂移。任何好的战略、思路、模式，没有足够的定力支撑都会走形。而定力的根本在于认知到位。

现在很多人缺乏的正是自我认知、自我反省、自我突破和自我超越的能力。要学会自我认知。要正视自己的角色和贡献，离开了团队，也许是雄鹰，也许是鼠虫。要提醒自己：我是团队的一分子，也只是一分子。在涉及到贡献的时候，能把自己放小，会把他人放大。在处理失误的时候，愿为他人担责，甘让自己承压。帮自己开解而不是为自己开脱，才是一个人成熟的体现。

设限是人生的大忌，如果设限对象是经营目标而不是个人待遇，设限就成了讨价的筹码。实质上，设限是由于思维僵化，也是因为筹备不足。回想一下，今天的哪件事情是因为过去想到了才做到的呢？这是一个可以颠覆传统、能够突破自我的时代。因此，超越才成为可能而被人们津津乐道。但也不要只是羡慕和议论他人的超越，更须迈出自己的脚步。

在耐力方面需要的是坚持、决不轻言放弃、在挫折面前冷静思考和因势调整的能力。很多人因耐力不够而没有挖到水喝。如果说能力是显性的，那么耐力应该是隐性的，它需要时间甚至足够的时间才能得到全面验证。很多时候，能力可以装点，耐力则掩饰不住。

3、人的一生会有三个伙伴：苦难、恐惧和欲望。客观上看，苦难在减少，恐惧感在增强，欲望值在降低。随着时间的延续，这些方面的变化趋势会更明显。所以，没有人能逼你成功，除非你愿意；没有人能帮你成长，除非你努力。否则就会出现“轮回”的现象。不要随便感谢引领、辅导、修补你的人，相反更要感谢自己。自己才是自己真正的主人。可怕的是，自己也是自己内心的奴隶。

4、过程精彩不如结果实惠。任何没有业绩的借口都说服不了关注结果的人。与其在结果呈现时千方百计地找理由，不如在过程细节里不折不扣地下功夫。所有的消极情绪，归结于一点就是不自信。而不注重结果更是不自信的外在表现。一百句口号不如一个响当当的“落地儿”。再花样的拳法也不如直接把对手击倒。

5、现代管理，已不仅仅是通过别人完成任务，而要上升到帮助下属实现目标。前者需要驱动，后者可以自动。没有哪个下属不想做好，因此需要付出信任，信任也是生产力。没有哪个下属没有目标，如果下属的目标都能够通过工作业绩而实现，组织的任务也一定能够完成。“为自己才能为集体”还是“为集体然后为自己”，这个问题由于太简单以至于很多人都能搞糊涂，甚至颠倒。管理的至高境界不是追求多大规模、多少利润，而是各得其所。如果不能成就下属，再好的绩效又能延续几何？管理的本质，不在于你的贡献是多少，更在于你为他人的贡献付出了多少。

6、知耻求荣，勤思精进。荣辱观，可以衡量一个人的价值取向，也能激发一个人的斗志。天下很少有别人能做到而自己做不到的事情，却有太多别人做了而自己没有做的事情。人和人之间的差别原本没有那么大，只是我们自己把它夸大了。无论如何，没有付出，没有回报。回报的少，归根结底是付出的不多。

7、态度与角度，风度与力度。所谓态度决定高度，但是角度决定态度。换个角度，就可能换个态度。学会换位思考，能够拓宽大脑。同样，有了力度，才可以展现风度。别忘了，我们不只是要完成目标，更是与对手赛跑。因为目标是自己定的，胜负是通过比赛得的。业绩的多寡总是与力度的大小相关联。狭义地讲，力度就是劳动量。付出足够的劳动量，才可能做到踏石留印、抓铁有痕。

8、方向解决的是对和错的问题，方法解决的是快和慢的问题。集中精力做好自己想做的、能做的、可以做得更好的事情，是一种享受。珍惜眼前，才不会遗恨来生。

在工作精力的分配上，要简化内容：与经营目标无关的事情不做或者少做。宁可腾出时间休息也绝不让注意力偏移。干得多不如干得好，要留点时间多思考。

2014年，我的座右铭是不忘初心、方得始终。2015年，期望做到尽心尽力、尽职尽责、尽善尽美！